บทที่ 10 World Save หรือ Save Myself?

สิ่งต่อไปนี้มีสิทธิต่อเนื่องหนังสือชุดของบทความประกอบด้วย"Passion, Power, และกางเกง - Confessions ของนักธุรกิจ"ขัดแย้งผู้เขียนอธิบายการขึ้นเป็นปีพระยะโฮวาพยานค่าใช้จ่ายเกือบสิบที่สำนักงานใหญ่ใน Brooklyn, NY และ แล้วป้อน"โลก"ภายนอกที่ 27 อายุ . สำหรับวัตถุประสงค์ของความต่อเนื่องผมแนะนำให้คุณสมัครในคอลัมน์ t เขาไปทางขวาเพื่อจะไม่พลาด post . เป็นอิสระและไม่มีภาระผูกพัน

สำนักงานกิจการ My $ 90/month 1981

ผมต้องขออภัยผู้อ่านของฉันสำหรับฉันมีอากาศก่อนตัวเองในเรื่องนี้ . ยกขึ้นที่ฉันถูกที่ 9 จุดเริ่มต้นของบทที่ฉันมี 12 นอกเวลาคนที่ทำงานให้ฉันและฉันรับ $ 800 ต่อออกเดือน ธุรกิจที่จะอยู่บน . ฉันมีนี้สำนักงาน Dinky น้อยในอาศัยอยู่ใต้ดิน Meghan ของลูกสาวอาคารใกล้ apartment ที่ Barbara, และเรา I, 1 . สำนักงานได้เกี่ยวกับห้องขนาดของตู้หนึ่งและมีลึกนี้ คลองนอกประตูชั้นใต้ดินเพื่ออาคารด้วยไม้กระดานไม้โยนข้ามเป็นทางเข้า . ฉันจ่าย $ 90 ต่อเดือนสำหรับ . มีเป็น standpipe ใหญ่จากพื้นด้านบนที่ไปขวาผ่านโต๊ะของฉันและเมื่อคนชั้นบนล้าง ห้องน้ำคุณสามารถได้ยิน Whistling ขวาผ่านโต๊ะทำงานของฉันในคอห่านวิธีลงเป็น . ฉันมีเรือรบเก่าโต๊ะโลหะผมซื้อจากลูกค้าราคา $ 25 . ฉันถูกจมน้ำตายในปัญหาและมีความไม่มีความคิดที่จะหันมาให้ . และฉันไม่ได้คิดอะไรอื่นฉันสามารถทำถ้านี้ไม่ . มันไม่แปลกเลยที่ผมจะทำงาน 24 หรือ 36 ชั่วโมงตรงก่อนยุบในเตียง . ฉันไม่พิจารณาตัวเองทุกธุรกิจที่; ฉันรู้สึก ทั้งหมดไร้ความสามารถและโง่ . อะไรฉันจะเก็บเป็นความสิ้นคิดและกลัวความล้มเหลว . Barbara และของฉันรวมรายได้รวมปรับที่ปีแรก $ 5600 . เราต่ำกว่าระดับความยากจน Appalachian . ฉันแน่ใจว่าเรามีคุณสมบัติทุกประเภทของรัฐสวัสดิการ แต่เราไม่ได้รู้ว่ามันมีอยู่และไม่เคยเกิดขึ้นกับเราถาม . มันไม่เคยเกิดขึ้นกับเราว่าเรามีความรับผิดชอบทุกคน แต่ตัวเอง

ฉันไปห้องสมุดเมืองและมองขึ้นวารสารการค้าและการส่งในบัตรหนึ่งในพวกเขา . ผมเริ่มรับอีเมลขยะและในที่สุดผมเห็นโฆษณาสำหรับการประชุมสมาคมการค้าที่จะจัดขึ้นใน Orlando, Florida . ฉันคิดออกว่า ก็จะเสียค่าใช้จ่ายสำหรับ Barbara และฉันจะไปลงที่นั่นและมันเกี่ยวกับ $ 600 . ฉันไม่จำที่เราได้เงินจาก แต่เราก็ . ฉันตกใจ . ฉันคาดว่าจะตอบสนองทั้งกลุ่ม sods อนาถ อย่างผมพยายามอยู่มีชีวิตอยู่และมีบาง . แต่ก็ยังพบผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จอย่างมากบางคนข้ามชาติที่มีนับพันแท้จริงของพนักงานแต่ละคน

  ผมไปทุกครั้งและละโมบ lapped up ข้อมูลทั้งหมด . ผมฟองน้ำ . เมื่อฉันกลับมาฉันมีคำถามมากกว่าคำตอบ . ผมรู้ว่าผมต้องการพี่เลี้ยงบางคนให้คำแนะนำฉัน . ขณะที่ใน Orlando, ฉันได้ถาม ๆ เกี่ยวกับสมาคมการค้านี้และผู้ที่วิ่งเป็น . ฉันไม่ทราบอะไรเกี่ยวกับลักษณะของสมาคมการค้า . ดีก็มีสมาชิกใน 25 หรือ 30 ประเทศโดยรวมมากที่สุดของผู้ประกอบการที่ใหญ่ที่สุดในโลก . พวกเขามี คณะกรรมการที่วิ่งสิ่งและคณะกรรมการนี้ขึ้นของผู้รับเหมาที่ได้รับการเสนอชื่อโดยไม่ระบุชื่อคณะกรรมการสรรหาซึ่งพบปีละครั้งคณะกรรมการ . บริการสำหรับสามปีโดยไม่ได้ชำระเงินและการเดินทางไปทำงานคณะกรรมการค่าใช้จ่ายของตนเอง ไม่จัดการที่ดี . แต่ฉันคิดว่าฉันจะได้รับการเสนอชื่อให้คณะกรรมการฉันสามารถนั่งในห้องประชุมระหว่างการประชุมเช่นเมาส์และเรียนรู้จากคนเหล่านี้สิ่งที่ผมต้องเรียนรู้

