Kapitulli 10. Save Botërore, ose Save Myself?

Çfarë vijon është një vazhdim i një seri artikujsh të përbërë nga një libër me titull "Passion, Power, dhe brekë-Rrëfimet e një Biznesmeni", ku autori i përshkruan duke u ngritur si dëshmitar të Jehovait, duke kaluar gati dhjetë vjet në selitë e tyre në Brooklyn, NY dhe pastaj hyrjen "jashtë botës" në moshën 27. Për qëllimet e vazhdimësisë, ju ftoj të regjistroheni në kolonën t ai, të drejtën që të mos të humbasë një post. Ajo është e lirë dhe pa detyrim.

Zyra e korporatave $ 90/month e mia 1981

Unë kërkoj falje për lexuesit e mi, e kam marrë veten përpara në këtë histori. Picking deri ku unë kam qenë në fillim të kapitullit 9, kam pasur dymbëdhjetë pjesë-herë njerëzit që punojnë për mua, dhe unë kam qenë duke marrë 800 $ në muaj nga të biznesit për të jetuar. I had this zyre pak i tërhequr në bodrumin e një ndërtese pranë apartamentit ku Barbara, I, dhe sonë të parë vajzën Meghan jetuar. zyra ishte rreth madhësisë së një enë, një dhomë, dhe nuk ishte kjo thellë hendek jashtë dyerve bodrum për ndërtimin, me një dërrasë druri hidhet nëpër të si një hyrje. kam paguar 90 $ në muaj për këtë. Nuk ishte një standpipe madh nga katet e mësipërme që shkoi drejtë e kaluara tavolinë im, dhe sa herë që dikush lart flushed një Tualeti, ju mund të dëgjoni është fishkëllimë e drejtë e kaluara ime në tavolinë rrugën poshtë në kanal. unë kishte një tavolinë e vjetër Battleship metali i kishte blerë nga një klient për $ 25. Unë isha që po mbytet në probleme dhe nuk kishte asnjë ide se ku mund të drejtoheni për ndihmë . Dhe unë nuk mund të mendoj për çfarëdo tjetër unë mund të bëj në qoftë se kjo dështoi. Kjo nuk ishte e pazakontë në të gjitha për mua që të punojnë edhe 24 apo 36 orë para se të shembej drejt në shtrat. Unë nuk e konsideroj veten një biznesmen në të gjitha, unë ndjeva krejtësisht e paaftë dhe i pamend. Çfarë mbajtur mua do ishte dëshpërim dhe frika e dështimit. Barbara dhe e kombinuar e mi, të ardhurat bruto që rregullohen vitin e parë ishte 5.600 $. Ne ishim nën nivelin e varfërisë Appalachian. Unë jam i sigurt se ne të kualifikuar për të gjitha llojet e qeverisë Mirëqenies, por ne nuk e di edhe ajo ekzistonte dhe kjo nuk ka ndodhur që të na kërkoni. Kjo nuk ka ndodhur me ne se ne ishim përgjegjësi e askujt, por veten.

Unë shkova në bibliotekë dhe qyteti dukej deri revista tregtisë dhe i dërguan në një karte me një prej tyre. Fillova duke junk mail, dhe në fund pashë një shpallje për një konventë shoqatë tregtare që do të mbahet në Orlando, Florida. Unë i realizuar artistikisht se çfarë se do të kushtojë për Barbara dhe unë për të shkuar atje poshtë, dhe ajo ishte rreth $ 600. unë nuk e mbani mend ku kemi marrë paratë nga, por ne kemi shkuar. Unë isha i tronditur. prisja që të përmbushë një bandë e tërë sods mjerë si veten duke u përpjekur për të qëndruar gjallë, dhe ka pasur disa. Por unë gjithashtu u takua me shumë operatorëve shumë e suksesshme, disa prej tyre shumë-kombëtar, me fjalë për fjalë dhjetëra mijëra të punësuar secili.

  Unë shkova në të gjitha seancat dhe lapped me lakmi të gjithë informacionit. Unë isha një sfungjer. Kur u ktheva, unë kam më shumë pyetje se sa përgjigje. Dija se kam nevojë për një mësues, që dikush të më udhëzojë ". Ndërsa në Orlando, i kishte kërkuar rreth për çfarë ishte kjo shoqatë tregtare, dhe të cilët u ai. unë nuk di asgjë për natyrën e shoqatave tregtare. E pra, ai kishte anëtarë në 25 apo 30 vende, përfshirë shumicën e operatorëve më të mëdhenj në botë. Ata kishin një Bordi i Drejtorëve që vrapoi gjëra, dhe kjo Bordi është i përbërë nga kontraktorët që kishte qenë caktuar nga Komisioni për nominim anonim që u takua një herë në vit. anëtarëve të Bordit ka shërbyer për tre vjet, ishin të papaguara, dhe udhëtoi me funksionet e Bordit me shpenzimet e tyre. Jo një marrëveshje shumë të mirë. Por unë i realizuar artistikisht, nëse unë mund të merrni emëruar në Bordin e Drejtorëve, unë mund të ulem në Boardroom gjatë takimeve si një mouse dhe të mësojnë nga këta njerëz atë që unë e nevojshme për të mësuar.

