Poglavje 12. Ko Your Best Samo ni dovolj dobro

Kaj sledi, je nadaljevanje serije izdelkov vsebuje knjigo z naslovom "Passion, Power, in hlačke-Izpovedi Poslovnež" v katerem avtor opisuje temu nasprotuje, kot Jehovove priče, poraba skoraj deset let na svojem sedežu v Brooklynu, NY in potem vstopa "zunanji" svet v starosti 27. Za namene kontinuitete, vas pozivam, da se naročite na t je stolpec na desni, da ne bi zamudili post. To je brezplačno in brez obveznosti

Ena od najtežjih stvari, da sprejme o poslovanju, in morda človeško vedenje na splošno, je, da večina vedenja ne zdi, da je treba racionalno, vendar muhast, iracionalno, čustveno in usmerjeno. Odločitve temeljijo na čustva, nato razum je povabljena da jih opravičujejo. Business se lahko pridobijo in izgubil nekaj zelo samovoljno razlogov. Moj odgovor na to je bila predvsem teror. Na kateri koli dan sem vedel, jezo bogov lahko spusti na glavo zaradi razlogov, daleč izven mojega nadzora. Ker so vse moje pogodbe so bile na mesec-to-mesečno, sem razumel, da na kateri koli dan sem bil samo 30 dni od sodišča stečaja, če je dovolj mojih strank so se odpovedali pogodbe, ob istem času. št poslovanja je bila zagotovljena, tudi če si delal odlično delo, in spekter gospodarskih smrti visela nad glavo ves čas. je bilo nujno potrebno zgraditi odnose znotraj stranke organizaciji na vsaj treh različnih ravneh. Kadar je mogoče, jaz bi gradila odnos z CEO od dohodkov pravnih oseb, manager bi moj graditi rapport s svojo strokovno iz stranke organizaciji, in mi bi poskušali uskladiti naše čistila z osebnostmi ključnih ljudi v vsakem nadstropju. splošno, če je sprejel vse nas kot ekipa, da tesno oprijem na poslovanje. Vsi so pomembni, in sem vedno rekel, naših ljudi, da se prepreči vstopanje na rokah, ko plezanje po lestvi, saj iste roke bi te pospešiti pot navzdol (ali skozi vrata!) nezadovoljen sekretar stranke gradnjo bi lahko naše delo življenje nesrečen.

Včasih se je veliko ustvarjalnost in vztrajnost za zmago potencialne stranke podjetja. Na eni točki v mojem poslovnem življenju sem izgubil veliko podjetje, je v svetu boli, in vedela sem potreboval, da zaprete znatno prodajo prej ali datoteko stečaj. sem imel been ki dela na ta pogodba za leto in pol, pošiljanje pisem, puščanja sporočil, in je na splošno prezrta. Nekega dne sem dobil telefonski klic, so izrazili željo, da obiščete nekatere moje obstoječe stranke in v mojo pisarno . Želeli so, da se prepriča sem bil dovolj velik za ravnanje svojih poslovnih (pogodba bi v končni fazi bilo vredno približno $ 30.000 do 50.000 $ na mesec.) V času mojega celotnega poslovanja je bil manjši od pogodbe, vendar sem vedel, nisem mogel pustiti vem. sem bil teče svoj posel iz moje stoletja-house, unrestored, razpadajoče mesto slabo, potrebnih popravila. Moja pisarna je bila v kleti te hiše, kjer je to starodavno tla so grde rumene linolej in velik naklon okoli deset centimetrov od enega strani hiše na drugo. sem naslikal Notranje stene te kleti z Apno, in sem imel nekaj vložitve omare in nekaj grdih mize tam, in po en tajnik s krajšim delovnim časom. Zgoraj sem pretvoriti garaži dva-car v dnevna soba, z dvema oken, ki gledajo dovoz.

Na zjutraj je bil bodoči stranki moral prispeti, sem najel štiri bele, Nepismen dostavna vozila, in sem najel štiri začasne delavce. Sem jih na mojo lastnino ure prej, je povedal, da jih nazaj gor dostavna vozila do starega hleva na hrbtni mojega dovoza, da je bil napolnjen z veliko junk, in jim povedal, da obremenitve nekaj tega junk na vsak van, vozijo kjerkoli za deset minut, in nato vrne v skedenj, raztovoriti junk, osvežite isti junk, in voziti okoli spet. sem jim povedal, da to storijo, dokler sem jim povedal, da prenehate. Ko bodoči stranke upravljavci prispel, prva stvar, ki so pripomnili, o tem je bilo, kako skromen moji pisarni je. povedal sem jim, sem lahko brez težav nekaj več bistveno gledati , ampak Seveda bi bila moja stranke who bi morali plačati za to. They rekel Good Point! While so were partaking za kavo in pecivo iz tabele strateško dano z okna moje dnevne sobe, ki jih mogel pomagati, ampak poglej out okno in obvestilo nenehnega toka belega prometa van v in iz mojega dovoza in vse nakladanje in razkladanje dogaja. To je pripomnila, da sem "imel ena od hudiča operacije" tam zunaj. smo preživeli nekaj ur touring manjših zneskov sem imel v bližini, in so odšli domov zadovoljni, da so našli pravega dobavitelja za njihove družbe. In so imeli. Izvedli smo dolg seznam storitev, za njihovo podjetje za let, zaslužek več milijonov dolarjev od njih v procesu.