ดังนั้นฉันกลับบ้านและคิดว่าสิ่งที่ฉันจำเป็นต้องรับนี่คือ . ฉันต้องการชื่อของฉันออกมี . ฉันไม่มีใคร . ดีสิ่งที่ฉันจะทราบวิธีการทำอย่างไรคำตอบได้ชัดเจนฉันรู้วิธีการพูดและ เขียน . ดังนั้นฉันเรียกว่าวารสารการค้าและถามว่าเขาต้องการเขียน . Little ไม่ฉันรู้ว่าวารสารการค้าต้องเขียนโดยเฉพาะคนฟรี . ดังนั้นฉันทำ committments เขียนในการทำความสะอาดทุกชนิดและปัญหาการจัดการ . ฉันไม่ต้องการ ทราบเกี่ยวกับทุกสิ่งนี้ฉันเพิ่งมีการวิจัยร่วมในหนังสือพิมพ์บางแล้วเขียนรายงาน . ซึ่งผม . ดังนั้นในสองปีถัดไปผมในการพิมพ์ค่อนข้างบ่อยมากดังนั้นฉันแน่ใจกว่าผู้รับเหมาอื่นๆ ออกมี . และฉันมักจะได้ทางสายย่อย, John Bechtel ของฉันและชื่อของ บริษัท และที่ตั้งของฉัน . เมื่อบทความของฉันเริ่มได้รับการตีพิมพ์จำนวนมากได้สั่งชุดพิเศษและเริ่มต้นให้พวกเขาออกให้กับลูกค้าที่คาดหวังเพื่อให้เขารู้ว่า อำนาจผมในเรื่องนี้และที่ . ฉันสัญญาโซ่รวมของร้านขายของชำหลังจากที่ผมเขียนบทความเกี่ยวกับวิธีการทำความสะอาดร้านขายของชำเป็นสถานที่สำหรับมือสมัครเล่น no . ไม่มีเป็นมากกว่ามือสมัครเล่นในเวลากว่าที่ฉันเป็น . ผมเข้าใจแล้วกฎข้อแรกของการเขียนข่าว : ทำเป็นรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับอะไรมากกว่าที่คุณทำจริงๆ

มันเป็นสองปีต่อมาที่โทรศัพท์มา . ผมนั่งที่โต๊ะของฉันข้าง standpipe เมื่อโทรศัพท์ rang ของฉันและผู้หญิงชื่อ Carol คณบดีนี้ว่าเธอคือรองประธานบริหารของสมาคมรับเหมาก่อสร้างบริการระหว่างประเทศในที่ประชุม ของคณะกรรมการสรรหาในโตรอนโต, แคนาดา, และฉันได้รับการเสนอชื่อสำหรับที่นั่งในคณะกรรมการ . เธออธิบายข้อกำหนดและฉันถามเธอสิ่งที่ฉันสามารถคาดหวังในทางของค่าใช้จ่ายออกจากกระเป๋าของที่จะรับตำแหน่งนี้ . เธอตอบ $ 5000 ถึง $ 10,000 ต่อปีสำหรับสามปี . นั่นคือเกี่ยวกับเทียบเท่า 6-10 เปอร์เซ็นต์ของเงินเดือนขั้นต้นของปี . ฉันพยายามจะเย็นและไม่อึก . ฉันถามเธอเมื่อฉันจะกลับไปเธอและเธอกล่าว เธอรู้ภายในไม่กี่ชั่วโมง . ฉันไปรับประทานอาหารกลางวันแล้วเรียกกลับมาและยอมรับ . เมื่อฉันบอก Barbara เกี่ยวกับเรื่องนี้เธอพลิกและถามที่ฉันคิดว่าฉันเป็นไปได้ประเภทเงินที่ . ฉันบอก didn ฉันเธอ 't ทราบ แต่ผมจะหาทาง

ดังนั้นพวกเขาได้ยินเกี่ยวกับฉัน . Mouse ที่ Roared . น่าสมเพชนี้ผู้ประกอบการขนาดเล็กในเขตชนบทของโอไฮโอผู้เขียนบทความเหล่านี้ . และตราบเท่าที่ฉันเก็บปากปิดในห้องประชุมที่ฉันไม่มีใครเลยจะรู้น้อยฉัน รู้หรือว่าฉันได้เรียนรู้ . ตอนทั้งหมดผมต้องทำคือตัวเลขวิธีการชำระเงินสำหรับมัน . ฉันยังคงไปโรงเรียนคืนที่มหาวิทยาลัยในประเทศและนอนผ่านชั้นครึ่ง . Barbara อยากรู้ทำไมฉัน didn 't สมัครงานจริงที่โรงงานประกอบ General Motors ที่มีช่องเปิดบาง; brother - in - Roy กฎหมายได้สมัครและได้รับการยอมรับ . เธอยังมีมากเธอกล่าวเกี่ยวกับความจริงที่ว่าท่อน้ำในพาร์ทเมนต์ของเราถูกแช่แข็ง และเราก็ล้างจานในอ่างอาบน้ำ . Barbara ไม่ได้พิมพ์ประสบเงียบ

โชคชะตาของฉันเริ่มเปลี่ยนไปเมื่อพบ Alden Foxhall up . เขาเรียกว่าสองสามครั้งบางคนที่แต่งตัวประหลาดน่าชังพยายามขายสินค้าบางอย่างในการทำความสะอาดพรมด้วย . ฉันมีเงินไม่ฉันไม่ทราบวิธีทำความสะอาดพรมและฉันได้ของฉัน มือมากกว่าการรักษาเพียงไม่กี่คนของการทำความสะอาดในงาน . Alden ถูกคะยั้นคะยอมาก แต่และคืนหนึ่งเขามีขึ้นที่บ้านพาร์ทเมนต์ของเราและยืนยันใน taping off สี่เหลี่ยมเล็ก ๆ ของพรมและทำความสะอาดเป็นสาธิต . ฉัน ไม่ประทับใจโดยเฉพาะกับผลิตภัณฑ์ของเขาทั้งสอง Alden แต่เป็นคนดี, อายุและจริงใจมาก

