Глава 12. Када Најбоље Једноставно није довољно добро

Оно што следи је наставак серије чланака чине књигу под називом "Страст, моћ и гаћице-исповести Бизнисмен", у којој аутор описује одгоју као Јеховин сведок, проводећи скоро десет година у своје централе у Брооклын, НЫ и затим унети "изван" свету у доби од 27 За потребе континуитета. Охрабрујем вас да се претплатите на Т је колону десно тако да не пропустите порука је бесплатно и без обавеза.

Једна од најтежих ствари које треба прихватити у вези пословања, а можда и људског понашања уопште, је да већина понашање не чини да се рационално, али каприциозан, ирационално и емоционално погоном Одлуке су засноване на емоцијама. Интелект и онда се позива да се оправдају Бизнис. могу се добити и изгубио неке веома произвољних разлога мој одговор на то је углавном терора.. На сваки дан знао сам од гнева богова могла спустити на главу због далеко изван моје контроле. Пошто све мој уговори су на месец-месец основи, схватила сам да је сваки дан сам био само 30 дана од стечајног суда, ако је довољно мојих клијената су да откаже уговоре у исто време Нема бизнис је била загарантована. чак и ако сте радили одличан посао, као и спектар економских смрт висила над главом све време је императив да се изграде односе унутар организације клијента на најмање три различита нивоа.. Кад год је могуће да ће изградити однос са ЦЕО корпорација, мој менаџер ће изградити присност са својим вршњачким у организацији клијента, а ми ће покушати да се подудара са нашим усисивачи личности кључних људи на сваком спрату Уопштено говорећи, то је све нас као тим да би тесно. стисак пословања сви. било важно, и увек сам рекао наш народ да избегну стајање на руку кад пењање уз мердевине, јер тим истим рукама могао да убрза пут надоле (или од врата) незадовољан секретар у изградњи клијента! могао направити наш живот ради јадно.

Понекад је узео значајну креативности и упорности да освоји бизнис потенцијала клијента у једном тренутку у мом пословном животу сам изгубио пуно посла, био је у свету боли, и знао сам морао да затвори значајну продају ускоро или датотеке стечај.. сам је радио на овај уговор за годину и по дана, слање писама, остављање порука, а обично се игноришу Изненада једног дана сам добио телефонски позив., они су изразили жељу да посети неке од мојих постојећих клијената и да моја канцеларија Они су хтели да будете сигурни да сам био довољно велики да рукује њиховом пословању (уговор ће на крају бити у вредности од око $ 30.000 до $ 50.000 месечно..) У то време мој цео бизнис је био мањи од уговора, али сам знао нисам могао да их пусти знам да сам био укључен. мојим послом века из моје куће, унресторед, оронуо лоше мјесто потребна поправка Моја канцеларија је у подруму ове куће. древне спрату где су ружне жуте линолеуму и нагнута око десет инча из једног страни куће у другим сам сликао унутар зидова овог подрума са Заташкавање и. имао сам тамо пар подношење кабинетима и неке ружне столовима, и један део времена секретар спрату. имао сам конвертује два аутомобила у гаражи дневна соба са два прозора окренута коловоз.

На јутро потенцијални клијент је због стигне, ја унајмио четири бела, необразован комбија, а ја сам је унајмио четири радника привремено сам их довео до моје имовине почетком сат, рекао им да направите резервну копију комбијима на Олд Барн у леђа. моје коловоз који је био испуњен са много нежељене, па им је рекао да се учита до неке од ових нежељених на сваку комбија, диск свуда око десет минута, а затим се вратите у штали, истовара Јунк, учитајте исту нежељене и возити око поново сам им рекао да се то уради док сам им рекао да престану.. Када потенцијални клијент менаџери стигли, прво су приметила о томе како је скромна мојој канцеларији сам им рекао сам лако могао да нешто значајно да погледате. , али наравно да би моји клијенти који би морао да плати за њу Рекли су добра. Док су допринос кафе и пецива из табеле стратески постављена од стране мог прозора дневне собе, они нису могли помоћи, али пази прозор и најаве континуирано ток саобраћаја у бели комби и из моје коловоз и све утовара и истовара дешава су коментарисали да сам "имала је један пакао од операције" тамо.. смо провели пар сати обиласка налог мали сам имао у близини, и они отишли кући задовољни што су пронашли право добављача за њихове компаније и они су.. које смо дугачак списак услуга да своје фирме годинама, зарадио неколико милиона долара од њих у процесу.