Kështu që unë shkova në shtëpi dhe të mendimit, atë që kam nevojë këtu është e ekspozimit. Kam nevojë për të marrë emrin tim atje. Unë jam askush. Epo, çfarë të bëjë unë e di se si të bëjmë? Përgjigja ishte e qartë, unë e di se si të flas dhe të shkruaj. Kështu që unë quajtur revista tregtisë dhe e pyeti nëse kishin nevojë për shkrimtarë. pak nuk e di se të gjithë revistave të tregtisë duhet shkrimtarë, sidomos ato pa pagesë. committments Kështu që unë bëra për të shkruar në të gjitha llojet e pastrimit dhe çështjet e menaxhimit. Unë nuk kishte nevojë të dinë për të gjitha stuff këtë, unë vetëm duhej të angazhohen në një hulumtim gazetaresk dhe pastaj shkruajnë letra. cilën kam bërë. Kështu në vitet e ardhshëm kam në shtyp mjaft shpesh, aq më tepër unë jam i sigurt, se çdo kontraktues të tjera atje. Dhe unë gjithmonë kam rresht tim, John Bechtel, dhe emrin e kompanisë tim dhe vendin tim. Kur artikuj im filloi të marrë, publikohet, të kam urdhëruar shumë kopje shtesë, dhe filloi duke u dhënë atyre nga konsumatorëve të ardhshëm do t'u tregojë atyre çfarë Unë kam qenë një autoritet në këtë subjekt dhe se. Unë kam një kontratë për një zinxhir të tërë të dyqaneve ushqimore, pasi kam shkruar një artikull rreth asaj se si pastrim dyqanet ushqimore nuk kishte vend për amatorë. Askush nuk ishte më shumë një amator në kohë se sa ishte . I kishte zotëruar tashmë Rregulli i parë të gazetarisë: Jery dini më shumë për diçka se ju bëjnë të vërtetë.

Ishte nja dy vjet më vonë se telefonatë erdhi. Unë isha ulur në tavolinën time pranë standpipe tim, kur ranë në telefon, dhe kjo grua me emrin Karol Dekani thotë se ajo ishte nën ekzekutiv Kryetari i Shërbimit Building Contractors Shoqatën Ndërkombëtare në një takim nga Komisioni për nominim në Toronto, Kanada, dhe unë kam qenë i nominuar për një vend në Bordin e Drejtorëve. Ajo shpjegoi termat, dhe unë e pyeta atë që unë mund të parashikojnë në mënyrë të jashtë-e-shpenzimeve xhepi për të pranuar këtë pozicion . Ajo u përgjigj: 5.000 $ në 10,000 $ në vit për tre vjet. Kjo ishte e barabartë me 60-100 për qind të pagës vjetore time bruto. U mundova të qetë dhe të mos përmbaj. pyeta e saj, kur Unë të mund të kthehemi të saj, dhe ajo tha ajo duhej të dini brenda pak orësh. shkova për drekë dhe pastaj i bëri thirrje përsëri të saj dhe e pranoi. Kur i tha Barbara për këtë, ajo e kthyer dhe e pyeti se ku unë mendoja se ishte duke shkuar për të marrë atë lloj të parave. didn saj thashë unë 't e di, por unë do të gjej një mënyrë.

Pra, ata kishin dëgjuar për mua. Mouse Kjo përfshinë. Kjo prekës, operatori i vogël në një qark rurale të Ohajos i cili ka shkruajtur të gjitha këto artikuj. Dhe sa kohë që kam mbajtur mbyllur gojën time në Boardroom, askush nuk do të ndonjëherë e di sa pak unë e dinte, apo sa shumë isha mësuar. Tani të gjitha unë duhej të bëja ishte kuptoj se si për të paguar për të. unë ende do të ishte shkollë nate në universitet lokal, dhe gjumi me gjysmën e klasave. Barbara kërkuar të dini se pse I didn 't të aplikojë për një punë vërtetë në fabrikë General Motors asamblesë se kishte disa hapje, vëllai i saj në ligjin Roy ka aplikuar dhe është pranuar. Ajo gjithashtu kishte një shumë për të thënë në lidhje me faktin se tubacionet e ujit në banesën tonë ishin të ngrirë dhe ne u larë enët në vaskë. Barbara nuk ishte lloji të vuajë në heshtje.

Fatin ime filloi të ndryshojë kur Alden Foxhall tregoi deri. Ai u kishte bërë thirrje disa herë, një djalë i bezdisshëm duke u përpjekur për të shitur ndonjë prodhim me qilim të pastër. Unë nuk kishte asnjë para, unë nuk e di se si qilim të pastër, dhe kam pasur tim duart e më shumë të plotë se vetëm pak njerëz tim mbajtja e pastrimit në punë. Alden ishte mjaft këmbëngulës, megjithatë, dhe një natë, ai ka treguar deri në shtëpinë tonë apartament, dhe këmbënguli më taping jashtë një shesh të vogël të qilim dhe e pastrojnë atë si një demo. I nuk ishte veçanërisht i impresionuar me produktin e tij as, por Alden ishte një njeri i bukur, të vjetër, dhe shumë e sinqertë.

