Kabanata 12. Kapag ang iyong Pinakamagandang lamang Ay hindi Good Sapat na

Ano ang mga sumusunod ay isang pagpapatuloy ng isang serye ng mga artikulo na binubuo ng isang libro na pinamagatang "Confessions Passion, Power, at panti-ng isang negosyante" kung saan may-akda ang naglalarawan sa pagiging itataas bilang isang Jehovah's Witness, paggastos halos sampung taon sa kanilang punong-himpilan sa Brooklyn, NY at pagkatapos ng pagpasok ng "sa labas ng" mundo na nasa edad na 27. Para sa mga layunin ng pagpapatuloy, hinihikayat ko sa inyo upang mag-subscribe sa t siya haligi sa kanan sa gayon ay hindi mawalan ng isang post. Ito ay libre at walang obligasyon

Isa sa hardest mga bagay-bagay na tanggapin ang tungkol sa negosyo, at marahil sa pag-uugali ng tao sa pangkalahatan, ay na ang karamihan na pag-uugali ay hindi mukhang rational, ngunit kakaiba, hindi makatwiran, at emosyonal na hinimok. Ang mga desisyon ay batay sa mga damdamin, at pagkatapos ay ang pag-iisip ay summoned upang pawalang-sala ang mga ito. Negosyo maaaring nakukuha at nawala para sa ilang mga napaka-di-makatwirang dahilan. Aking tugon sa mga ito ay halos takot. Sa anumang ibinigay na araw na alam ko sa galit ng Diyos ay bumaba sa aking ulo para malayo sa mga dahilan na lampas sa aking kontrol. Dahil ang lahat ng ang aking kontrata ay sa isang buwan-sa-buwan na batayan, naiintindihan ko na sa anumang ibinigay na araw na ako ay lamang ng 30 araw mula sa bangkarota hukuman, kung sapat na ng aking mga kliyente ay ikansela ang aking kontrata at sa parehong oras. Walang negosyo ay garantisadong, kahit na ikaw ay gumagawa ng isang mahusay na trabaho, at ang mga multo ng mga pang-ekonomiyang hung kamatayan sa pamamagitan ng inyong ulo sa lahat ng oras. Ito ay kinakailangan upang magtatag ng mga relasyon sa loob ng organisasyon ng kliyente sa hindi bababa sa tatlong iba't ibang mga antas. Tuwing posibleng Gusto kong bumuo ng isang relasyon sa ang CEO ng korporasyon, ang aking mga manager ay bumuo ng isang kaugnayan sa kanyang mga peer sa mga organisasyon ng kliyente, at gusto naming subukan upang tumugma sa up ang aming mga cleaners sa mga personalities ng mga pangunahing mga tao sa bawat palapag. Sa pangkalahatan, ito ay kinuha ang lahat ng sa amin bilang isang pangkat upang mapanatili ang isang masikip mahigpit na pagkakahawak sa negosyo. Ang bawat tao'y ay mahalaga, at ako ay laging sinasabi sa aming mga tao upang maiwasan ang mga apak ng kamay kapag akyat ang hagdan, dahil ang parehong mga kamay ay mapabilis ang daan pababa (o sa labas ng pinto!) Isang mainit ang ulo ng sekretarya sa pagbuo ng isang kliente ay maaaring gumawa ng ang aming gawain sa buhay kahabag-habag.