ไม่กี่สัปดาห์ต่อมา Alden เรียกผม; มันเป็นเช้าวันอังคาร . เขาถามว่าฉันต้องการทำความสะอาด 60,000 ตารางฟุตพรมใน Cleveland ว่าคืนเดียวกัน . ฉันกล่าวว่า Alden, ฉันไม่เคยทำความสะอาดพรมในชีวิตของฉันไม่ได้กับ ร้านขายของชำหน่วยเช่าผมมีอุปกรณ์และไม่มีคนพิเศษ . ทุกคนของฉันมีสถานที่ที่พวกเขาทำความสะอาดภายในคืนนั้น . ดี Alden กล่าวว่าเขามีลูกค้าในยุคลิด, Ohio ที่ได้มี 60,000 ตารางฟุตพรมทำความสะอาด คืนนั้นและพวกเขาเรียกว่าทุก บริษัท ทำความสะอาดพรมใหญ่ใน Cleveland และพวกเขาทั้งหมดบอกว่า บริษัท พวกบ้านี้มันไม่สามารถทำได้และไม่แน่นอนในที่แจ้งให้ทราบระยะสั้น . Curious, I Alden คำถามบาง เช่นเท่าใดอุปกรณ์จะฉันต้องการเท่าใดสารเคมีกี่คนระยะจะใช้เวลาและอื่น ๆ . Alden ว่าฉันจะต้องมีทั้งรถบรรทุกสามารถบรรทุกสารเคมีและอุปกรณ์ที่เขาได้รับจาก Pittsburgh ว่าบ่ายและว่า ฉันจะต้องยี่สิบคนทำงานคืน . ฉันคิดแรงงานและวัสดุของฉันจะใช้ผมเกี่ยวกับ $ 7,000 ดังนั้นฉันเท่าที่และบอก Alden บอก บริษัท ว่าเขาจะจ่ายฉัน $ 14,000 by 10:00 ในวันถัดไปก็จะมี ลูกเรือ 20 คนในสถานที่โดย 08:00 ว่าคืนเดียวกัน . Alden ตกลงในการสอนทั้งหมด 21 ของเราจะทำอย่างไรกับสิ่งนี้ . ฉันบอก Alden ฉันจะจ่ายสำหรับทุกเช้าวันถัดไปหลังจากที่ผมได้จ่าย . ผมได้ 20 คน ขึ้นมีที่คืนโดยเสนอให้ $ 100 เงินสดโดย 11:00 วันรุ่งหากพวกเขาไป . ส่วนใหญ่มีงานวันและเรียก off ป่วยในวันถัดไป . บริษัท ที่มีพรมเราทำความสะอาดได้ Bailey Controls, และพวกเขาเป็นเจ้าของ Babcock และ Wilcox ซึ่งเพิ่งซื้อกิจการโดย บริษัท McDermott . ประธานได้แจ้ง McDermott เพียง Bailey Controls ว่าเขามาเพื่อเยี่ยมชมเช้าวันถัดไปและในความหวาดกลัวพวกเขาตัดสินใจว่าพวกเขาจะมีพรมให้สะอาดก่อนที่จะได้มี . ฉันคิดโดย 10:00 วันรุ่งฉันเองอุปกรณ์มากขึ้นและมี $ 7000 ในธนาคาร . ฉันมีความคิดไม่เท่าไหร่ 60,000 ตารางฟุตพรมมา . มันเป่าอย่างมาก

ดีเราก็ขึ้นนั่นก็งานและได้จ่าย . ฉันเดิมพันประธาน McDermott ไม่เคยแม้แต่พบพรม . และทุกชีวิตอย่างกระทันหันมองที่แตกต่างกันเล็กน้อย . ฉันเรียกขึ้นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดพรมนี้และลงนาม สำหรับโรงเรียนใน Racine, Wisconsin . ผมได้เรียนรู้มากเกี่ยวกับพรมทำความสะอาดพรมและการตลาด . ค่อนข้างโดยอุบัติเหตุฉันได้รับการยอมรับในโรงเรียนของตนเพื่อจำหน่ายแทนการทำความสะอาดพรมผู้เชี่ยวชาญที่เป็นของฉันและฉันได้เรียนรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับการจำหน่าย ราคา . แทนที่จะให้ยุ่งยากเกี่ยวกับความผิดพลาดของเขาทำให้ผมจำหน่าย

ก่อนที่ฉันจะไปกับเรื่องนี้ผมต้องบอกคุณเกี่ยวกับเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นเพียงเล็กน้อยที่เกิดขึ้นในคืนนั้นที่ Bailey Controls . เป็น 20 หรือเพื่อรีดในล็อบบี้ของ Bailey Controls, ยามมาถึงฉันและกล่าวว่าคุณด้วย Bechtel? และแน่นอนตั้งแต่ชื่อฉัน John Bechtel และชื่อของ บริษัท เล็ก ๆ ของฉันได้ Bechtel Building Maintenance, Inc ฉันคิดว่ามันแน่นอนที่เหมาะสมเพื่อตอบสนองในการรับ . ป้องกันต่อ, ดีตามฉัน . และเขา ทำให้เราชุดต้อนรับ reserved สำหรับออกใหญ่ บริษัท Bechtel วิศวกรรมของ San Francisco . เขาพบเราที่ตู้สุราได้แล้วซ้ายเรา . เพียงไม่กี่นาทีต่อมาเขารีบกลับและบอกว่าคุณไม่ได้กับ Bechtel วิศวกรรม ! และฉันตอบ No เรากับ Bechtel การบำรุงรักษาและเขากล่าวว่าโอ้คุณไม่ได้รับอนุญาตในที่นี่! และเขาอย่างรวดเร็ว ushered เราออกจากมี . ดีจริงๆเราไม่ได้ทั้งเวลาหรือความชอบ ดื่มก่อนทำงานอยู่แล้ว