Një javë më vonë Alden quajtur mua, ai ishte një mëngjes të martën. Ai pyeti nëse doja të pastër 60.000 metra katrore e qilim në Cleveland se të njëjtën natë. Thashë, Alden, unë kurrë nuk kam pastruar qilim në jetën time, as edhe me një njësi e dyqan me qera ushqimore, unë nuk kanë pajisjet, dhe asnjë punonjës shtesë. Të gjithë të punësuarit e mi kishin vende kishin në vend që të pastër. natën e mirë Alden thotë se ai ka një klient në Euklidi, Ohajo i cili duhet të ketë 60.000 metra katrorë qilim pastruar atë natë, dhe ata u kishte bërë thirrje të gjitha qilim i madh në kompanitë e pastrimit Cleveland dhe ata kishin thënë të gjithë kësaj kompanie ishin çmendur, nuk mund të bëhet, dhe sigurisht jo në atë njoftim afat të shkurtër. Kureshtar, e pyeta Alden disa pyetje, si sa pajisje do të duhet, si kimikate shumë, sa shumë njerëz, sa kohë do të zgjasë kjo, dhe kështu me radhë. Alden tha se unë do të duhet një e tërë truckload të kimikateve dhe pajisje, të cilat ai mund të merrni nga Pitsburg se pasdite, dhe se Unë do të ketë nevojë njëzet njerëz për të punuar tërë natën. Unë i realizuar artistikisht e punës sime dhe materialet do t'i kushtojë me rreth $ 7000, kështu që unë u dyfishua dhe i tha që për të të treguar Alden kompanisë nëse ata do të paguanin me $ 14.000 nga 10 ditë tjetër, unë do të kishte një ekuipazhit të 20 njerëzit në mjediset e tyre nga 8 që të njëjtën natë. Alden dakord për të mësuar të gjitha 21 e ne çfarë duhet të bëjë me të gjitha stuff këtë. thashë Alden unë do të paguajë për çdo gjë tjetër në mëngjes, pasi kam paguar. I kam 20 persona deri atje atë natë duke i ofruar ato 100 $ para në dorë nga 11 në mëngjes tjetër në qoftë se ata shkuan. Shumica e tyre kishin punët e ditës dhe anulluan sëmurë ditën e ardhshme. kompania qilim të cilit ne u pastruar Bailey Kontrollet, dhe ata janë në pronësi të Babcock dhe Wilcox, i cili sapo kishte fituar nga McDermott and Company. kryetari i McDermott kishte informuar vetëm Bailey Kontrollet se ai po vinte për vizitë në mëngjes tjetër, dhe në një panik, ata vendosën që të kishte qilim e tyre pastrohen para se ai u ka . Unë i realizuar artistikisht nga 10 në mëngjes e ardhshme unë do të kishte një pajisje shumë më tepër dhe të ketë 7.000 $ në bankë. Nuk kisha asnjë ide se sa 60.000 metra katrore ishte qilim. Ajo dukej si një shumë.

E pra, kemi shkuar deri atje, a ka punë, dhe u paguar. Vë bast kryetari i McDermott nuk vënë re edhe qilim. Dhe të gjithë të një jete më dukej një e papritur pak ndryshe. I quajtur deri prodhuesi i këtij qilim pastrim produkt dhe nënshkruar për shkollën e tyre në Racine, Wisconsin. mësova shumë rreth qilim, pastrim qilim, dhe marketing. Quite nga aksidenti unë kam qenë i pranuar në shkollën e tyre për shpërndarësit në vend të Carpet Cleaning Profesionistë, ku i takonte, dhe kam mësuar të gjithë rreth Distributor çmimi. vend se të bëjë një bujë rreth gabim e tyre, që kanë bërë mua një distributor.

Para se lëvizin më me këtë histori, unë duhet të tregoj për një incident të vogël që ka ndodhur atë natë në Bailey Controls. Si rreth 20 ose vishet ashtu në hollin e Bailey Kontrollet, një roje erdhi deri tek unë dhe tha: A je ti me Bechtel? Dhe sigurisht, që emri im është Gjon Bechtel, dhe emrin e kompanisë sime të vogël ishte Bechtel Building Maintenance, Inc mendoj se ishte me siguri e përshtatshme për t'u përgjigjur në pozitive. roje të vazhdueshme, pra, ejani pas meje. Dhe ai na çoi në një suitë mikpritjen e rezervuar për firma të mëdha Bechtel Inxhinierike nga San Francisko. Ai na tregoi se ku ishte kabineti i pijeve, dhe pastaj na la. Vetëm disa minuta më vonë, ai nxitoi prapa dhe tha: Ju nuk jeni me Bechtel Inxhinierike ! Dhe unë u përgjigj: Jo, ne jemi me Bechtel Mirëmbajtja, dhe ai tha: "Oh, ju nuk jeni i lejuar këtu!! Dhe ai shpejt na çuar nga atje. E pra, ne të vërtetë nuk kanë as kohë ose preferencë për të pirë para se pune anyway.

