Поглавље 12. Када Најбоље Само није довољно добро

Оно што следи је наставак серије чланака чине књиге под називом "Страст, Снага и гаћице-Исповести Бизнисмен" у којој аутор описује као одрастао као Јеховин сведок, проводећи скоро десет година на својим седиштем у Брооклин, НИ и затим унети "споља" свет на 27 година континуитета. За потребе, ја Вам саветујемо да се пријавите у т је колона са десне стране тако да не пропустите пост обавеза. Он је слободан и без

Један од најтеже ствари које треба да прихвате о пословању, а можда и људског понашања уопште, је да је већина понашање не чинити се да буде рационална, али каприциозан, ирационално и емоционално дривен позван. Одлуке су засноване на емоцијама, а затим је интелект да се оправдају бизнис. могла бити стечена и изгубљена за неке врло произвољних разлога терора. Мој одговор на то је углавном. На сваки дан сам знао гнев богова може да се спуштају на мојој глави из разлога далеко изван моје контроле. Пошто све моје су уговори на месец-месец основи, схватила сам да је сваки дан сам био само 30 дана од стечајног суда, ако је довољно од мојих клијената је да откаже уговоре у исто време. Није посао је загарантована чак и ако сте радили одличан посао, као и спектар економских смрт висила над главом све време императив. То је за изградњу односа унутар клијента организација на најмање три различита нивоа. Кад год је могуће бих изградити однос са ЦЕО корпорација, мој менаџер ће изградити однос са својим вршњачким у клијента организације, и ми покушати да се подударају наша чистача са личностима кључних људи на сваком спрату задржи. Уопштено говорећи, то је све нас као тим тесно пријањање на посао. Свако је важно, и увек сам рекао нашим људима да се избегне стајања на рукама, када је пењање уз мердевине, јер те исте руке да убрза до краја (или ван врата да!) незадовољан секретар клијента у изградњи могао да наш животно дело јадно.

Понекад је било потребно знатно креативност и упорност да освоји пословне потенцијални клијент је у једном тренутку у мом пословном животу сам изгубио пуно посла. Био је у свет озлијеђен, и знао ми је потребно да бисте затворили значајан продају ускоро или датотеку стечај. сам је радио на овом један уговор за годину и по дана, слање писама, остављање порука, и да углавном игнорише Одједном један дан сам добио телефонски позив. изразили су жељу да посете неке од мојих постојећих клијената и у моју канцеларију Они су хтели да будете сигурни да сам био довољно велики да рукује своје пословање (уговор ће на крају бити у вредности од око $ 30.000 до $ 50.000 месечно..) У тренутку цео мој посао је био мањи од уговора, али сам знао нисам могао да их пусти знам да сам ради. мој посао из мог века кући, унресторед, оронуо место лоше потребна поправка. Моја канцеларија је била у подруму ове куће, где древни спрату је ружна жута линолеум и нагнуте десетак центиметара од једног стране куће на други. сам сликао унутар зидина овог приземљу белити, а ја сам имао неколико подношење кабинета и постоје неке ружне клупе, и један хонорарни секретар спрату сам имао. конвертују два возила, гаража у дневна соба, са два прозора са којима се суочава аугуст.

Ујутро потенцијални клијент је требало да стигне, ја сам унајмио четири бела, необразован комбија, а ја ангажовао четири привремене раднике да их довео до моје имовине сата раније, рекао им да направите резервну копију комбија за старе штале у леђа. моје коловоз који је био испуњен са много старудија, и рекао им је да се учита до неке од ових нежељених на сваки комби, возите око било за десет минута, а затим се вратите у штали, истоварити смеће, поново иста старудија, и возити око опет сам им рекао да се то уради док сам им рекао да престану Када потенцијални клијент менаџери стигао.., прва ствар коју је приметио о томе је како скроман мојој канцеларији сам им рекао. Лако сам могао да добијем нешто значајније да погледате , али наравно то би било мојих клијената који би морали да платите за то. Рекли су добра тачка Док су допринос кафе и пецива из табеле стратешки постављени прозори мој дневни боравак!, они нису могли помоћи, али пази прозор и обавештења континуирано ток саобраћаја бели комби и из моје аугуст и све утовара и истовара дешава. Они су коментарисали да сам "је један пакао од операције" тамо смо провели пар сати. турнеје мали налог сам у близини, и они су отишли кући задовољни што су пронашли прави добављач за њихове компаније и они имали.. Пружили смо дугачак списак услуге своје фирме годинама, зарађују више милиона долара од њих у том процесу.