Рад у седишту чардака моје излагање пореској управи је апсолутни минимум. Пошто је практично без прихода и без трошкова, моје пореске пријаве су урадили за мене и били су изузетно кратке Дакле мој први прави доживљај са ИРС-у. Дошла много година касније, када је моја Књиговођа отказ неочекивано Када сам очишћен од њеног стола., приметио сам омот од неотворене коверте одржао заједно са ластиш су сви из ИРС-у, и када сам их отворио сам на моје запрепашћење открио да није платио порез на платни списак. веома неколико месеци, ИРС-открио нам је и ово даје око десет дана до трпезе од око $ 140.000 или ће нас искључити Са моје срце у мојим устима., погледала сам се ИРС-у именик, наћи њихове адресе, и сиђе тамо за састанак са судбином крају ми је додељен агента, старија жена која је носила највећи непристојно широким бриммед капе замислити цонтраптионс да је нејасно подсећала мексичке сомбреро.. пееред Она се на мене из сенке свог шешира и питао шта сам дуговао сам јој рекла шта сам мислио, а она су се сложили Онда она мене. питао да ли сам био да зарађујете новац сам не рече.. за које је о времену смо губи новац на велике уговоре због несташице радне снаге Она је питао да ли бих могао променити. Рекао сам да је тако мислио.. Онда ми је рекла Био сам најмањи њеног предмета, па сам морао да одем и да много новца и онда се врати да је виде у шест месеци. Мислио сам, добро, да је лепо од њеног Дакле, то је оно што сам учинио сам се вратио у шест месеци, и сазнао да је имала у пензији.. Мој случај онда ухваћени у надлежности спор између две управи округа, а по времену су се населили. Њихов аргумент, имао сам их исплатио мојих $ 140.000 рачуна, преко $ 30.000 за то је у казни.. сам написао ИРС-100-страници писмо заједно са садржаја и прилог захтева смањења казне, а у ствари они нису поништи око $ 19.000 вредну пенала питао сам на време, ако они стварно икада прочитали моју 100-страници писмо, или ми је дао Снижење само тако да не би био сам. не ради о томе да ипак питам..

Као оснивач фирме скида разне капе је носила на почетку подухвата, постаје императив да се фокусира на развој особља, које је, развијајући дубина на клупи за управљање Ако занемаривања. Овај аспект раста, заиста добија усамљен на тој клупи, говорим себи све време је то углавном због усамљености., и моје жеље да развије односе са ментором који може да ми помогне, сам развио Управни одбор да ме саветује. Један од чланова Одбора је факултет припадник локалне стручне школе задужена њиховог образовања одраслих програма Након неколико година на мојој одбора и импресиониран наш раст као фирма., он добровољно да једном годишње плаћено из школе ако би га запосле као Вице Пресидент операција за ту годину дана на плату пронађених сам пристао јер сам знао да су очајнички потребна помоћ на врху..

Обоје смо знали у року од пар месеци да је ова цела ствар је била лоша идеја Сећам посетити бившег клијента са својим пријатељем да урадите интервју излаз, односно сазнали зашто смо изгубили своје пословање и где смо имали није успело.. Клијенту је објашњено у неугодне детаље свих наших недостатака Како смо напустили место, мој пријатељ и потпредседник операције. прокоментарисао сам могао да спаси тај налог, али не морам да је од кога "Мој пријатељ који је лоше. учили Бизнис Образовање за пупи предузетници у локалној школи је добија своју прву излагања слободном тржишту и открио да нисте пронашли суверенитет потрошача да му укус закашњењем, сетио сам коментаре имао је пред око предности свог мандата у школе је чак имао.. браггед на једном приликом да "ће морати да силовање један од студената на видео камеру да добије отказ" Сећам се смејали што је примедба, не узимају га за озбиљно.. ја би требао имати. Оставио је своје предузеће и врати на образовање, из које је накнадно повукао.

То није био само мој покушај да тражите академских квалификација за руководеће особље Другом приликом сам запослио младе Гханиан емигрант који је тек недавно завршио са др у развој особља из великог универзитета.. Мислио сам, "Савршено", само оно што што нам треба, само да открију да је овај тип идеја особља развој је да уче питања за неколико година и након тога написати научни рад о томе био је у стању да организује три човека у ормар, и осећај хитности је потпуно. страни концепт за њега сам сигуран да је тренутно задужен неких великих државних агенција поново у свом родном Гане, а чести учесник на великим међународним конференцијама решавању глобалних проблема..

Након што је у послу за преко четврт века, још увек је тешко за мене да се рукујете са тужбу сталоженост Уосталом., Радим веома напорно раде на праву ствар, више, чини ми се од већине Тако. Ја потребно је врло лично када се тужио сам, јер тужбе у бизнису готово увек подразумева неки облик немара или намерно несмотрен игнорисање других, нешто што никада нисам био крив.

Чини ми се да су адвокати тужитеља модерних гусара у потрази за богатством да се пљачка Као и политичари, као и они маскарада алтруистс, сви раде "другима" и "друштво" То је инверзија вредности, када су они који производе изречена и похлепних.. себичан, а они који конфисковати и пљачку су несебични и заштитници несрећног Наш толеранције ових гусара. је предмет презир у великом делу западне Европе.

