12. fejezet. Amikor a legjobb csak nem elég jó

Az alábbiakban is egy cikksorozatot tartalmazó könyv címe "Passion, Power és bugyik-Vallomások a Vállalkozó" amelyben a szerző leírja, hogy merült fel a Jehova Tanúi, kiadások közel tíz év székhellyel Brooklyn, NY és majd belépett a "külső" világ évesen 27. alkalmazásában a folyamatosság, azt javasoljuk, hogy iratkozzon t ő oszlopban a jogot, hogy ne hagyja a post. Ez ingyenes és minden kötelezettségtől

Az egyik legnehezebb dolog, hogy fogadja el az üzlet, és talán az emberi viselkedés általában, hogy a legtöbb magatartás nem tűnik racionális, de a szeszélyes, irracionális, és érzelmileg vezérelt. Határozatok alapulnak érzelmi, majd az értelem pereli igazolja őket. Business lehet nyereség és veszteség a néhány nagyon önkényes miatt. válaszom, hogy ez nagyrészt terror. tetszőleges napon tudtam, hogy a harag az istenek is leszáll a fejem miatt messze túlmutat az én ellenőrzést. Mivel az összes én szerződést kötöttek a hó a havi alapon, megértettem, hogy minden nap voltam, csak 30 nappal a csődtől a bíróság, ha elég az én ügyfelek voltak visszamondani a szerződést időben. Nem üzleti biztosított volt, még akkor is, ha csinálsz egy kiváló munkát, és a kísértet a gazdasági halál lebegett a feje fölött minden alkalommal. volt feltétlenül szükséges, hogy kapcsolatokat építsenek belül az ügyfél szervezet, legalább három különböző szinten. lehetőség Szeretnék építeni egy kapcsolatot a vezérigazgató a társasági, én menedzser épülne a rapport az ő szakértői az ügyfél szervezet, és mi is megpróbálja összehangolni a mi tisztítószerek a személyiség a legfontosabb emberek minden emeleten. Általánosságban, azt mindannyian a csapat folyamatosan szoros tapadás az üzleti. Mindenki fontos volt, és én mindig is mondtam népünk elkerülése lépve kezet, amikor mászni a létrán, mert ugyanezek a kezek is felgyorsítsák az út lefelé (vagy ki az ajtót!) Egy elégedetlen titkára az ügyfél építési teheti Munkánk élet szerencsétlen.

Néha volt jelentős a kreativitás és a kitartás, hogy nyerjen egy potenciális ügyfél üzleti. Egyszer az én üzleti életben amit elvesztettem sok vállalkozás volt, egy olyan világban, fájt, és tudtam, hogy szükség van a közelében jelentős értékesítése hamarosan vagy fájl csőd. Én már dolgozik ezen egy szerződést egy év és egy fél, levelek küldése, így üzeneteket, és hogy általában figyelmen kívül hagyják. Hirtelen egy napon kaptam egy telefonhívást, hogy kifejezte óhaját, hogy látogassa meg az én meglévő ügyfelek, és az irodámba . akartak róla, hogy nagy volt ahhoz, hogy kezeli a vállalkozások (a szerződés végül érdemes körülbelül $ 30,000 $ 50,000 / hó.) Abban az időben az én egész ügy kisebb volt, mint a szerződést, de tudtam, hogy nem hagyom őket tudja. futottam én dolgom az én századi ház, egy unrestored, romos helyen rosszul javításra szoruló. irodám volt az alagsorban a házban, ahol a régi padló volt csúnya sárga linóleum és ferde körülbelül tíz hüvelyk egy oldalán a ház a többi. volt festve a belső falak az alagsorból a meszelés, és volt egy pár iratszekrények és néhány csúnya asztalok vannak, és egy részmunkaidős titkára. emeleten volt átalakítani a két garázs a egy nappali, két ablak néz a műút.