Рад у седишту Кула стражара моје излагање пореској управи је био апсолутни минимум Пошто је практично без прихода и без трошкова, моје пореске пријаве су урадили за мене и били су веома кратки.. Тако је мој први прави искуство са ИРС је много година касније, када је мој књиговођа престати неочекивано Када сам очистио јој сто. приметио сам пакет неотворене коверте одржао заједно са ластиш су сви из Пореске управе. и кад сам их отворио сам открила да моје запрепашћење да нисмо платили пореза на плате за сасвим неколико месеци, ИРС је открио овај и био нам даје десетак дана до трпезе од око $ 140.000 или ће нас затворити Са срцем у моја уста. Погледао сам горе ИРС у именику, пронашао њихову адресу, и отишао тамо за састанак са судбином. На крају сам био додељен агента, старија жена који су носили највећи Забрањено широким ободом шешира замислити, цонтраптионс да нејасно личи мексички сомбреро је завирио се на мене из сенке свог шешира. и питао оно што сам дуговао сам јој рекла шта сам мислио, и она је договорено.. Онда ме је питао да ли сам зарађивати новац сам не рече., за који је о времену смо изгубите новац у великим уговорима због недостатка радне снаге Она је питао ако сам могао променити да сам рекао сам тако мислио... А она ми је рекла да је била најмања од њеног предмета, па сам морао да одем и да много новца и онда се врати да је виде у шест месеци. Мислио сам, добро, то је лепо од њеног Дакле, то је оно што сам учинио.. сам се вратио у шест месеци, и сазнао да је она у пензији. Мој случај онда је добио је ухваћен у надлежности спор између две Пореске управе округа, а у време кад су се населили аргумент, имао сам их исплатити мој $ 140.000 рачуна, преко 30.000 $ то је у казнама.. написао сам ИРС 100 страна писмо заједно са табеле садржаја и додатку тражи смањења казне, а у ствари су урадили одустанете од око $ 19,000 вреди казни Питао сам се на време, ако су заиста икада прочитао мој 100-страницу писмо, или ми је дао смањење само тако да не би морали да нисам био. о томе да ипак питам..

Као оснивач фирме скида разне капе он је носио на почетку предузећа, она постаје императив да се фокусира на развој особља, то јест развоју дубина на управљање клупи Ако занемарују овај аспект раста., То је заиста добија усамљен на тој клупи, говори да се све време. То је у великој мери због тога усамљеност, и моја жеља да развијају односе ментора са онима који су могли да ми помогнете, ја сам развио Управни одбор да ме саветује Један од чланова Управног одбора је била. факултет члан локалне стручне школе задужена за своје образовање одраслих Програм Након неколико година на мом одбора и импресиониран са нашим раст компаније., он добровољно да једном годишње одсуство из школе, ако бих га запослити се као Потпредседник операција за ту годину дана се подударају плату сам пристао., јер сам знао да сам очајнички потребна помоћ на врху.