Мој Најекстремнији Тужба је кад сам био тужен за 19.000.000 $ Ја сам био један од шест ко-дефендентс и. Било је око десетак високих напаја адвокати који су укључени у одбрани, и један прилично танак тужитеља адвокат. Ја кажем љигавим, јер је постало јасно веома рано у процес откривања који је имао неколико чињеница и био је ангажован у много рибарство и позивање имена сам мислила да је лењ, и., његове ципеле увек потребан схинед Био је увек касно. и он је увек изгледао као да је спавао у своје хаљине пред ноћ Када смо се срели. току процес који се зове "таложење", он би поставити питање, а ви би чули реч "Приговор!" еха дуго око стола дванаест пута сваки адвокат је морао да свој глас верзија речи за снимање. Када је дошло време да се разговара "насеље", што је оно што се назива процес којим се отрести осигуравајућих друштава који плаћају таксе претеран свих бранилаца, бранилаца једноставно разговарали иза затворених врата, што је најмањи износ који су могли да понуде да би овај момак (тужитеља адвокат) отићи разговора, као и обично, имала никакве везе са правдом или повреде или исправног и погрешног.. У ствари, није било тужиоци 'Т цак се расправљало је преузео све што је био случај потпуно без заслуга, иако га је вукао на процедурално у судовима за. пет или шест година, сви који су радили у корист адвоката тужитеља, на дуже вукао на то, већи трошкови за одбрану и већу жељу од осигуравајућих друштава да се населе Наравно. дефендентс '(мене укључујући) населили адвоката, а ми, дефендентс, не може бити речено шта су се износе. Додао сам горе трошкове адвоката за само један таложење седници, а укупно је дошао до више од 10.000 долара за неколико кратких сати Моја укупног осигурања у то време. $ 300.000 тако да је цео овај случај је надреални поглед на то за мене, јер без обзира на то колико нула ли додати након 300.000 $, резултат је исти: био сам разбио и мртав у воду ако сам изгубио и од тада у мом пословном животу, ја сам био потпуно свестан да победничких и побеђених имали мало везе са. исправног и погрешног То је чудан осећај знајући да ли да задржите свој дом и своју способност да подржава своју породицу лежи у рукама неки странац, адвокат не знате, ангажован од стране свог осигуравајућег друштва, да вас брани. против оптужнице не могу да верујем да си слуха, за износе који се опиру разумевања Приговор, приговор, приговор, приговор.. . .

После скоро десет година да буду у пословању, након безбројних застоја и грешака, након отварања моју прву велику филијалу у другом граду, са више стотина запослених и неадекватне и менаџмент Недодијељен таленат преноси сувише танка, био сам изгубио више новца него што сам икада сањао је могуће, и новчани ток је ноћна мора сам ИРС дугује новац, плата депозитни новац, а они ће свој првенац за то дјело.. То је била 1985 и све нове рачунаре и софтвер смо управо купили нису радиле, и ја не добијам тачне, правовремене извештаје је потребно да се окрену ствари је страшно., и моја супруга, који је био мој књиговођа годинама, одлучио да би то било добро време за кауцију и да се стално мајка Жена сам запослио. како јој замену оставио за покретање сопственог бизниса чишћење и такмиче се са нама. А да, то је био у праву у вези онда то локалном Електронске надгледник одлучио да имају озбиљан разговор са мном о мојим није посветио довољно времена да се врата до врата цанвассинг захтева се од свих Јеховиних сведока био је посебно узнемирио јер ми је недавно питање Бетел седиште особље да дају презентацију пола сата да се око 20.000 учесника у недавном конвенцији у Рицхфиелд (Кливленд) Колосеум, и то време. посветио мање од десет сати месечно у врата до врата евангелизинг активност брата Цаллаи. био човек просечне интелигенције, који је вероватно био је унапређен у коло надзорника, као награду за свој истрајан придржавање политике сигуран сам да је више. мало смета мој значај локално без обзира на моје абысмаллы незадовољавајућим радом евангелицаллы сам још био Старији у локалној заједници, тако. Он је истакао да уколико ми моји бројеви драматично побољшана и брзо, он би препоручио моје уклањање, као старији.

Мислио сам о томе за неколико дана, и онда сам пришао другом колу у оквиру старијег брата Цаллаи и замолио га да ми се придруже као сведок (без капитала "У",) у сусрету са Цаллаи На састанку сам рекао Цаллаи. Да ми не сме да се чита из истог уџбеника (значење Библије), јер сам примерак је рекао да све што Бог захтева од својих службеника је "ухолесоулед оданости", што значи најбоље је твоја душа у стању да у датим околностима сам објаснио. шта Имао сам бави у пословном свету, и неуспесима настале покушавају да зараде за живот, па сам га питао којом влашћу је имао право да тражи од мене више него Бог Лоше брата Цаллаи. био понижен, и он је инсистирао на му се придружио нам се у молитви, док је молио Бога за опроштај, и моје, за своје грешке ходање ван тог састанка Знао сам да никад не би потреса на другом врата као Јеховини сведоци поново. Нисам имао осећај о томе шта год, без љутње. , без гађења, без узнемиравања Нема ништа.. Само сам равнодушности укупно је урађено. сам био. моли за много година или неко ко није био тамо или је не слушате, ја сам био доктрина одбране сам не верује и политика нисам могла пракси, ја сам био преписивање говоре црквених вођа да их укусан и разумљив на чин и фајл нисам могао учинити више, ништа од тога.. био сам учинио претварајући се. Био сам више не верник Нисам био сигуран. шта сам био, осим бизнисмена у много невоља.