Én reggel a leendő ügyfélnek volt köszönhető, hogy érkezik, én bérelt négy fehér, műveletlen kisteherautók, és én bérelt négy ideiglenes munkások. Elhoztam őket, hogy az én tulajdonom egy órával hamarabb, azt mondta nekik, hogy készítsen biztonsági másolatot a kisteherautó egy régi pajta hátul Az én műút, hogy tele volt a sok szemét, és azt mondta nekik, hogy teher megjelöl néhány ilyen szemetet-ra minden van, körbevezet bárhol tíz percig, majd visszatér a pajtába, kirak a szemetet, reload azonos szemetet, és körbevezet újra. Mondtam nekik, hogy ezt csak én mondtam nekik, hogy hagyja abba. Amikor a leendő ügyfél menedzserek érkezett, az első dolog, megjegyezték, arról, hogy hogyan szerény irodám volt. Megmondtam nekik, hogy könnyedén volna valami jelentősebb nézni , de persze ez lenne az ügyfelek, akik kellene fizetni érte. Azt mondták, jó pont! Mialatt megosztás kávé és sütemények egy táblázatot stratégiailag elhelyezett A Windows az én nappali, nem lehetett segíteni, de vigyázz az ablakot, és vegyük észre a folyamatos stream a fehér van forgalom, és az én műút és az összes be-és kirakodás folyik. Azt megjegyezte, hogy én "volt egy pokol-ból egy művelet" odakint. töltöttünk pár órát természetjárás egy kis fiók volt a közelben, és mentek haza meggyőződött arról, hogy már megtalálta a megfelelő szolgáltató számára a cég. És voltak. Biztosítottuk hosszú szolgáltatások listáját, a cég évek óta keresett több millió dollárt őket a folyamatba.

Dolgozó Őrtorony székhelyén én kitettség IRS volt az abszolút minimális. Mivel gyakorlatilag nincs jövedelme és nincsenek költségek, az én adóbevallások végeztem és nekem is rendkívül rövid. Szóval az első igazi tapasztalat az IRS jött sok évvel később, mikor könyvelő váratlanul kilépett. Mikor tisztítják ki vele íróasztal, észrevettem egy doboz bontatlan borítékok, együtt gumitömítés. Ők voltak az IRS, és mikor kinyitotta, rájöttem, hogy én ijedten, hogy nem fizetett járulékok esetében Jó néhány hónapot, az IRS felfedezte ezt, és adta nekünk tíz napon villa alatt körülbelül 140.000 $, vagy azok bezárnak minket. A szívem a számat, néztem ki az IRS a telefonkönyvben, találtam a címet, és lement ott találkozó sorsát. Végül is rendelt egy ügynök, egy idősebb asszony, aki viselte a legtöbb illetlen széles karimájú kalapot, elképzelhető, hogy Contraptions halványan emlékeztetett a mexikói sombrero. Úgy nézett ki rám az árnyékból a kalapját és megkérdezte, mit tartozik. Mondtam neki, gondoltam, és ő beleegyezett. Aztán megkérdezte, én pénzt. Azt mondtam, nem, az, hogy körülbelül mire veszít pénzt a nagy szerződések miatt munkaerőhiány . Megkérdezte, ha tudnám változtatni. Mondtam is így gondoltam. Aztán azt mondta, én voltam a legkisebb az ő száma, és végig kellett menni, és egy csomó pénzt, és utána gyere vissza, hogy meglátogassa a hat hónapot. Azt gondoltam, jó, hogy kedves volt vele. Szóval ez az, amit tettem. jöttem vissza hat hónapon belül, és megtudta, hogy ő is visszavonult. ügyemet, majd elkapta a hatásköri vita két IRS kerületek, és az idő, hogy állandó az érvet, én fizette ki őket. Az én 140.000 $ számla, több mint $ 30,000-ból ez volt a szankciókat. Írtam az IRS egy 100 oldalas levelet teljessé a tartalomjegyzék és a függelék kérte csökkentésére a büntetések, és valójában ők törli a $ 19.000 értékű büntetéseket. Vajon abban az időben, ha valaha is olvasta a 100 oldalas levelet, vagy adott nekem a csökkentés csak azért, nem kellene. Én nem kérdezni viszont.

Mivel az alapító társaság veszi ki a különböző kalapokat hordott a kezdetektől fogva a vállalkozás válik rendkívül fontos, hogy hangsúlyt a személyzet fejlesztése, azaz a fejlődő mélység igazgatásáról szóló padon. Ha elhanyagolják ezt a szempontot a növekedés, akkor válik igazán magányos az, hogy a padon, beszél magát minden alkalommal. Ez javarészt annak volt köszönhető, hogy ez a magány, és az a vágyam, hogy dolgozzon mentor kapcsolatok akik segíthetne nekem, dolgoztam ki Igazgatótanács tanácsot adni nekem. Az egyik tanácstag volt A kar tagjai a helyi Szakközépiskola felelős a Felnőttképzési program. Miután évek óta én Testület és lenyűgözte a növekedést, mint egy vállalat, aki önként jelentkezett, hogy egy egyéves alkotói az iskolából, ha azt bérelt neki, mint alelnöke műveletek, hogy egy évben egy megfelelő fizetést. Beleegyeztem, mert tudtam, hogy nagy szükség van segíteni a tetején.