Обоје смо знали у року од пар месеци да је ова цела ствар је била лоша идеја Сећам посети бивши клијент са својим пријатељем да интервју излазак, односно сазнали зашто смо изгубили своје пословање и где смо имали нису.. Клијент је објашњено у посрамљујући детаљно све наше недостатке Као што смо напустили место, мој пријатељ и потпредседник операције. прокоментарисао: "Ја би сачували тај рачун, али да не морам да се да ни од кога." Мој пријатељ сиромашних који је предавао за пословно образовање за пупљење предузетника у локалној школи је узимајући свој први излагање слободно тржиште и открио да нису пронашли суверенитет потрошача свом укусу. закашњењем, сетио сам се коментара које је дао пре него што о предностима поседа у своје школе. Он је чак имао похвалио је једном приликом да "ће морати да силовање један од студената на видео камеру да бисте добили отказ, сјећам се смијали на његову опаску, да га узима за озбиљно.. ЈА треба да имају. Напустио је моја фирма и врати се на образовање, из које је касније повукао.

То није био мој једини покушај да се траже академске квалификације за виши менаџмент особља У другом приликом. Унајмио сам млада Гханиан имигрант који је тек недавно дипломирала са др у развој особља из великих универзитета сам мислио, '. Перфецт ", само оно што нам је потребно, само да откријете да је овај тип идеја особља развоја је да студира питања за неколико година, а затим напише научни рад о томе био је у стању да организује три човека у ормар, и. осећајем хитности је потпуно страних концепт за њега сам сигуран да је тренутно задужен неких великих владиних агенција поново у родном Гана, и. чести учесник у великим међународним конференцијама решавању глобалних проблема.

Након што је у пословном за више од четврт века, још увек је тешко за мене за ручка парници са сталоженост. Уосталом, ја радим веома напорно у радиш праву ствар, више је тако, чини ми се од већине Зато сам. да је врло лично, када сам се тужио, јер тужбом у послу скоро увек подразумева неки облик немара или намерно игнорисање несмотрен за друге, нешто што никада нисам био крив.

Чини ми се да тужитеља адвокати су модерни гусар у потрази за богатством да пљачкају као што су политичари, они маскирала као алтруистс, раде све "за друге" и "друштво".. То је инверзија вредности када је оних који производе су изражене похлепан и себичан, и онима који конфисковати и пљачку су несебично и заштитници несрећног Наш толеранције за ове пирате је предмет презира у већем делу Западне Европе..

Мој најекстремнији Тужба је када сам је тужио за $ 19,000,000 Ја сам био један од шест сарадње дефендентс, а било је око десетак високо-поуеред адвоката који су укључени у одбрани, и једну прилично танак тужитеља адвокат.. Кажем лошег квалитета, јер је постало јасно веома рано у процес откривања да је неколико чињеница и био је ангажован у много риболова и име зовете Мислио сам да је лењ, и. његове ципеле увек потребна схинед. Био је увек касно, и он је увек изгледао као да је спавао у одећа му је ноћ пре Када смо се срели у току процес који се зове ". Акумулација", он би поставити питање, а ви би чули реч "Приговор" еха око дугачког стола десетак пута као сваки адвокат је морао да свој глас! верзија реч за снимање Када је дошло време да се разговара "насеље", што је оно што они називају процес којим се отрести осигуравајућих друштава који плаћају превисоке таксе свих бранилаца, бранилаца једноставно разговарали иза себе. затворених врата, што је најмањи износ који би могли да понуде да би овај момак (тужитеља адвокат) одем. разговора, као и обично, нема никакве везе са правдом или повреду или добро или лоше као ствари. тужилаца није зелео 'т чак се расправљало је преузела све што је случај потпуно без вредности, иако је вукао на процедурално у судовима за пет или шест година, који су сви радили у корист адвоката тужитеља, за дуже. је вукао на, већи трошкови за одбрану и већа жеља осигуравајућих друштава да се населе Наравно дефендентс "(укључујући и мене) адвоката населили, а ми, дефендентс, не може бити је рекао оно што су износи.. Додао сам горе трошкове адвоката за само један таложење седници, а укупно је на више од 10.000 долара за неколико кратких часова Мој укупно осигурања у то време био је $ 300.000 па је цео овај слуцај је надреалан поглед на то за мене. јер без обзира на то колико нула можете додати након 300.000 $, резултат је исти: био сам разбио и мртвих у воду ако сам изгубио И до тог времена, у мом пословном животу., ја сам био потпуно свестан да победе и губитка имао је мало везе са исправног и погрешног. То је чудан осећај знајући да ли или не да задржите свој дом и своју способност да подржава своју породицу у рукама неких странца, адвокат не знаш, ангажован од стране Ваше осигуравајуће друштво, да вас брани против оптужби не могу да верујем да си расправе, за износе који се опиру разумевања приговор, приговор. приговор, приговор. . .