Tani kjo ndodhi vetëm në mënyrë që pronari i zyrës sime, të tilla si ishte, ishte një djalë i quajtur Don, dhe që vendosi t'i japë gruas së tij, i cili ishte një foshnje i mrekullueshëm, një biznes i ri për të luajtur me të. Ai filloi një pastrim banimi franchising biznesi, gruan e tij dhe e vuri në krye të saj. Ata shitur franchises. Një ditë Don dhe kam marrë për të folur për këtë qilim pastrim produkt, i cili është një proces pastrimi të thatë, dhe i hodhën disa kafe në qilim të re të bardhë gruan e tij në zyrën e saj komplet dhe pastaj hiqen menjëherë atë, për habinë e tij. Ai tha se të nevojshme për të shitur këtë stuff të franchisees e tij si pjesë e fillimit të tyre deri paketë. Kështu fillova shitjen e pajisjeve dhe kimikateve të Don, dhe ai rishit atë franchisees e tij, me atë që unë mendoi se ishte një shenjë astronomike-up. pyeta atë se çfarë ishte ai do të bëjë kur më shpejt ose më vonë një prej tyre lexojnë etiketën mbi paketimin, quhet prodhuesi dhe zbuluar ata mund të blejnë këtë gjëra shumë më të lirë se ata ishin të paguar atë. Unë i thashë atij se ata ishin të do të ndihen të kishin qenë shqye. Gjithashtu, kam dëgjuar për djalë kryesore Don katran për operacionet e dha në këtë stuff, dhe ai bëri kërkesa Unë kurrë nuk do të ketë bërë, dhe kam shikuar Don me vetullat e ngritura , dhe përgjigje Don ishte, "Hej, secili ka stilin e tyre." Logo, eh?? stil "Eventualisht ky djalë është" u kthye për të kafshojë Don.

Por Don bleu një shumë të makinave nga unë, dhe një shumë të kimikateve, dhe përfundoi të bëhet distributor i katërt më e madhe e këtyre produkteve në vend brenda një viti. Prodhuesit e dinte unë ishte një kontraktues pastrim, kështu që ata i dërguan dikë deri në Vizita mua për të gjetur se çfarë dreqin bëja me gjithë këtë produkt. Unë kam qenë blerë ajo £ 38.000 në një kohë. Unë u shitur atë në zinxhirët hoteliere, dhe unë kam qenë duke punuar në një marrëveshje të mundshme me ekskluzivitet të ushqimit të shpejtë Wendy, të cilët kanë qilim ne te gjitha shitore me pakicë e tyre. Don Was marrë produkt dhe repacking atë në kontejnerët e tij, dhe duke hequr çdo etiketim tip që do të franchisees e tij jashtë ku kjo stuff erdhi nga dhe sa më të lirë se mund të blihen. Me sa duket ai dhe ai e Operacioneve Menaxheri i kishte shumë të pajtueshme "stile".

Ndërkohë, gruaja e Don, i cili ishte patjetër një Dog Show, mori shumë publicitet kombëtare dhe biznesin e tyre franchising ishte lulëzon. Pra ishte imja. Edhe Bailey Kontrollet thirri me prapa gjashtë muaj më vonë për të pastruar këmbët e tyre 60.000 katrore e qilim përsëri. Për të njëjtën çmimeve.

Arrita të paguaj për stazhit tre vitet e mia në Bordin e Drejtorëve, dhe biznesin tim dhe acumen filloi të rritet. Franchisees Don-së me motive se çfarë po ndodhte, dhe franchising biznes doli nga biznesi. Gruas Don mbështetet një traktor gjysmë - rimorkio në zyrën ndërtimin e një ditë dhe pastruar nga zyrat e tij, dhe ndoshta më vonë ajo e pastruar atë nga shumë. I përdorur për të dëgjuar ato yelling nëpër muret e hollë zyrën time. Don dhe gruaja e tij u divorcuar. Ishte e vështirë të ndiheni keq për Don. Ai shkatërruar atë që ai e sowed. humba gruan e tij. Mendova se ajo ishte joetike dhe mendjemadh dhe arrogant, por ajo i sigurt se ishte e bukur për të parë. mora paratë i kishte bërë nga qilim pastrimi kimik e biznesit dhe do ta vërë në time janitorial biznesit, dhe për herë të parë kam pasur disa kapitalin punues. Para ndonjëherë mora kursin tim të parë në ekonomi, kam kuptuar tashmë në një nivel gut rëndësinë e investimeve mbi konsumin. Barbara dhe isha ende i varfër, por e dija se gjërat ishin të do të ndryshojë.