Delo na sedežu stolp moj izpostavljenosti IRS je bila absolutno minimalna. Ob skoraj brez dohodkov in brez stroškov, so bile moje davčne napovedi naredil zame in je bilo izredno kratko. Torej, moj prvi pravi izkušnje z IRS je mnogo let kasneje, ko je moj knjigovodja nepričakovano zapre. Ko sem očistil mizo, sem opazil škatlico neodprte ovojnice, ki skupaj z elastiko. Bili so vsi iz IRS, in ko sem jih odprla sem odkril, da moje razočaranje, da smo ne plača davka na izplačane plače za kar nekaj mesecev, je IRS odkrita in je bil nam daje približno deset dni, da vilice nad približno 140.000 $, ali pa bi nas zaprli. Z moje srce v mojih ustih, sem pogledal gor IRS v imeniku, ki se nahajajo njihovi naslov, in šla dol za srečanje z usodo. Končno sem bil dodeljen agent, starejša ženska, ki je nosil najbolj Neprimerna široko krajci klobukov Zasnov, da contraptions nejasno podoben mehiški Sombrero. Ona gleda ven me iz sence svojega klobuka in vprašal, kaj sem dolžan. Povedal sem ji, kaj sem mislil, in je privolil. Potem me je vprašal, če sem bil denar. Rekel sem ne, za to je bilo približno istem času smo izgubili denar za velike pogodbe, zaradi pomanjkanja delovne sile . je vprašal, če sem lahko spremenite to. sem rekel, sem si mislil. Potem mi je povedala sem bil najmanjši ji pripad zadev, in sem potreboval, da greva ven in da veliko denarja in se nato vrnite, da jo vidim v šestih mesecih. Mislil sem, dobro, da je bilo lepo od nje. Tako da je tisto, kar sem storil. sem se vrnil v šestih mesecih in izvedela, da se je upokojil, je. mojem primeru dobil potem, ujetih v sporu o pristojnosti med dvema okrožjih IRS, in do takrat, ko bodo poravnane njihove trditve, ki sem jih izplačale. mojih 140.000 $ računu, več kot 30.000 $ od tega je bilo v kazni. sem napisal IRS 100-stran pismo skupaj z vsebino in dodatka zahteva za zmanjšanje kazni, in v resnici ni preklicati približno 19.000 $ vredno kazni. sem se spraševal, v času, če so že kdaj prebral moj 100-stran pismo, ali mi je dal za zmanjšanje samo zato, da ne bi bilo treba. nisem bil na tem, da kljub temu vprašati.

Kot ustanovitelj podjetja se začne različne klobuke je nosil na začetku podjetja, postane nujno, da se osredotoči na razvoj osebja, ki je v razvoju poglobljeno o upravljanju klopi. Če ste zanemarjanje tega vidika rasti, to gets pošteno osamljen na tej klopi, v pogovoru s sebe ves čas. je bilo, predvsem zaradi tega osamljenosti, in moja želja po razvoju mentor odnosov s tistimi, ki bi mi pomagal, sem razvil odbor direktorjev mi svetovali. Eden od članov odbora je bila fakulteta član lokalnega poklicno šolo, zadolženih za njen program za izobraževanje odraslih. Po več letih na mojem odboru in navdušena nad našo rast, kot podjetja, je prostovoljno, da sprejme eno leto od studijskemu šolo, če bi ga najem pa kot podpredsednik operacij za tisto eno leto ujemanje plače. Strinjal sem se, ker sem vedel, da sem nujno potrebne pomagajo na vrhu.