Minsan ito kinuha mumunti pagkamalikhain at pagtitiyaga upang manalo sa negosyo ang isang potensyal na kliyente. Sa isang punto sa aking negosyo sa buhay ko ay nawala ng isang pulutong ng negosyo, ay nasa isang mundo ng saktan, at alam ko na kailangan upang isara ang isang makabuluhang sale sa lalong madaling panahon o file bangkarota. ako ay nagtatrabaho sa isang kontrata para sa isang taon at kalahati, ang pagpapadala ng mga titik, iiwan ng mga mensahe, at sa pangkalahatan ay hindi pinansin. agaran isang araw nakakuha ako ng isang tawag sa telepono, sila nagpahayag ng pagnanais upang bisitahin ang ilan sa aking mga mayroon-nang mga kliyente at sa aking tungkulin . Ginusto nila upang matiyak na ako ay malaki sapat na upang mapanghawakan ang kanilang negosyo (kontrata ay sa huli ay nagkakahalaga ng tungkol sa $ 30,000 sa $ 50,000 sa bawat buwan.) Sa oras na ang aking buo na pang-negosyo ay mas maliit kaysa sa kanilang mga kontrata, pero alam ko hindi ko maaaring sabihin sa kanila malaman na. ako ay tumatakbo sa aking negosyo mula sa aking siglo-bahay, isang unrestored, sira-sira na lugar masama sa mga nangangailangan ng pagkumpuni. Aking mga opisina ay nasa basement ng bahay, kung saan ang unang palapag ay pangit dilaw tapete at sloped tungkol sa sampung pulgada mula sa isa gilid ng bahay sa ibang. ko ay lagyan ng kulay ang loob ng mga pader ng basement na ito na may magtakip, at ako ay nagkaroon ng ilang mga pag-file cabinets at ilang mga pangit mesa doon, at isa sa part-time secretary. ibabaw ko ay iko-convert ng dalawang-kotse sa garahe isang buhay na kuwarto, na may dalawang bintana nakaharap sa driveway.

Sa umaga ang mga prospective na kliente ay dahil sa dumating, tinanggap ko ang apat na puti, hindi nakapag-aral vans, at tinanggap ko ang apat na pansamantalang laborers. Dinala ko ito sa aking ari-arian ng isang oras maaga, sinabi sa kanila na-back up ang mga vans sa isang lumang barn sa likod ng aking driveway na napuno ng isang pulutong ng mga basura, at sinabi sa kanila na load up ang ilan sa mga ito basura sa bawat isa van, drive kahit saan sa paligid para sa sampung minuto, at pagkatapos ay bumalik sa barn, diskargahan ang basura, i-reload ang parehong basura, at itaboy paligid muli. Sinabi ko sa kanila upang gawin ito hanggang sa sinabi ko sa kanila na itigil. Kapag manager ang mga prospective na kliente dating, ang unang bagay na sila remarked ay tungkol sa kung paano disente ang aking mga tungkulin ay. Sinabi ko sa kanila kaya kong madaling magkaroon ng mas matibay na tingnan ang , pero siyempre magiging aking mga kliyente na nais na magbayad para dito. Sila said Good Point! Habang sila ay pakikibahagi ng kape at pastries mula sa isang mesa strategically inilagay sa pamamagitan ng mga bintana ng aking buhay na kuwarto, hindi sila maaaring makatulong ngunit tumingin sa labas ang mga bintana at ang paunawa ay patuloy na stream ng white van ang trapiko at lumabas ng aking mga driveway at ang lahat ng loading at alwas nangyayari. Sila commented na ako "ay isa sa impiyerno ng isang operasyon" lumitaw diyan. nagastos namin ng isang oras ng ilang panlalakbay ng isang maliit na account ko ay malapit na, at sila nagpunta sa bahay nasisiyahan na sila ay natagpuan ang karapatan para sa mga supplier ang kanilang kumpanya. At sila ay. kami ng isang mahaba ang listahan ng mga serbisyo sa kanilang kumpanya para sa taon, ang kita ng ilang milyong dolyar mula sa mga ito sa proseso.