ตอนนี้มันเกิดขึ้นเพียงเพื่อให้เจ้าของบ้านที่สำนักงานของฉันเช่นมันเป็นผู้ชายที่ชื่อดอนและผู้ตัดสินใจที่จะให้ภรรยาที่เป็นทารกสวยงามเป็นธุรกิจใหม่ที่เล่นกับเขา . เขาเริ่มทำความสะอาดที่อยู่อาศัยแฟรนไชส์ ธุรกิจและนำภรรยาของเขาในค่าของมัน . พวกเขาขายแฟรนไชส์ . วันหนึ่งดอนและฉันได้พูดคุยเกี่ยวกับพรมทำความสะอาดผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นกระบวนการทำความสะอาดแห้งนี้และฉันโยนกาแฟบางบนพรมสีขาวภรรยาใหม่ในสำนักงานของเธอ ชุดแล้วมันออกทันทีเพื่อความประหลาดใจของเขา . เขากล่าวว่าเขาต้องการที่จะขายสิ่งนี้ให้แฟรนไชส์ของเขาเป็นส่วนหนึ่งของแพ็กเกจเริ่มต้นของพวกเขา . ดังนั้นผมเริ่มขายอุปกรณ์และสารเคมีดอนและเขาขายต่อให้แฟรนไชส์ของเขา กับสิ่งที่ฉันคิดว่าเป็นดาราศาสตร์ mark - up . ฉันถามเขาว่าเขาจะทำเมื่อเร็วก็ช้าหนึ่งของพวกเขาอ่านฉลากบนบรรจุภัณฑ์ที่เรียกว่าผู้ผลิตและค้นพบพวกเขาสามารถซื้อสิ่งนี้มากราคาถูกกว่าที่พวกเขาจ่าย เขา . ฉันบอกเขาพวกเขาจะรู้สึกว่าพวกเขาถูก ripped off . นอกจากนี้ฉันฟัง guy ดำเนินงาน pitch ดอนหลักให้กับสิ่งนี้และเขาได้เรียกร้องฉันจะไม่ได้ทำและผมมองดอนกับคิ้วขึ้น และตอบดอนคือ"เฮ้ทุกคนมีสไตล์ของพวกเขา . "Style, eh? สไตล์"ในที่สุดคนที่แต่งตัวประหลาดนี้"กลับมากัดดอน

แต่ดอนซื้อจำนวนมากเครื่องจากฉันและสารเคมีมากและฉันสิ้นสุดขึ้นเป็นผู้จัดจำหน่ายใหญ่เป็นอันดับสี่ของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในประเทศภายในปี . ผู้ผลิตรู้ว่าผมเป็นผู้รับเหมาทำความสะอาดจึงส่งคนลงไป ไปฉันเพื่อหาสิ่งที่นรกผมทำกับผลิตภัณฑ์นี้ . ผมซื้อมัน £ 38,000 ครั้ง . ผมขายให้เครือข่ายโรงแรมและผมทำงานในการจัดการที่เป็นไปได้กับแฟรนไชส์อาหาร Wendy รวดเร็วที่มี พรมในร้านค้าปลีกทั้งหมดของ . ดอนได้รับสินค้าและ repacking ในภาชนะของตัวเองและจึงถอดการติดฉลากที่ปลายจะแฟรนไชส์ของเขาออกใด ๆ ที่สิ่งนี้มาจากการถูกกว่ามากและอาจเป็นซื้อ . Apparently เขาและเขาปฏิบัติการ Manager มีสไตล์"กันมาก"

ขณะที่ภรรยาดอนผู้เป็นแน่นอนแสดงสุนัขมีจำนวนมากประชาสัมพันธ์ประเทศและธุรกิจแฟรนไชส์ของพวกเขา booming . ดังนั้นเมื่อฉัน . แม้ Bailey Controls เรียกฉันกลับหกเดือนต่อมาทำความสะอาด 60,000 ฟุตของตารางพรม again . สำหรับเดียวกัน ราคา

ผมจัดการจ่ายสำหรับสามฝึกงานของปีที่คณะกรรมการ บริษัท และธุรกิจและไหวพริบของฉันเริ่มเติบโต . ดอนแฟรนไชส์คิดจากสิ่งที่เกิดขึ้นและธุรกิจแฟรนไชส์ออกไปของธุรกิจ . ดอนภรรยาสำรองกึ่งรถแทรกเตอร์ - รถพ่วงเพื่อก่อสร้างอาคารสำนักงานหนึ่งวันและทำความสะอาดออกสำนักงานของเขาและเธออาจจะมาทำความสะอาดเขาออกเกินไป . ฉันเคยได้ยินพวกเขาตะโกนผ่านผนังบางของสำนักงานของฉัน . ดอนและภรรยาได้หย่า . มันยากที่จะรู้สึกเสียใจ ดอน . เขาเก็บเกี่ยวสิ่งที่เขา sowed . ฉันพลาดภรรยา . ฉันคิดว่าเธอผิดจรรยาบรรณและหยิ่งผยองและหยิ่ง แต่เธอแน่ใจได้น่ามอง . ฉันเอาเงินผมทำมาจากการทำความสะอาดพรมธุรกิจเคมีและใส่ลงในของฉัน ธุรกิจทำความสะอาดและเป็นครั้งแรกผมบางทุนหมุนเวียน . ก่อนเคยฉันเอาหลักสูตรแรกในเศรษฐกิจอยู่แล้วเข้าใจในระดับไส้ความสำคัญของการลงทุนมากกว่าการบริโภค . Barbara และผมยังคงไม่ดี แต่ฉันรู้สิ่งที่เกิด จะเปลี่ยน

มองย้อนกลับไปในทศวรรษที่ผ่านมาหลายอาคารองค์กรฉันตระหนักดีว่าข้อเสียที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันไม่ต้องมีประสบการณ์ใด ๆ ในโลกแห่งความจริง"ก่อนที่จะเริ่มต้นธุรกิจ . แต่เป็นธรรมกับผมโปรดทราบว่าผมไม่มีความตั้งใจของ'ไป ในธุรกิจ'; สิ่งที่ฉันได้ทำในผลงานที่สร้างสำหรับตนเอง . ในตอนแรกที่ผมอยากทั้งหมด; ฉันหมดท่าต้องการไม่ให้อดอยากและตั้งแต่ฉันไม่สามารถหางานทำ, ฉันสร้างหนึ่ง . My สอง ข้อเสียใหญ่คือความจริงที่ว่าฉันไม่เคยมีพี่เลี้ยงที่มีประสบการณ์ที่โค้ชคนผมชี้ที่หินถูกใต้น้ำ . ด้วยดังนั้นไม่มีอะไรต้องอาศัยผมหันไปอายุยืนของฉันโดย : ฉันจะเรียนรู้วิธีการ ดำเนินธุรกิจจากหน้าพิมพ์ . ไม่มีแฮนด์ในการฝึกอบรมในการพูดคุยกับคนที่แนวหน้าที่ยาง hits ถนนที่ฉันเป็นสิ่งที่เป็นเจ้าของกิจการทางปัญญาที่สามารถพวยหลักการและผู้ชำนาญการ ศัพท์แสงของการค้า แต่ไม่สามารถจริงๆให้เขาเข้าใจกับประชาชนน้อยที่เอาถังขยะออกในเวลากลางคืน . ฉันเป็นสิ่งที่ผมมาถึงข้อเรียกไร . ฉันจะคิดเหมือนเสนาธิการ แต่ฉันจำเป็น ทักษะการเจาะ Sergeant . ดังนั้นฉันส่งเสริมทำความสะอาดกลายเป็น sergeants เจาะและฉันพยายามสอนให้ทักษะผมไม่เข้าใจตัวเอง . ฉันถูกกลัวของพนักงานเอง . หัวหน้าเท่านั้นที่จะต้องกลัวของพนักงานของเขาคือ เจ้านายที่กลัวของพนักงานของเขา . คุณไม่สามารถจัดการได้สำเร็จจากจุดอ่อน . หากพนักงานของคุณรู้สึกว่าคุณกลัวพวกเขาจะเลิกก็เพิ่มความมันและเป็น unrealistic คิดว่าพวกเขาจะไม่พยายามที่จะใช้อำนาจนั้นเพื่อประโยชน์ของตน