Duke përsëri në disa dekada e ndërtimit të organizatës, e kuptoj se disavantazh ime më e madhe nuk kishte pasur ndonjë përvojë praktike në botë "të vërtetë" para fillimit të një biznesi. Por për të të jetë e drejtë për mua, ju lutem mbani mend se kam pasur asnjë qëllim të 'do në biznes '; atë që kisha bërë në fakt ishte krijuar një punë për veten time. Në fillim kjo ishte e gjitha që më donte me të vërtetë unë nuk dëshpërimisht donte të lë pa ngrënë, dhe që unë nuk mund të gjej një punë, kam krijuar një të tillë. dytë e mia dëm i madh është fakti se asnjëherë nuk kam pasur këshilltar, dikush me përvojë të trajnerit mua, duke treguar se ku shkëmbinjtë ishin nën ujë. Pra, me asgjë tjetër të mbështetet në, unë u kthye në qëndrimin tim të vjetër-me: "Unë do të të mësojnë si të drejtuar një biznes nga faqe të shtypura. Pa duart-në trajnim se si të flas me njerëz në vijën e frontit, ku gome hits rrugë, unë u bë diçka e një pronari i biznesit intelektual, i cili mund të derdhet me curril parimet dhe që kishte zotëruar zhargon e tregtisë, por nuk mund të bëjë vetë kuptohet pak njerëz që u plehra jashtë gjatë natës. Unë u bë ajo që unë më vonë për të thirrur një artikulojnë paaftë. Unë mund të mendoj se si një shef i shtabit, por unë e nevojshme aftësitë e një Rreshter stërvitjen. Kështu që unë promovoi pastrues për t'u bërë rreshterëve stërvitje, dhe unë u përpoq për t'i mësuar atyre aftësitë e unë nuk e kishte zotëruar veten. isha frikë e punonjësve të mi. shef vetëm që duhet të kenë frikë nga punonjësit e tij është Bosi i cili është frikë e punonjësve të tij. Ju nuk mund të menaxhojë me sukses nga dobësia. Në qoftë se të punësuarit tuaj kuptimin që ju kanë frikë se do të lë, ai i jep pushtet atyre, dhe ajo është realiste të mendojmë se ata nuk do të përpiqen të përdorin atë pushtet në favor të tyre .

Periodikisht Unë nuk kishte zgjidhje, por për të marrë gjërat në duart e mi, dhe unë u desh të merren direkt me pastrues. Unë do të ulem me ta dhe për të diskutuar se çfarë kisha në mendjen time në më (për mua durim), mënyrën e shkolluar e mundur . Unë do të dalë nga diskutimi i kënaqur që kisha arritur qëllimin tim, zakonisht për të zbuluar se ata nuk shkojnë për të punuar atë natë dhe kishte lënë punët e tyre pa paralajmërim. Ose, contrarily, unë do të mësojnë më vonë se ata kishin qenë flattered dhe i impresionuar se "bosi i madh" e kishte dalë të bisedojnë me ata, por nuk ka dhënë atë që i kishte thënë. Kjo gjithmonë erdhi si një goditje e madhe dhe zhgënjim për mua, sepse unë kam drejtuar rrugën time fjalor poshtë dhe kishte bërë një përpjekje e madhe për të folur thjeshtë dhe direkt. Nganjëherë unë nuk mund të ndihmojnë duke menduar se nëse dikush tjetër kishte parë në për operacionin tonë dhe kishte njohur atë që po ndodhte, ata do të qeshi, për atë që unë përfundimisht të vërtetë ishte e suksesshme për të bërë po e mbikëqyrësve ime për të imituar mua. cilën thoshte se ata edhe mund të japin kuotën e tyre linjat nga doracak kompani, por edhe ata me të vërtetë nuk mund të merrni është bërë. Në një kohë unë shaka të një mik në industrinë që ndërtesat tona janë po aq të pista sa konkurrentët tanë, por ne ishim më të sinqertë.   Natyrisht në kohë kam mësuar, por ajo ishte shumë e vështirë gjatë viteve të hershme për të kapërcyer kushtëzimi prej gati tre dekada; kondicionuar që tha para ishte rrënja e gjithë llojet e 'gjëra të dëmshëm', që më tha për të eliminuar vetë, ose "kam" në gjuhën time. Dëshmitarët e Jehovait të arritur atë që komunistët dhe socialistët e kësaj bote vetëm mund të ëndërrojë. Në jetën me Dëshmitarët e Jehovait, jeta edhe sillej rreth "Shoqëria", por me një kapital s. Shoqërisë me Dëshmitarët e Jehovait do të thotë teokraci, udhëheqja e kishës. Në botën e jashtme Dëshmitarët e Jehovait, "shoqëria", me një rast më të ulët s, do të thotë më e mirë e numrit më të madh. dyja ishin koncepte utopike, dhe të dy përfshirë përdorimin e detyrim në një formë ose në një tjetër , por gjithmonë në maskën e altruizmit. Bindja në të dy rastet ishte (dhe është) arrihet përmes presionit sociale dhe kulturore, dhe të dy kulturat e inkurajuar apo e nevojshme sacrfice vetë si virtyt fisnike. Në një, ju sakrifikuar për Perëndinë, në të tjera keni sakrifikuar për cilido grup ishte duke treguar. Dhe në të dy kulturave, ndjekja e fitimit material u konsiderua si egoist. Sigurisht, arsyeja është shumë njerëz punojnë për të çuar përpara interesat e tyre personale, me shpërblimin e mbajtjes së të ardhurave të tyre si ata e gjykojnë të arsyeshme , dhe për të përmirësuar cilësinë e jetës së tyre. Në qoftë se ata të kenë sukses në një masë modeste, ajo është konsideruar një virtyt, e nëse ata të kenë sukses në një masë të pazakontë, në bazë të tyre bëhet zëvendës të tyre, dhe ata ndihen të detyruar për të fshehur pasurinë e tyre, kërkoj falje për pasurinë e tyre, ose japin pasurinë e tyre larg tregon dukshëm e bamirësisë. Ka një kontradiktë themelore dhe filozofike në mes të sistemeve të tyre të besimit dhe suksesin material. Ashtu si Platoni e gjatë përpara, ato edhe të ndara pasuri materiale jashtë nga pasuria shpirtërore, dhe njeriu ndani në dy vetë në luftë me njëri-tjetrin, e tij dhe vetë pjesën e sipërme të tij të ulët. Për shumë vite një ndjenjë e fajit për të holla dhe pasuri ka shërbyer si një forcë e fuqishme se nënndërgjegjeshëm sabotaged vazhdimisht përpjekjet e mia më të mirë në botën e biznesit.