Paggawa sa tore ng bantay ang aking mga punong-himpilan ng exposure ang IRS ay ang lubos na napakaliit. Pagkakaroon ng halos walang kita at walang gastos, ang aking tax return ay ginawa para sa akin at ay lubha maikli. Kaya ang aking unang tunay na karanasan sa ang IRS ay maraming mga taon mamaya, kapag ang aking mga tenedor de libro umalis biglaan. Kapag ako malinis na ang kanyang desk, napansin ko ang isang pakete ng pinid sobre gaganapin sama-sama sa isang banda goma. Silang lahat ay mula sa IRS, at kapag ako ay binuksan sa kanila ko natuklasan sa aking pangamba na hindi namin ay binabayaran ng mga buwis para sa payroll lubos ng ilang mga buwan, ang IRS ay natuklasan at ito ay nagbibigay sa amin ang tungkol sa sampung araw na tinidor tungkol sa higit sa $ 140,000 o sila sarhan sa amin pababa. Sa aking puso sa aking bibig, ako ay tumingin up ang IRS sa aklat ng telepono, natagpuan ang kanilang address, at nagpunta down doon para sa isang pulong sa mga tadhana. kalaunan, ako ay itinalaga ng isang ahente, mas matanda ng isang babae na wore ang pinaka-hindi angkop na malawakang-brimmed hats mahihinagap, contraptions na vaguely resembled Mehikano sombrero. Siya peered out sa akin mula sa Shadow ng kanyang sumbrero at tinanong ko kung ano ang inutang. Sinabi ko sa kanya kung ano Akala ko, at siya ay sumang-ayon. Pagkatapos nito, siya ay nagtanong sa akin kung ako ay kumita ng pera. I said no, para na ay tungkol sa mga oras na kami ay ang pagkawala ng pera sa mga malalaking kontrata dahil sa kakulangan ng paggawa . tinanong niya kung kaya kong baguhin na. sinabi ko Akala ko ito. At sinabi niya sa akin ako ay ang pinakamaliit na ng kanyang caseload, at ako na kailangan para lumabas at gumawa ng isang pulutong ng pera at pagkatapos ay bumalik upang makita siya sa anim na buwan. Akala ko, well, na noon ay nice sa kanya. Kaya na kung ano ako did. ako ay dumating sa likod sa anim na buwan at natutunan na siya ay nagretiro. Aking kaso pagkatapos got nahuli sa isang hurisdiksiyunal alitan sa pagitan ng dalawang distrito ng IRS, at sa pamamagitan ng oras na sila ay binayaran ng ang kanilang mga argumento, ako ay binabayaran ang mga ito off. Of aking $ 140,000 kuwenta, higit sa $ 30,000 sa mga ito ay sa parusa. ako wrote ang IRS sa isang 100-pahinang sulat na kumpleto sa isang talaan ng nilalaman at apendiks humihiling abatement ng parusa, at sa katunayan ang kanilang ginawa i-cancel ang tungkol sa $ 19,000 halaga ng mga parusa. wondered ko sa panahon kung sila ba talagang basahin ang aking 100-pahinang sulat, o ibinigay sa akin ang abatement lamang kaya hindi na nila kailangang. ako ay hindi tungkol sa humingi gayunman.

Bilang ng mga tagapagtatag ng isang kumpanya ay umaabot mula sa iba't-ibang mga sumbrero siya wore sa simula ng negosyo, ito ay nagiging mahalaga na mag-pokus sa mga tauhan ng pag-unlad, iyon ay, pagbubuo ng malalim sa Bench management. Kung ikaw kapabayaan na ito aspeto ng paglago, ito ay makakakuha ng tunay malungkot na sa Bench, pakikipag-usap sa iyong sarili ang lahat ng oras. Ito ay higit sa lahat dahil sa kalungkutan na ito, at ang aking pagnanais na bumuo ng mga relasyon tagapayo na may mga taong maaaring makatulong sa akin, ako nakabuo ng isang lupon ng mga direktor na ipaalam sa akin. Isa sa mga kasapi ng Lupon ay ng isang guro na miyembro ng isang lokal na Bokasyonal na School sa singil ng kanilang mga programa ng Adult Education. Pagkatapos ng ilang taon sa aking Board at impressed sa aming paglago bilang isang kumpanya, siya nagboluntaryo na kumuha ng isang isang-taon sabbatical mula sa paaralan kung Gusto ko hire siya sa bilang Vice President ng Operations para sa isang taon sa isang pagtutugma ng suweldo. sumang-ayon ako, para ko alam ko desperately na kailangan ng tulong sa tuktok.