เป็นระยะผมไม่มีทางเลือก แต่สิ่งที่จะอยู่ในมือของฉันเองและฉันต้องจัดการโดยตรงกับทำความสะอาด . ฉันจะนั่งลงพูดคุยกับพวกเขาและสิ่งที่ฉันมีในใจของฉันในผู้ป่วยส่วนใหญ่ (ผม) ในลักษณะรู้ความสามารถ . ฉันจะเดินไปจากการสนทนาเห็นว่าผมบรรลุเป้าหมายของฉันมักจะค้นพบว่าพวกเขาไม่ไปทำงานในคืนนั้นและได้ออกจากงานได้โดยไม่ต้องแจ้ง . หรือดื้อรั้นฉันจะเรียนรู้ในภายหลังว่าพวกเขาได้ flattered และประทับใจว่า"พี่ใหญ่"ได้ออกมาพูดคุยกับพวกเขา แต่มีเบาะแสสิ่งที่ฉันได้กล่าวไม่ นี้เสมอมาเป็นช็อตใหญ่และผิดหวังกับผมเพราะผมมุ่งทางคำศัพท์ของฉันลงและมีความพยายามทำดีพูดง่ายๆและตรง . บางครั้งฉันไม่สามารถช่วยคิดว่าถ้าคนอื่นได้มองในการดำเนินงานของเราและ ได้ทราบสิ่งที่เกิดขึ้นก็จะได้หัวเราะสำหรับสิ่งที่ผมในที่สุดก็ประสบความสำเร็จในการทำคือการบังคับบัญชาของฉันเพื่อเลียนแบบฉัน . ซึ่งหมายความว่าพวกเขาก็จะพูดสายจากคู่มือของ บริษัท แต่ก็ไม่สามารถจริงๆ มันทำ . ที่หนึ่งครั้ง joked ให้เพื่อนในอุตสาหกรรมที่อาคารของเราเป็นเหมือนสกปรกเป็นคู่แข่งของเรา แต่เราจริงใจมาก   เห็นได้ชัดในเวลาที่ผมได้เรียนรู้ แต่ก็ยากมากในช่วงปีแรกที่จะเอาชนะสภาพเกือบสามทศวรรษนั้นสภาพที่บอกเงินเป็นรากของทุกประเภท'สิ่งที่เสียหาย'ที่บอกเพื่อกำจัดตนเองหรือ "I"ในภาษาของฉัน . พยานพระยะโฮวาความว่าคอมมิวนิสต์และ Socialists ของโลกเท่านั้นจะฝันเกี่ยวกับ . ในชีวิตกับพยานพระยะโฮวาชีวิตวิจารณ์อีกรอบ"Society"แต่มีทุน S. สังคมกับพยานพระยะโฮวาหมาย theocracy เป็นผู้นำคริสตจักร . ในโลกภายนอกพยานพระยะโฮวา"สังคม"โดย s กรณีที่ต่ำลงหมายที่ดีขึ้นของจำนวนมาก . ทั้งสองมีแนวคิดสังคมอุดมคติและทั้งสองเกี่ยวข้องกับการใช้บังคับในรูปแบบเดียวหรืออื่น แต่เสมอในหน้ากากของความบริสุทธิ์ใจ . เชื่อฟังในทั้งสองกรณีได้ (และ) ผ่านความกดดันทางสังคมหรือทางวัฒนธรรมและวัฒนธรรมทั้งสนับสนุนหรือต้อง sacrfice ตนเองเป็นคุณธรรม noblest . ในหนึ่งคุณจะเสียสละเพื่อพระเจ้าในอื่นๆ คุณเสียสละเพื่อพวกใดที่ใช้แสดง . และในวัฒนธรรมทั้งการติดตามการได้รับวัสดุได้พิจารณาเห็นแก่ตัว . แน่นอนเหตุผลที่คนทำงานหนักเพื่อผลประโยชน์ส่วนตัวล่วงหน้ากับรางวัลของการเก็บรายได้ของพวกเขาที่พวกเขาเห็นพอดี และเพื่อปรับปรุงคุณภาพชีวิตของตนเอง . หากพวกเขาประสบความสำเร็จในระดับพอประมาณจะพิจารณาความดี แต่ถ้าพวกเขาประสบความสำเร็จกับขอบเขตผิดปกติเป็นอำนาจของรองของพวกเขาและพวกเขารู้สึกจำเป็นต้องซ่อนความมั่งคั่งของพวกเขาขออภัย ความมั่งคั่งของตนเองหรือมอบทรัพย์สินของพวกเขาในการแสดงชัดเจนกุศล . มีความขัดแย้งระหว่างปรัชญาพื้นฐานและระบบความเชื่อและความสำเร็จวัสดุ . เช่น Plato นานพวกเขาได้แบ่งทรัพย์สินมากมายออกจากความมั่งคั่งทางจิตวิญญาณและแบ่งคนเป็นสององค์ประกอบเอง สงครามกับแต่ละอื่น ๆ บนและล่างของเขาเอง . เป็นเวลาหลายปีความรู้สึกของเขาผิดเกี่ยวกับเงินและความมั่งคั่งหน้าที่เป็นกำลังจิตใต้สำนึกที่ทรงพลังที่ประจำ sabotaged อย่างดีที่สุดของโลกในธุรกิจ