Unë kam ardhur të moshës në kulmin e vërtetë e shtetit Mirëqenies Big (shtatëdhjeta fund-Age of Jimmy Carter), edhe pse unë nuk kishte asnjë kuptim historike ose politike të asaj që po ndodhte në botën rreth meje. Unë nuk mund t'ju thoja dallimi mes një demokrat dhe një republikan nëse jeta ime varet nga kjo. luftojnë për të mbijetuar ka tendencë për të ngushtuar horizontin tuaj disi. Gjatë kohës sime si dëshmitar të Jehovait, ekspozimi time për çështjet civile ishte i kufizuar në disa klasë shkollë klasën, dhe çfarëdo Watchtower kishte mësuar mua për sukseset e tyre në kërkimin e vet organizative mbrojtje kushtetuese. Si unë u kthye në libra dhe revista për të mësuar se si të drejtuar një biznes, ajo që kam mësuar unë i tronditur. Një shumë të asaj që kam lexuar për mënyrën se si ishte në përputhje me rregulloret e qeverisë. Qeverisë rregulloret? Çfarë ka ndoshta mund të jetë rregulluar në lidhje me marrjen nga plehra? Siç e përpjekur për të ndërtuar një organizatë, pak nuk e di se edhe një herë, unë ishte një pasqyrë e brezit tim dhe politikën e kohës sime. kompani e mia u bë një mikrokozmos i kulturës tim, si ju do të shihni.

Revista më e frikshme kam regjistruar te u Biznesit në Harvard Review. Kam lexuar çdo gjë sikur të ishte shkruar për mua, me operacion të vogël pak pastrim e mi, dhe unë të supozuar, të saktë si doli, se ligji ishte ligj, pa marrë parasysh nga madhësia. jesh intelektual pronari i biznesit, i qartë kuptohet nga HBR konceptet dhe vendosur gjithmonë në lidhje me zbatimin e tyre assiduously në operacion tim. Në qoftë se kjo ishte një artikull në lidhje me menaxhimin e shitjeve funksion, i vendosur në lidhje me ngritjen e një funksion të shitjes në përputhje me autoritet më të mirë në botën e biznesit. Unë do të projektimit format dhe sistemet për shitje forcën time, e cila ishte me. unë nuk po qëllimisht stupid, sepse unë e dinte se kur ishim gati për një forcë e vërtetë e shitjes, do të jetë gati. Kur HBR drejtuar PROBLEMET, kam lexuar artikuj me avidity e një kthese hypochondriac faqet e një teksti mjekësore për patologji. çfarëdo problemi në diskutim ishte, ose unë isha i bindur organizata ime ishte goditur me të, apo nga Perëndia, unë do të kujdesem për atë se nuk ishte. Në qoftë se kjo ishte një artikull në lidhje me të drejtat e punonjësve, unë veten nëse kishte ndonjë të drejtat e punëdhënësit. HBR shpesh realizuar reklama për libra të mëtejshme mund të lexoni një për çdo subjekt të dhënë, dhe filloi obsessively për të blerë dhe të lexoni libra të menaxhimit. ndjeva si isha praktikisht një anëtar i familjes së Gjon T. Wiley and Sons, shtëpia botuese e Harvardit. më shumë kam lexuar, më i madh fjalorin tim të biznesit zgjeruar, dhe më tej hequr unë u bë nga problemet e zakonshme në biznesin tim, problemet që iu lut për zgjidhje të thjeshtë unë nganjëherë nuk mund të sigurojë. Unë nuk mund të urë hendeku midis HBR, z. Genta Ismajli, dhe mbikqyrësit tim. Dhe gjithmonë, tek përgjojnë në sfond, të prindërve dhe kaseta të kisha luajtur në kokën time, duke dënuar me sukses për kërkim të materialit , pandering të "vetë e mia më të ulët." unë u bë një ndërtues organizatë sepse kisha tim-ndërgjegjes trajnuar ndalon mua privilegj e kënaqësi të suksesit. Pothuaj të gjitha fitimet e biznesit tim shkoi në reinvestment jo personale ose konsumit familjar, pjesërisht për shkak të frika e dështimit, dhe pjesërisht për shkak të konsumit të prodhuar faj, fajin e suksesit dhe shpërblim financiar. Për me botën materiale dhe blandishments saj, një herë unë u kaluar fazën e mbijetesës, janë një objekt përbuzje dhe jo virtyt. Unë kam qenë në luftë me vetë, nuk ishte një kontradiktë të thellë ndërmjet sistemit të vlerave kisha zhytur si një besimtar i vërtetë dhe sukses në botën e vërtetë. Kjo ishte një kohë shumë të gjatë përpara se të kam zbuluar se shumë miliona të tjerëve të përbashkët këtij konflikti të brendshëm.