Namin pareho alam sa loob ng isang buwan pares na ito buong bagay ay isang masamang ideya. Ko matandaan ang pagbisita sa isang dating kliyente sa aking kaibigan na gawin ang isang exit interview, ibig sabihin malaman kung bakit namin ay nawala sa kanilang negosyo at kung saan kami ay nabigo. Ang client ipinaliwanag sa nakakahiya detalye ng lahat ng aming mga shortcomings. Bilang namin iniwan ang lugar, ang aking mga kaibigan at VP ng Operations commented "hindi ko na-save na ang account na iyon, ngunit hindi ko na kailangang dalhin na mula sa kahit sino." Aking mga mahihirap na kaibigan na tinuturuan ng Negosyo ng Edukasyon para sa namumuko negosyante sa lokal na paaralan ay nakakakuha ng kanyang unang exposure sa libreng markets at natuklasan na hindi siya ay hanapin ang kapangyarihan ng mga mamimili sa kanyang panlasa. Belatedly, I remembered comments siya ay ginawa bago ang tungkol sa mga pakinabang ng pagmamay-ari sa kanyang paaralan. Siya ay nagkaroon ng kahit na bragged sa isang pagkakataon na siya 'ay may sa panggagahasa ang isa sa mga mag-aaral na sa video camera upang makakuha ng fired.' ko matandaan ang pagkakaroon ng laughed at ang kanyang mga pangungusap, hindi ang pagkuha sa kanya seryoso. dapat ako. Siya kaliwa ng aking kumpanya at nagtungo pabalik sa edukasyon, mula sa kung saan siya nagretiro sa dakong huli.

Iyan ay hindi lamang ang aking mga pagtatangka upang hanapin ang mga akademikong kwalipikasyon para sa mga senior management staff. Sa isa pang okasyon ko tinanggap ng isang batang Ghanian immigrant na kamakailan lamang ay nagtapos na may phD sa Staff Development mula sa isang malaking unibersidad. Akala ko, 'Perfect', lamang kung ano ang kailangan namin, lamang upang matuklasan na ang ideya na ito guy's ng mga kawani ng pag-unlad ay ang pag-aaral ang mga isyu para sa isang ilang taon at pagkatapos ay sumulat ng isang pantas tungkol sa papel na ito. Siya ay walang kaya ng pag-aayos ng tatlong tao sa isang maliit na silid, at ang isang kahulugan ng pangangailangan ng madaliang pagkilos ay isang lubos na mga banyagang konsepto para sa kanya. ako ba na siya ay kasalukuyang namamahala ng ilang malalaking ahensiya ng pamahalaan bumalik sa kanyang katutubong Ghana, at isang madalas na attendee sa malaking internasyunal na kumperensya addressing global isyu.

Pagkatapos ng pagkakaroon na sa negosyo para sa maayos sa loob ng isang siglo quarter, ito ay matigas pa rin para sa akin upang hawakan ang isang usapin na may kahinahunan. Matapos ang lahat, sa trabaho ko very hard sa paggawa ng tamang bagay, mas kaya, tila sa akin kaysa sa karamihan. Kaya ko dalhin ito napaka-personal na kapag ako ay makakuha ng sued, dahil ang isang usapin sa negosyo halos palaging nagpapahiwatig ng ilang anyo ng mapanlinlang kapabayaan o pagwawalang-bahala walang ingat para sa iba, isang bagay na hindi ko na ito ay nagkasala ng.

Tila sa akin na abogado nagsasakdal ay modernong pirates naghahanap ng yaman sa looban. Tulad ng mga pulitiko, sila magbalatkayo bilang altruists, ang paggawa sa lahat ng "para sa iba" at para sa "lipunan". Ito ay isang pagbabaligtad ng halaga kapag ang mga taong gumawa ng ay binibigkas matakaw at makasarili, at doon sa mga umilit at looban ay walang pag-iimbot at protectors ng mga kapus-palad. Ang aming pagpaparaya para sa mga pirates ay isang paksa ng pang-uuyam sa dami ng Kanlurang Europa.