ฉันมาจากอายุที่มากสูงสุดของ Big สวัสดิการ State (อายุเจ็ดสิบปลายที่อายุของ Jimmy Carter) แต่ผมไม่มีความรู้สึกทางประวัติศาสตร์หรือทางการเมืองของสิ่งที่เกิดขึ้นในโลกรอบฉัน . ฉันไม่ได้บอกคุณ ความแตกต่างระหว่างประชาธิปัตย์และสาธารณรัฐหากชีวิตของฉันขึ้นอยู่กับมัน . ดิ้นรนเพื่อความอยู่รอดมีแนวโน้มที่จะแคบขอบฟ้าของคุณค่อนข้าง . ในช่วงเวลาของฉันเป็นระยะโฮวาพยานรับฉันกิจการพลเมืองถูก จำกัด ให้น้อยเรียนโรงเรียนชั้นและสิ่งที่หอคอย ได้สอนฉันเกี่ยวกับความสำเร็จของตนเองในการแสวงหาองค์กรปกป้องรัฐธรรมนูญ . เมื่อผมเปิดหนังสือและวารสารเพื่อเรียนรู้วิธีดำเนินธุรกิจเป็นสิ่งที่ฉันเรียนฉันตกใจ . มากสิ่งที่ฉันอ่านได้เกี่ยวกับการปฏิบัติตามกฎระเบียบของรัฐ . รัฐบาล ข้อบังคับ? อะไรได้อาจจะมีการกำหนดเกี่ยวกับการออกจากถังขยะ? เมื่อผมพยายามที่จะสร้างองค์กรน้อยก็ฉันรู้ว่าอีกครั้งผมกระจกรุ่นผมและการเมืองของเวลาของฉัน . ฉันเป็นของบริษัท พิภพเล็ก ๆ ของวัฒนธรรมของฉันเป็นคุณจะเห็น

นิตยสารน่ากลัวที่สุดฉันสมัครสมาชิกเป็น Harvard Business Review . ฉันอ่านทุกอย่างหากได้รับการเขียนสำหรับผมกับการทำความสะอาดของฉันเล็ก ๆ น้อยและฉันสันนิษฐาน, ถูกต้องตามที่เปิดออกที่กฎหมายเป็นกฎหมายโดยไม่คำนึง ขนาด . เป็นเจ้าของธุรกิจปัญญาชนผมเข้าใจชัดเจนจาก HBR แนวคิดและตั้งเสมอเกี่ยวกับการดำเนินการให้ขันแข็งในการทำงานของฉัน . ถ้ามันเป็นบทความเกี่ยวกับการจัดการขายฟังก์ชันผมตั้งเกี่ยวกับการตั้งค่าการขายฟังก์ชันที่สอดคล้องกับ อำนาจดีที่สุดในโลกธุรกิจ . ฉันจะออกแบบรูปแบบและระบบสำหรับพนักงานขายของฉันซึ่งฉัน . ฉันไม่ได้ตั้งใจจะโง่สำหรับผมรู้ว่าเมื่อเราพร้อมสำหรับการบังคับขายจริงฉันพร้อม . เมื่อ HBR addressed ปัญหาผมอ่านบทความที่มีพยาธิสภาพความต้องการในการเปลี่ยนอันตรธานหน้าแพทย์ text . ไม่ว่าการสนทนาปัญหาตามมาทั้งผมมั่นใจว่าองค์กรของฉันเป็นโรคด้วยหรือโดยพระเจ้าฉันจะเห็นมัน ที่ไม่ได้ . ถ้ามันเป็นบทความเกี่ยวกับสิทธิพนักงานผมสงสัยถ้านายจ้างมีสิทธิ . HBR มักจะดำเนินการโฆษณาสำหรับหนังสือต่อหนึ่งได้อ่านในเรื่องใดก็ตามและฉันอย่างครอบงำเริ่มซื้อและอ่านหนังสือการจัดการ . ฉันรู้สึก เหมือนผมจริงครอบครัวของ John Wiley ทีและบุตร, สำนักพิมพ์ Harvard . ยิ่งอ่าน, คำศัพท์มากขึ้นธุรกิจของฉันขยายและต่อไปออกจากฉันกลายเป็นปัญหาปกติในธุรกิจของปัญหาที่ขอร้อง สำหรับโซลูชั่นง่ายบางครั้งผมไม่สามารถให้ . ฉันไม่สามารถลดช่องว่างระหว่าง HBR, นาย Wiley, และหัวหน้างานของฉัน . และเสมอที่ซุ่มซ่อนในพื้นหลังที่ผู้ปกครองและเทปโบสถ์เล่นในหัวของฉัน, ประณามฉันเพื่อแสวงหาความสำเร็จทางวัตถุ , pandering เป็น"ตัวล่างของฉัน". ฉันเป็นองค์กรสร้างจิตสำนึกเพราะคริสตจักรผ่านการฝึกอบรมของฉันห้ามฉันปล่อยตัวของความสุขของความสำเร็จ . จวนของผลกำไรของธุรกิจของฉันไป reinvestment มากกว่าการบริโภคส่วนบุคคลหรือครอบครัวส่วนหนึ่งเนื่องจาก กลัวล้มเหลวและส่วนหนึ่งเป็นเพราะการบริโภคผลิตผิด, ความผิดความสำเร็จและผลตอบแทนทางการเงิน . สำหรับฉันโลกวัสดุและ blandishments ในเมื่อผมผ่านขั้นตอนการอยู่รอดที่มีวัตถุที่รังเกียจและคุณธรรมไม่ . ผมทำสงครามกับ ตัวเอง; มีความขัดแย้งลึกซึ้งระหว่างระบบค่าผมเชื่อดูดซึมเป็นจริงและความสำเร็จในโลกจริง . มันเป็นเวลานานก่อนที่จะพบว่าหลายล้านคนอื่น ๆ ร่วมกันความขัดแย้งภายใน