После скоро десет година су у бизнису, после безброј неуспеха и грешака, након отварање моје прве главне филијале у другом граду, са преко стотину запослених и неадекватног управљања и Непредат таленат ширење превише танке, био сам изгубио више новца него што сам икада сањао могуће, и готовински ток је био ноћна мора сам дуговао новац ИРС, плате депозит новца, а они ће свој првенац за то дело.. То је 1985 и сви нови компјутери и софтвер смо управо купили нису радиле, и нисам био добијање тачне, правовремене извештаје потребне за окренути ствари око Било је страшно., а моја супруга, који је био мој књиговођа годинама, одлучио да би то било добро време да се извуцете и да пуно радно време мајка Жена сам унајмио. као њена замена лево за почетак сопственог бизниса за чишћење и такмиче се са нама И да, то је био у праву тада локални коло надгледник одлучио да озбиљно разговарају са мном о мом није посветио довољно времена да се врата. до врата цанвассинг захтева се од свих Јеховини сведоци Он је посебно узнемирен због тога што сам недавно питао Бетел седиште особље да дају презентацију пола сата да се око 20.000 учесника на недавној конвенцији у Рицхфиелд (Кливленд) Колосеум, и овај. току посветио мање од десет сати месечно од врата до врата евангелизинг активности брата Цаллаи. је био човек просечне интелигенције који вероватно је унапређен у чин Цирцуит надзорника, као награду за свој истрајан придржавање политике Сигуран сам да је био више него. мало засметали мој углед на локалном нивоу и поред мог катастрофално лошег рада евангелицалли. сам био још увек Старији у локалној заједници, па је указао да ми је да ако ми бројеви побољшани драматично и брзо, он би ми препоручити уклањање као старији.

Мислио сам о томе за неколико дана, а онда пришао још један старији у кола брата Цаллаи и замолио га да ми се придруже као сведок (без капитала "В") у сусрету са Цаллаи. На том састанку ми је рекао Цаллаи да не сме да се читање из истог уџбеника (значи Библија), јер је копија сам рекао да све што Бог тражи од свог службеника је "вхолесоулед посвећеност", што значи најбоље душе је способан да у датим околностима сам објаснио. шта Имао сам бави у пословном свету, као и неуспеси настале покушава да заради за живот, а ја сам га питао којом влашћу је имао право да тражи од мене више него што је Бог учинио Лоше Брат Цаллаи. био понижен, а он је инсистирао на да га се придружио у молитви, док се молио за опроштај Бога, а моје, за своје грешке хода од тог сусрета сам знала никад не бих закуцати на другом врата. као један од Јеховиних сведока поново. нисам имао осећања о томе шта год, без љутње , без гађења, без узнемиравања Нема ништа.. Само укупног равнодушности. сам учинио. Био сам молио за много година да се неко ко или није био ту или је не слуша, а ја био у одбрани доктрине нисам хтела веровати и политике нисам могао пракси сам био преписивања говори црквених вођа да их укусан и разумљив чин и датотека не могу да ураде више., ништа од тога. урађено сам претварао сам више није био верник. Нисам био. сигурни шта тачно сам, осим бизнисмена у много потешкоћа.