Oba sva vedela, v nekaj mesecih, da je vsa ta stvar je bila slaba ideja. Spomnim se obiskujejo nekdanje stranke z mojim prijateljem, da ne izstopa intervju, to je ugotoviti, zakaj smo izgubili svoje poslovanje in kjer smo imeli ni. Stranka je pojasnjeno v neprijetno podrobnost vse naše pomanjkljivosti. Kot smo zapustili kraj, moj prijatelj in podpredsednik operacij komentiral "lahko imam shranjene, da računa, ampak jaz ne bi bilo treba sprejeti, da od nikogar." Moj ubogi prijatelj, ki poučuje Business Izobraževanje za nadobudne podjetnike na lokalni šoli je že svoj prvi izpostavljenosti prostih trgov in odkril ni našel suverenosti potrošnika po svojem okusu. prepozno, sem se spomnil komentarjev je imel, preden o prednostih mandat v svoje šole. Imel je tudi bragged o enem primeru, da je 'to bi morala posilstva eden od študentov na video kamero dobiti odpustili. "sem ob spomnim se smejali na njegovo pripombo, ga ne bi bilo pri tem resno. imam. Zapustil moje podjetje in šel nazaj do izobraževanja, , iz katere je kasneje odstopil.

To ni bil moj edini poskus za iskanje akademskih kvalifikacij za visoke uradnike. Ob neki drugi priliki sem najel mladega Ghanian priseljenec, ki je pred kratkim diplomiral z dr v razvoj zaposlenih iz velikih univerze. Mislil sem, "Perfect", samo tisto, kar moramo, le ugotovil, da ideja ta tip je razvoja kadrov je bil, da preuči vprašanja, za nekaj let in potem napisati znanstveni dokument o tem. Bil je sposobna organizirati treh moških v omari, in nujnost je bila popolnoma tuje koncept za njim. Prepričan sem, da je trenutno zadolžen za nekaj velikih vladno agencijo nazaj v rodni Gani in pogosto udeleženec na velikih mednarodnih konferencah reševanju globalnih vprašanj.

Potem, ko je bil v posle za več kot četrt stoletja, je še vedno težko za mene za ravnanje s tožbo ravnodušnost. Konec koncev, sem zelo trdo delajo na tem pravo stvar, še zlasti zato, zdi se mi, kot večina. Zato sem trajalo zelo osebno, ko dobijo tožil I, ker tožbo v poslovnih skoraj vedno pomeni neko obliko namerne malomarnosti ali Brezskrben nespoštovanje za druge, nekaj, kar nikoli nisem bil kriv.

Zdi se mi, da tožnika odvetniki so moderne pirati iščejo bogastvo za plenjenje. Kot politiki, ki jih maškarada kot altruists, delaš vse "za druge" in "družbi". To je inverzija vrednosti, ko so tisti, ki proizvajajo izrazit požrešen in sebična, in tiste, ki zasežejo in plen, so nesebično in zaščitnice obžalovanja vredno. Naš tolerance za te pirate je predmet prezir v večjem delu zahodne Evrope.

Moj najbolj ekstremnih Tožbo je bilo, ko sem bil toži za $ 19.000.000. Bil sem eden od šestih sodelujočih defendents, in je bilo približno deset močnih odvetnikov, vključenih v odgovoru na tožbo, in ena bolj osladni tožnik odvetnik. Rečem osladni, ker je postalo očitno, zelo zgodaj v procesu odkritja, da je imel nekaj dejstev in je sodeloval v veliko ribolova in ime kliče. sem mislil, da je len, in njegove čevlje potrebno vedno blestela. Vedno je bil pozno, in je vedno videti, kot da je spal v svojo obleko večer pred tem. Ko smo se srečali med imenovan proces "usedanje", je vprašal vprašanje, in ti bi slišal besedo "Ugovor!" echo okoli dolge mize desetkrat, kot vsako odvetnika moral svoj glas različica besede za zapis. Ko je prišel čas za razpravo o "poravnavo", ki je tisto, kar pravijo proces, v katerem so Strasti zavarovalnic, ki plačujejo astronomske honorarje vseh obrambnih odvetnikov, odvetnikov obrambe preprosto obravnavajo za zaprtimi vrati, kar najmanj znesek lahko nudijo, da bi ta fant (tožnika odvetnik) oditi. pogovoru, kot ponavadi, nima nič opraviti z pravosodja ali poškodbo ali desno in narobe. Kot Pravzaprav, tožniki Ni 't zaslužiti niti razpravljali. Domnevali smo vse, da je bila zadeva popolnoma brez osnove, čeprav je vlekla postopkovno na sodiščih za pet ali šest let, kar vse je delal v korist odvetnika tožnika, za več je vlekel naprej, višji stroški za obrambo in večji željo zavarovalnice za poravnavo. Seveda defendents "(vključno z mano) odvetniškimi poravnati, in mi, defendents, ni bilo mogoče povedal, kaj se zneski so bili. Dodal sem gor odvetniških stroškov za samo eno odlaganje seji, in skupaj prišli do več kot 10.000 $ za nekaj kratkih ur. Moj skupno zavarovalno kritje v času, ko je bilo 300.000 $, tako da ta celotni zadevi je surreal vidik, da ga za mene, ker ne glede na to, koliko ničel ste doda 300.000 $, rezultat je bil enak: sem zlomil in mrtvo v vodi, če sem izgubil. In takrat v mojem poslovnem življenju, sem se povsem zaveda, da zmage in s tem izgubil je malo opraviti z prav in narobe. To je čuden občutek ob zavedanju, da ali ne, boste obdržali vaš dom in vašo sposobnost za podporo vaše družine je v rokah nekaterih tujca, odvetnik ne veste, ki jih najamejo svojo zavarovalnico, da vas brani pred stroški ne morete verjeti, da ste obravnavi, za zneske, ki kljubujejo razumevanje. Ugovor, ugovor, ugovor, ugovor. . .