Mssrs Wiley เผยแพร่หนังสือเกี่ยวกับสิทธิของพนักงานที่ผมอ่านปรารถนาที่จะเป็นนายจ้างรู้ความ . ผมยังเป็นนายจ้างตกใจ . ขณะที่ผมกินเหล่านี้ฉันไม่สามารถช่วย แต่สงสัยในสิ่งที่แต่ละคนได้รับ"สิทธิ"พิเศษสิทธิพิเศษ ที่ดูเหมือนเหลือของเราไม่ต้อง? ฉันคิดว่าสิทธิของพวกเขาเช่นเดียวกับสิทธิของเสรีภาพการค้ากับคนที่พวกเขาต้องการคือสิ่งเหตุผลตราบเท่าที่ทั้งสองฝ่ายต้องการ . ผมทำงานหนักภายใต้ภาพลวงตา ว่าหน้าที่ของฉันให้พวกเขาได้ชัดเจน; เพื่อตอบสนองปลายของฉันตกลง - คำต่อ . นึกแปลกใจของฉันไปพบผมได้มาไม่ระบุ, ภาระไม่ได้เขียนไว้"ความรับผิดชอบต่อสังคม"ที่บางครั้งจึงสำคัญแม้พนักงานไม่ได้อยู่ถึง ปลายต่อการทำงานที่เกี่ยวข้อง . เขาและฉันหนี้เขาเพราะผมเป็นผู้รับของ"สังคมที่มีทำให้สามารถสร้างและดำเนินธุรกิจของฉัน . ทั้งหมดผมเห็นเป็นคนอื่นทำในสิ่งเดียวกันผม, ติดตามของตนเอง ประโยชน์ของตนเองในการซื้อขายกับผู้อื่น . ผมมาทราบว่าหน้าที่ใหม่ของฉันไม่ได้ประกาศเป็นเพราะผมดูเป็น"พระเจ้า"และพนักงานของฉันคือ serfs". ยกเว้นที่นี้ควรจะเป็นทุนนิยมในสังคมฟรีและ ดูเหมือนผมก็เริ่มสับสนกับระบบศักดินาซึ่งเป็นอะไร แต่ฟรี แต่มีอยู่ค่อนข้างได้รับอนุญาต

เป็นนาย Wiley ให้ฉันด้วยข้อมูลเพิ่มเติมและน่ากลัวมากขึ้นเกี่ยวกับอันตรายข้างหน้าฉันสร้างขึ้นในชั้นมากขึ้นในองค์กรของผมจัดทำเอง . เราจะพร้อม . นี้ (หรือว่า) จะไม่เกิดขึ้นกับเรา . ฉัน overcomplicated สิ่ง แต่ในการทำเช่นนั้นผมเลื่อนวันการสอบสวนของความขัดแย้งระหว่างสภาพทางศาสนาของฉันและความพยายามของฉันที่จะอยู่เหนือการแข่งขันหนู . ผมตกคนที่ทำสงครามกับตัวเอง

เกิดเมื่อเราที่สำนักงานใหญ่ของหอคอยในไม่กี่ปีที่ผ่านมาก่อนที่จะซ้ายและเมื่อฉันได้รับอิทธิพลอย่างชัดเจนโดยคิด Fred Maes (Rousseau ของเบ็ ธ เอล) ที่ฉันได้ทำลายที่ความแข็งของการจัดการตามที่เห็นหอคอยและฉันเป็นส่วนหนึ่ง การเคลื่อนไหวประท้วง . หลังจากซ้ายและสิ้นสุดกับธุรกิจผมค่อนข้าง subconsciously เริ่มใช้รูปแบบการจัดการที่สอดคล้องกับแนวโน้มทางสังคมนิยมของลักษณะการจัดการการตอบสนองที่จะนำผลประโยชน์ของผู้อื่นก่อนตัวเอง . ทฤษฎีของผมว่าถ้า คุณไม่นี้กำไรจะมี, ใด . ฉันผิด . คนอย่างอธิบายไม่ได้เก็บไว้ทำในสิ่งที่พวกเขาคิดว่าอยู่ในความสนใจของตัวเองดีที่สุดและการทดสอบที่ดีและคุณธรรมของฉันมีฉันไม่มีอะไรมากกว่ากระแสเงินสดกว่าลบและความวิตกกังวลมาก

ฉันไม่ได้เรียนรู้ทุกอย่างจาก John Wiley ต. แต่ . ผมพร้อมกันเรียนรู้จากหนังสือและโรงเรียนของหนักเคาะ . ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างบางส่วนจากทั้ง

สิ่งที่น่ากลัวที่สุดคือการที่ผมได้เรียนรู้ไม่เพียง แต่เป็นสิ่งที่ผมรับผิดชอบพนักงานของฉันในงานและบางครั้งออกงานก็ยังรับผิดชอบและดังนั้นจึงต้องรับผิดตามกฎหมายแม้ว่าฉันไม่ทราบพฤติกรรมของพวกเขา แต่ใน การตัดสินของคนไม่เปิดเผย, ควรจะรู้ . ฉันรู้พอเกี่ยวกับ'คนชีวิตของฉันว่าฉันรู้ว่าฉันไม่อยากจะทราบข้อมูลเพิ่มเติม