Mssrs. Wiley botuar libra mbi të drejtat e punonjësve që kam lexuar, duke dashur të jetë një punëdhënës i shkolluar. Unë kam qenë edhe një punëdhënës të frikësuar. Si i hëngrën këto, unë nuk mund të ndihmojnë por pyes veten, mbi çfarë baze ka punonjës të marrë "të veçantë" të drejtat, të drejtat shtesë , që me sa duket pjesa tjetër prej nesh nuk ka nevojë? kam menduar të drejtat e tyre ishin të njëjta si të drejtat e mia, do të thotë liri për të tregtuar me këdo që ata dëshironin, për çfarëdo arsye, për sa kohë që të dy palët të kërkuar. unë kam qenë punëtor në iluzion se detyrimet e mia të tyre ishin të qarta, për të përmbushur fund tim të rënë dakord mbi kushtet. Paramendoni time për të zbuluar papritur kisha fituar të papërcaktuar, detyrimet e pashkruar, "përgjegjësi sociale" që nganjëherë mori përparësi edhe kur punonjësi nuk ishte gjallë deri në fund e tij të punës në lidhje të volitshëm. Dhe unë i detyrohej sepse ishte një përfituese e "shoqërisë që e kishte bërë të mundur për të krijuar dhe për të drejtuar biznesin tim." Gjithë njerëzit e tjerë pa u bërë të njëjtën gjë isha, ndjekja e tyre vetë-interesi në tregtinë me të tjerët. erdha të kuptojë se përgjegjësi të reja e mia, sepse unë i pashpallur u shihej si një "Zot" dhe punonjësit e mi janë "serfs". Përveç se kjo është dashur të kapitalizmit në një shoqëri të lirë, dhe u duk për mua ajo ishte duke u ngatërruar me feudalizëm, e cila ishte asgjë, por e lirë, por më shumë nga ekzistenca leje.

Si Z. Wiley dhënë mua me më shumë informacion dhe më të tmerrshme në lidhje me rreziqet përpara, i ndërtuar në shtresa më shumë e më shumë në organizimin e mia pak për të përgatitur veten. Ne do të jenë gati. Kjo (ose) nuk do të ndodhë me ne. I overcomplicated gjëra, por duke bërë kështu që unë u shtyrë një ditë, si llogaritni të kontradiktave midis kondicionuar tim fetar dhe përpjekjet e mia të ngrihen mbi garën rat. philosophically unë isha një njeri në luftë me vetveten.

Mbrapa kur isha në selinë e Watchtower, në vitet e fundit para se unë të majtë, dhe kur unë u ndikuar në mënyrë të qartë nga të menduarit e Maes Fred (Rousseau e Bethelit), isha i zemëruar në egërsi që duket e menaxhimit Watchtower dhe unë kam qenë pjesë e e lëvizjes së protestës. Pas kam lënë dhe përfundoi me një aktivitet, unë në vend subconsciously filluan të zbatojnë një stil të menaxhimit në përputhje me tendencat e mia socialist, një stil reaksionare menaxhimi që do të vërë interesat e të tjerëve para mi. teoria ime ishte se nëse ju e bëri këtë, fitimet do të jenë atje, në njëfarë mënyre. unë isha gabim. Popullit mënyrë të pashpjegueshme mbahet duke bërë atë që ata mendonin se ishte në interesin e tyre më të mirë, dhe eksperimenti im i madh dhe fisnik mori mua asgjë më shumë se sa e rrjedhës së parasë negative dhe shumë të ankthit.

Nuk isha mësuar gjithçka nga John T. Wiley, megjithatë. Unë isha gjithashtu në të njëjtën kohë duke mësuar nga libri, dhe shkollës, e vështirë knocks. Vijim janë disa mostra nga të dyja.

Gjëja më e tmerrshme mësova ishte se nuk ishte i vetëm përgjegjës për ndonjë gjë punonjësit e mi nuk më punë, dhe nganjëherë jashtë pune, unë kam qenë edhe përgjegjës, dhe për këtë arsye ligjërisht përgjegjës, edhe në qoftë se unë nuk e di e sjelljen e tyre, por në gjykimin e një dikush pazbuluar, duhet të ketë njohur. dija vetëm sa për jetën e punonjësve të mi se unë nuk e kam ditur me të vërtetë duan të dinë ndonjë më shumë.