Aking mga pinaka-matinding usapin ay kapag ako ay sued para sa $ 19,000,000. Ako ay isa sa anim na co-defendents, at doon ay tungkol sa isang dosenang high-powered mga abogado na kasangkot sa pagtatanggol, at isa sa halip manipis nagsasakdal's abugado. Sinasabi ko manipis na ito sapagkat ito ay naging maliwanag masyadong maaga sa pagkatuklas proseso na siya ay ilang mga katotohanan at pansin sa isang pulutong ng pangingisda at pangalan ng pagtawag. Akala ko siya ay tamad, at ang kanyang mga sapatos na laging kailangan shined. Siya ay laging huli, at siya ay laging mukhang siya ay slept sa ang kanyang mga damit sa gabi bago. Kapag na nagkakilala tayo sa panahon ng proseso na tinatawag na "salaysay", siya ay humingi ng isang katanungan, at nais mong marinig ang salitang "pagtutol!" echo sa paligid ng mahabang mesa sa isang dosenang beses bawat abogado ay pagtatanggol sa boses ng kanyang sariling bersyon ng salita para sa rekord. Kapag ito ay dumating na oras upang talakayin ang "kasunduan", na kung saan ay kung ano ang tawag na nila ang proseso kung saan sila iling down ang mga kompanya ng seguro na magbayad ng napakamahal bayad ng lahat ng mga abogado pagtatanggol, ang pagtatanggol sa abogado lamang napag-usapan sa likod ng Sarado ang mga pinto sa kung ano ang hindi bababa sa halaga na maaaring sila ay nag-aalok na gagawing guy na ito (abogado ang nagsasakdal's) umalis. Ang pag-uusap, tulad ng dati, ay walang kinalaman sa katarungan o pinsala sa katawan o sa kanan at mali. Bilang isang bagay ng katotohanan, ang plaintiffs didn 't kahit na makakuha ng napag-usapan. Ito ay ipinapalagay ng lahat na ang kaso ay ganap na walang kahusayan, kahit na ito ay dragged sa procedurally sa korte para sa lima o anim na taon, ang lahat ng na nagtrabaho sa pabor ng mga abugado ang mga nagsasakdal's, para sa na ito dragged on, ang mas mataas ang gastos para sa pagtatanggol at ang mas higit na ang pagnanais ng mga kompanya ng seguro upang manirahan. Of course ang defendents '(kasama na ako) binayaran ng abogado, at kami, ang defendents, ay hindi maaaring sinabi kung ano ang halaga ay. ako idadagdag ang mga bayad sa abugado ay para lamang sa isang pahayag ng session, at ang kabuuang ang dumating sa higit sa $ 10,000 para sa isang ilang maikling oras. Aking kabuuang insurance coverage sa panahon noon ay $ 300,000 na ito kaya buong kaso nagkaroon ng surreal aspeto na ito para sa akin, dahil kahit gaano karami zeroes mo idinagdag matapos $ 300,000, ang resulta ay ang parehong: ako ay nakabasag at patay sa tubig kung ako mawawala. At sa pamamagitan ng oras na iyon sa aking negosyo sa buhay, ako ay lubos na magkaroon ng kamalayan na nananalo at ang pagkawala ng kakaunti ang gagawin sa kanan at mali. Ito ay isang kakaibang damdamin-alala na kung o hindi mo na panatilihin ang iyong bahay at sa iyong kakayahan upang suportahan ang iyong pamilya kasinungalingan sa mga kamay ng ilang mga estranghero, isang abogado ay hindi mo alam, tinanggap sa pamamagitan ng iyong kompanya ng seguro, upang ipagtanggol ka laban sa mga singil na hindi ka maaaring naniniwala ka sa pandinig, para sa halaga na lumaban intindi. pagtutol, ayaw, ayaw, ayaw. . .