Po skoraj desetih letih, ko se v podjetjih, po nešteto slabosti in napake, po odprtju moje prvo večje podružnice v drugem mestu, z več kot sto zaposlenimi in neustrezne, nezavezujoče upravljanja talentov širjenje pretanek, sem izgubil več denarja, kot sem kdajkoli Sanjal je to mogoče, in denarni tok je bil nočna mora. sem dolžan denar IRS, denar na izplačane plače depozit, in se bo vaš Prvenac za to kaznivo dejanje. To je bilo 1985 in vse nove računalnike in programsko opremo smo imeli pravkar kupil ni bilo dela, in sem bil ne pridobivanje točnih, pravočasnih poročil, potrebnih za obrniti stvari okoli. Bilo je grozno, in moja žena, ki je bil moj knjigovodja za let, odločil, to bi bil dober čas za bail out in se za polni delovni čas matere . ženska, ki sem najel, kot je njena zamenjava levo, da začnete svoje podjetje za čiščenje in tekmovati z nami. In ja, je bilo prav glede nato, da lokalne Circuit nadzornik odločil za resno govoriti z mano o mojem ne posveča dovolj časa, da vrata do vrat zbiranju potrebnih prič vseh Jehovove. On je bil še posebej moti, ker sem pred kratkim prosil osebje na sedežu Betel, da bi predstavitev pol ure na približno 20.000 udeležencev na nedavnem dogovoru na Richfield (Cleveland) Coliseum, in to ob namenja manj kot deset ur na mesec v vrat do vrat evangelizing dejavnost Brother Callai. je bil človek povprečne inteligence, ki je bil verjetno napredoval v Circuit nadzornik kot nagrado za svoje oskrba upoštevanje politike. Prepričan sem, da je bil več kot malo moti moje pomen lokalno kljub moji abysmally slabega poslovanja evangelically. sem bil še vedno Elder v lokalni zboru, zato je poudaril, se mi, da če moje številke izrazito izboljšal in hitro, bi jo priporočam mojo odstranitev Elder.

Mislil sem, da o tem za nekaj dni, potem pa sem obrnila drug starejši v stik Brother Callai in ga prosil, da se mi pridruži kot priča (brez kapitala "W"), na srečanju z Callai. Na sestanku sem povedal, Callai, da smo ne sme biti branju iz istega učbenika (kar pomeni, Sveto pismo), ker kopijo sem rekel, da vse, kar Bog zahteva od svojih uslužbencev, je bil "wholesouled predanost", kar pomeni najboljši vašo dušo je lahko v vaši danih okoliščinah. Razložil sem, kaj I je bila obravnava v poslovnem svetu, in zastojev, nastalih poskušam nekako preživeti, in sem ga vprašal, na kakšen organ je imel pravico, da zahteva od mene več kot Bog. Poor Brat Callai je bil ponižan, in je vztrajal na nam ga je pridružil v molitvi, medtem ko je molil za Božje odpuščanje, in moje, za svoje napake. Walking iz tega sestanka Vedel sem, nikoli ne bi potrkal na druga vrata kot eno od Jehovovih prič znova. Nisem imel občutke o tem nikakor ne jeze , ne gnusa, ne motnjo. št ničesar. Samo skupaj ravnodušnosti. sem storil. sem bil v molitvi za več let na nekoga, ki niti ni bil tam, ali ni bilo poslušanje, sem bil obramba doktrine nisem želela verjeti, in politike nisem mogel praksi, sem bil reportaža govori cerkvenih voditeljev, da jih okusne in razumljive čin in datoteke. Nisem mogel storiti več, nič od tega. sem bil podpisan pretvarjala. sem bila več vernik . Nisem bil prepričan, kaj točno sem bil, razen poslovnež v velikih težavah.