Unë kam qenë edhe zbulimin e korrektësisë politike për të njëjtën kohë. Mësova se Aplikimet e mi për punësim janë ligjërisht të papranueshme, sepse ne pyetje të tilla ashtu si edhe aplikuesit kanë një makinë për të shkuar në punë (vend të punës nuk u shërbyer me transport publik), dhe ne kërkojë në mënyrë të paligjshme përdoren për të aplikuesve tanë që femra të ditur se kanë fëmijë të vegjël për foshnjen e tyre për të pritura-ulur marrëveshje. kam mësuar nga shoqata tregtare që kishim nevojë për të kërkuar në vend, "Si u plani aplikanti për të marrë në punë?" që prej më pak në pronësi të pakicave makina se unë i lejoj vetes, anglos të bardhë, dhe gjithashtu se që kemi pyetur vetëm për gratë baby-ulur marrëveshje, kjo ishte diskriminues pasi ne nuk pyes edhe burrat. Sigurisht, ne nuk u kërkoj burrave, sepse në ato ditë ishte gati e padëgjuar për një njeri të jetë kujdestar parësor për fëmijët e vegjël.   Mora vesh se gjërat që ne mund dhe nuk mund të bëjë gjatë një bashkimi të organizuar drive (e cila nuk kam provuar), e kështu me radhë. Unë isha i habitur se si vazhdimisht tepër të komplikuar dikush kishte bërë gjërat më të thjeshta. Gjitha Unë me të vërtetë donte të dini ishte në qoftë se njeriu i ulur para meje ishte i gatshëm dhe në gjendje për të treguar hollësisht për punë. Nëse kjo ishte e ligjshme apo jo të kërkoni, ne ende kishte për të gjetur se çfarë ne duhet të dini për të bërë një vendim i mirë punësimin, kështu që ne i rafinuar aftësitë tona të "biseduar deri" aplikantit, duke e tyre për të na tregoni se çfarë ne duhet të dini pa pyetur direkt. Nga këndi im i vogël të botës, megjithatë, qeveria jonë, në ndjekje të disa ideale ose për të qetësuar disa elektorale politike ka kohë që kishte marrë lejen e sens të përbashkët.

Njëjta është e vërtetë kur merret me Komisionin e punësimit Mundësi të Barabarta. Kam mësuar në lidhje me këtë organizatë për shkak të një djalosh i vjetër i zi i cili ka punuar për mua quhet Xhim. Dashi ka qenë me mua për nja dy vjet dhe për një kohë të gjatë ka të mirë, reliable work . Pastaj ai ra kamionçinë dhe puna e tij filluan të rrëshqitje. kam biseduar me ta në lidhje me atë një herë çift, dhe më në fund i dha atij një qortim me shkrim. Xhim tha: "Ju e dini që ju nuk mund kurrë zjarri, sepse unë ' m zi dhe unë jam i vjetër, dhe unë do t'ju in 'Paj, në kohën e bëra atë zjarr, dhe pa dyshim ai u kthye më për të EEOC për Mosha Diskriminimit dhe diskriminimi racore. Ne furnizuar ata me të gjithë dokumentacionin për përfundimin e tij, dhe mendoj se do të jetë fundi i çështjes. Pastaj ata e quajtën dhe i thanë se donin që të dinë se sa shumë njerëz e zezë i punësuar dhe sa njerëz mbi moshën 40. thashë unë, ta kisha asnjë ide; mendova ajo ishte e paligjshme të kërkojë edhe gjëra të tilla. Ata thanë unë, ta kisha për të mësuar dhe për të marrë përsëri atyre me numra. Pra, ne u rreth kontrolluar nga të gjithë ngjyra e lëkurës dhe të leximit licencat e tyre për të marrë moshën e tyre, dhe ne e shpallëm këtë informacion për të EEOC. Doli si diçka që 80 për qind të të punësuarve tanë janë zi, dhe pothuajse gjysma e tyre ishin mbi moshën dyzet. Pra, ne nuk ishin të qartë diskriminuese, dhe rasti u hoq. Megjithatë unë tha zonja në telefon nga agjenci qeveritare që ajo ishte thjesht një aksident që përqindjet tonë të zezaket dhe mbi 40 ishin aq të lartë sepse nuk me qira mbi këtë bazë, dhe unë e pyeta se çfarë do të kishte ndodhur nëse numrat kishte rënë poshtë përqindje e pranueshme, çfarëdo që ishte, dhe ajo u përgjigj se unë do të kishte qenë në një shumë probleme. Uh huh.

Jo gjithçka që kam mësuar për një punëdhënës që ishte nga qeveria, megjithatë. Kam mësuar shumë nga të punësuarit e mia. Unë gjithmonë kishte të shikuarat angazhimet e mia të biznesit, nëse me konsumatorët ose punonjësit, si thjesht një çështje e tregtare me njëri-tjetrin, çfarëdo që kemi pasur për të ofruar. konsumatorët e mia kuptuar edhe kjo, por punonjësit e mi sigurisht nuk e shohin gjërat në këtë mënyrë. Ata duket se mendojnë se, në shumicën e rasteve, se isha atje për të marrë kujdesin e tyre. Në qoftë se ata nuk e mbajnë fundin e tyre të të volitshëm, dhe unë u tha atyre: Unë nuk dua të bëjë biznes me ta më, përgjigje standarde do të ishte "Pas të gjitha i bëri për ju!", pasi nëse ka ekzistuar ndonjë dëftesë borxhi i pashkruar për t'u paguar për ta. Pas pak vitesh, im Përgjigja do të jetë ndonjëherë, "Unë mendoj se ju u paguar në kontroll të plotë kur e mia për ju pastruar banka." Unë u kam filluar të realizojnë të nevojshme për të përqendrohen më pak në ruajtje botë, dhe më shumë në ruajtjen veten dhe familjen time. sa qesharake si ajo mund të zë, kjo ishte një mësim të ashpra për të mësuar.