Matapos ang halos sampung taon ng pagiging sa negosyo, matapos ang hindi mabilang setbacks at pagkakamali, pagkatapos ng pagbubukas up ang aking unang mga pangunahing sangay na opisina sa ibang siyudad, na may higit sa isang daang empleyado at hindi sapat na uncommitted at pamamahala ng talent kumalat masyadong manipis, ako ay ang pagkawala ng mas maraming pera kaysa sa hangad kong dreamed posible, at ang daloy ng pera ay isang bangungot. inutang ko sa IRS pera, payroll deposito ng pera, at sila ay dalhin ang iyong firstborn para sa mga bata na pagkakasala. ito ay 1,985 at ang lahat ng mga bagong computer at software na lamang namin ay binili ay hindi gumagana, at hindi ako nakakakuha ng wasto, napapanahong ulat na kailangan upang maging mga bagay sa paligid. Ito ay nakakatakot, at ang aking asawa, na ay aking tenedor de libro para sa taon, nagpasya na ito ay magiging isang magandang panahon upang lagak out at maging isang full-time na ina . Ang mga babae ko tinanggap bilang kanyang kapalit kaliwa upang simulan ang kanyang sariling paglilinis ng negosyo at kumpitensiya sa amin. At oo, ito ay tungkol sa mga karapatan at pagkatapos na ang mga lokal na Circuit katiwala nagpasya na magkaroon ng isang seryosong makipag-usap sa akin tungkol sa aking hindi devoting ng sapat na panahon upang ang pinto -to-door canvassing kailangan ng lahat ng mga Jehovah's saksi. Siya ay nabalisa lalo na dahil kamakailan lamang ako ay nagtanong sa pamamagitan ng Bethel punong-himpilan ng mga tauhan upang magbigay ng isang pagtatanghal na kalahating oras na tungkol sa 20,000 attendees sa isang kamakailan-lamang na convention sa Richfield (Cleveland) malaking istadyum, at ito habang devoting mas mababa sa sampung oras bawat buwan sa pinto-to-door evangelizing aktibidad. Callai Brother ay isang tao ng average na katalinuhan na marahil ay naisulong sa Circuit katiwala bilang isang gantimpala para sa kanyang marubdob malasakit sa patakaran. ako ba na siya ay higit pa sa medyo annoyed sa pamamagitan ng aking katanyagan sa local kahit na ang aking abysmally mahinang pagganap evangelically. ako ay pa rin ng isang Elder sa lokal na kongregasyon, kaya siya ang nakatutok sa akin na maliban kung ang aking mga numero pinabuting dramatically at mabilis, siya ay inirerekumenda ang aking mga pag-aalis bilang isang Elder.

Akala ko tungkol sa mga ito para sa ilang araw, at pagkatapos ay nilapitan ako ng isa pang matanda sa loob ng Brother's Callai circuit at nagtanong sa kanya na sumali sa akin bilang isang saksi (walang capital "W") sa isang pagpupulong sa Callai. Sa pulong ng sinabi ko Callai na namin ay hindi dapat na ang pagbabasa mula sa parehong aklat-aralin (kahulugan Ang Biblia), dahil ang kopya ko ay sinabi na ang lahat na ang Diyos na kinakailangan mula sa kanyang tagapaglingkod ay "wholesouled malasakit", ibig sabihin ay ang pinakamahusay na ang iyong kaluluwa ay may kakayahang sa iyong mga ibinigay na mga pangyayari. ipinaliwanag ko kung ano ang ako ay may pakikisama sa mundo ng negosyo, at ang mga setbacks na natamo sinusubukan na kumita ng pera, at tinanong ko sa kanya sa pamamagitan ng awtoridad kung ano ang kanyang karapatan sa demand ako ng higit pa sa Diyos did. Mahina Brother Callai ay mortified, at siya insisted on sa amin siya sumali sa Kanya sa panalangin habang siya ay nanalangin para sa Diyos ang kapatawaran, at minahan, para sa kanyang mga error. Walking ng pulong na alam ko hindi ko nais kumatok sa pinto ng isa pang bilang isa sa mga Jehovah's saksi sa muli. ko ay walang damdamin tungkol sa mga ito kahit ano pa man, walang galit , alibadbad walang, walang pagkayamot. Walang wala. Just kabuuang pagwawalang-bahala. ako ay tapos na. ko ay dasal para sa maraming taon sa isang tao na alinman ay hindi may o ay hindi nakikinig; ko ay pagtatanggol doktrina Hindi ko naniniwala at patakaran ay hindi ko ma practice, ako ay muling pagsusulat ng speeches ng mga lider ng simbahan na gumawa ng mga kasiya-siya sa kanila at maaaring maunawaan sa ranggo at file. hindi ko maaaring gawin ito anymore, wala sa mga ito. ako ay tapos na hili. ako ay hindi na isang naniniwala . ako ay hindi sigurado kung ano ang eksaktong ako ay, maliban sa isang negosyante sa isang pulutong ng mga problema.