ผมยังค้นพบความถูกต้องทางการเมืองเป็นเวลาเดียวกัน . ฉันได้เรียนรู้ที่ประยุกต์ใช้งานของฉันได้ถูกต้องตามกฎหมายที่ยอมรับไม่ได้เพราะเราถามคำถามเช่นไม่ได้ขอรถเพื่อไปทำงาน (ไซต์งานไม่ได้ทำหน้าที่โดยการขนส่งสาธารณะ) และเรา ใช้ผิดกฎหมายขอให้ผู้สมัครหญิงของเราที่เปิดเผยพวกเขามีเด็กเล็ก ๆ เกี่ยวกับการเตรียม - คาดจอดรถของพวกเขา . ฉันได้เรียนรู้ผ่านสมาคมการค้าที่เราต้องถามแทน"วิธีการทำแผนขอเพื่อไปทำงาน?"ตั้งแต่ชนกลุ่มน้อยน้อยเป็นเจ้าของ ยานกว่าฉันเข้าใจ, anglos ขาวและว่าตั้งแต่เราเท่านั้นถามผู้หญิงเกี่ยวกับทารกนั่งจัดนี้เป็นเลือกปฏิบัติเนื่องจากเราไม่ได้ถามคน . แน่นอนเราไม่ได้ถามคนเพราะในวันนั้น มันแทบไม่เคยได้ยินของมนุษย์ที่จะเป็นผู้ดูแลรับผิดชอบสำหรับเด็กเล็ก   ผมได้เรียนรู้ว่าสิ่งที่เราได้และไม่สามารถทำระหว่างสหภาพจัดการไดรฟ์ (ที่ฉันไม่เคยมีประสบการณ์) และอื่น ๆ . ฉันประหลาดใจอย่างต่อเนื่องที่ซับซ้อนอย่างไม่น่าเชื่อว่าคนที่ได้ทำสิ่งที่ง่ายที่สุด . ทั้งหมดผมอยากจะรู้ ถ้าเป็นคนนั่งอยู่หน้าผมได้ยินดีและ circumstantially สามารถแสดงการทำงาน ไม่ว่าจะถูกกฎหมายหรือไม่ขอให้เรายังต้องค้นหาสิ่งที่เราต้องการทราบการตัดสินใจว่าจ้างที่ดีเราจึงกลั่นทักษะของเรา"สนทนา up"ผู้สมัครรับพวกเขาจะบอกเราว่าเราต้องรู้ โดยไม่ต้องขอโดยตรง . จากมุมเล็ก ๆ ของโลก แต่รัฐบาลของเราในการแสวงหาอุดมคติบางอย่างหรือเพื่อปิดปากบางเขตเลือกตั้งทางการเมืองที่มีความยาวตั้งแต่ออกจากสามัญสำนึก

เดียวกันเป็นจริงเมื่อเกี่ยวกับความเสมอภาคการจ้างงาน Opportunity Commission . ผมได้เรียนรู้เกี่ยวกับองค์กรเพราะผู้ชายสีดำเก่าที่ทำงานให้ฉันนี้มีชื่อ Jim . Jim มากับฉันสำหรับสองปีและเป็นเวลานานได้งานที่ดีและเชื่อถือได้ . แล้วเขาก้มออกรถบรรทุกและการทำงานของเขาเริ่มสไลด์ . ฉันคุยกับเขาเกี่ยวกับเรื่องนี้กี่ครั้งและสุดท้ายฉันให้เขาตำหนิเขียน . จิมกล่าวว่า"คุณรู้ว่าคุณไม่เคยไฟฉันเพราะฉัน' m สีดำและฉันอายุและฉันจะทำให้คุณเข้า'ดีในเวลาฉันยิงเขาและเขาก็แน่ใจว่าพอฉันใน EEOC สำหรับอายุเลือกปฏิบัติและเลือกปฏิบัติ Race . เราจัดให้กับเอกสารประกอบ สำหรับการสิ้นสุดของเขาและฉันคิดว่าจะจบเรื่อง . แล้วพวกเขาก็เรียกและกล่าวว่าพวกเขาอยากรู้กี่คนดำฉันลูกจ้างและกี่คนที่อายุ 40 . ฉันว่าฉันมีความคิดไม่; ฉันคิดว่า มันผิดกฎหมายก็ขอสิ่งนั้น . พวกเขากล่าวว่าฉันได้ไปหาและกลับไปด้วยหมายเลข . ดังนั้นเราไปรอบการตรวจสอบจากสีผิวของทุกคนและอ่านใบอนุญาตของพวกเขาจะได้รับอายุและเราจะส่งข้อมูลนี้ไปยัง EEOC . จะเปิดออกว่าสิ่งที่ต้องการร้อยละ 80 ของพนักงานของเรามีสีดำและเกือบครึ่งหนึ่งของพวกเขาเป็นที่อายุ 40 . ดังนั้นเราจึงไม่เห็นความแตกต่างอย่างชัดเจนและกรณีที่ถูกตัด . แต่ฉันบอกนางทางโทรศัพท์ จากหน่วยงานของรัฐที่เป็นหมดจดอุบัติเหตุที่ร้อยละของเราดำและ over - 40 ได้ให้สูงเพราะเราไม่ได้จ้างในแต่ละที่และฉันถามเธอว่าจะเกิดขึ้นถ้าตัวเลขที่ได้ลดลงต่ำกว่าร้อยละยอมรับได้ สิ่งที่เป็นและเธอตอบว่าฉันจะได้รับในเปลืองใจ . ฮะ

ไม่ใช่ทุกสิ่งผมได้เรียนรู้เกี่ยวกับการเป็นนายจ้างมาจากรัฐบาล แต่ . ผมได้เรียนรู้มากจากพนักงานของฉัน . ฉันได้ดูเสมอประกอบธุรกิจของฉันไม่ว่าลูกค้าหรือพนักงานเป็นเพียงเรื่องของการซื้อขายด้วยกันสิ่งที่เรามี เสนอ . ลูกค้าของฉันเข้าใจนี้ได้ แต่พนักงานได้อย่างแน่นอนไม่ได้ดูสิ่งทางนี้ . พวกเขาดูเหมือนจะคิดว่าในกรณีส่วนใหญ่ที่ผมมีการดูแลพวกเขา . หากพวกเขาไม่ได้ให้ท้ายของ ต่อรองและผมบอกเขาไม่ต้องการทำธุรกิจกับพวกเขาอีกต่อไปที่จะตอบสนองมาตรฐาน"เพราะผมให้คุณ"เหมือนมีชีวิตอยู่ไม่ได้เขียนไว้บาง IOU จ่ายให้กับพวกเขา . เมื่อไม่กี่ปีของฉัน บางครั้งจะตอบ"ผมคิดว่าคุณจ่ายเงินเต็มจำนวนเมื่อตรวจสอบของฉันให้คุณล้างธนาคาร . "ผมเริ่มตระหนักถึงฉันต้องมุ่งไปน้อยในการประหยัดโลกและเพิ่มเติมเกี่ยวกับการประหยัดเองและครอบครัวของฉัน . เป็นไร้สาระเช่น อาจเสียงมันเป็นบทเรียนที่ยากที่จะเรียนรู้