Mindketten tudták egy pár hónappal, hogy ez az egész egy rossz ötlet. Emlékszem, ha meglátogatunk egy régi ügyfele a barátom, hogy nem egy kilépési interjút, azaz kideríteni, hogy miért veszített az üzleti, és ahol nem sikerült. Az ügyfél kifejtette, kínos részlet mindannyiunk hiányosságok. Amint elhagytuk a helyet, barátom és VP műveleti kommentálta: "Én is mentette, hogy figyelembe, de azt nem, hogy hogy senkitől." Szegény barátom, aki megtanította Üzleti Oktatás bimbózó vállalkozók a helyi iskola egyre első expozíció a szabad piac, és rájött, ő nem találja a szuverenitását, a fogyasztó saját ízlése. késedelmesen, eszembe jutott megjegyzéseket is tett, mielőtt arról az előnyeit nem sikerült kiharcolnia az iskolából. volt még hencegett egy alkalommal, hogy "volna erőszakolni az egyik diák a kamerával, hogy kirúgnak." Emlékszem, nevetett megjegyzését, nem veszi őt komolyan. kellett volna. Elhagyta a cégem, és visszament az oktatás, ahonnan később visszavonult.

Nem ez volt az egyetlen kísérlet keresni egyetemi képzettséggel felső vezetés tagjai. Egy másik alkalommal azt bérbe egy fiatal Ghanian bevándorló, aki nemrég végzett a PhD személyzeti fejlesztési egy nagy egyetemen. Gondoltam, "tökéletes", csak mi szükségünk van, csak felfedezni, hogy ez a srác ötlete személyzet fejlesztés volt, hogy tanulmányozza a kérdést, hogy néhány évig, majd írni egy tudományos róla. volt képes szervező három férfi egy szekrényben, és tudatosítsuk, hogy sürgős volt, teljesen idegen fogalom a számára. Biztos vagyok benne, jelenleg megbízott néhány nagy kormányzati ügynökség vissza hazájában, Ghánában, és gyakori résztvevő a nagy nemzetközi konferenciákon a globális problémák.

Miután az üzlet több mint negyed évszázad, de még mindig nehéz nekem, hogy kezelje a peres és higgadtan. Végül is, én nagyon keményen dolgoznak a Helyesen cselekszünk, annál is inkább, úgy tűnik számomra, mint a legtöbb. Úgyhogy hogy nagyon személyes, mikor kap perelt, mert a pert az üzleti életben szinte minden esetben azt jelenti, valamilyen formában a szándékos hanyagság vagy figyelmetlen hagyja figyelmen kívül mások számára, valami, amit soha nem követtek el.

Úgy tűnik számomra, hogy a felperes ügyvéd modern kalózok keres vagyon a zsákmányt. Mint a politikusok, hogy maskarában, mint altruists, mindent megtesz "a többiek" és a "társadalom". Ez egy inverzió értékek, ha azok, akik termelnek ejtik kapzsi és önző, és azok, akik lefoglalhatják és kifosztása nem önzetlen, és védelmezői a szerencsétlen. mi a tolerancia e kalózok a megvetés tárgya a nagy nyugat-európai.

Én legszélsőségesebb beperelte volt, amikor én pert indított a $ 19.000.000. Egyike voltam hat együttes defendents, és ott volt egy tucat nagyteljesítményű ügyvédek a védelem, és egy meglehetősen laza felperes ügyvédje. Mondom szar, mert nyilvánvalóvá vált, nagyon korán a felfedezés folyamatában, hogy ő néhány tényt, és azzal volt elfoglalva, sok a halászati és a hívó nevét. azt hittem, lusta volt, és a cipője mindig szükség ragyog. Mindig késik, és mindig olyan volt, mint ő aludt ruháját az éjszaka előtt. Amikor találkoztunk, a folyamat során az úgynevezett "leválasztás", s azt kérdezni, és akkor is hallja a szót: "Tiltakozom!" echo körül a hosszú asztal egy tucatszor, mint minden védőügyvéd kellett hangja saját változata a szó a nyilvántartásba. Amikor eljött az idő, hogy megvitassák "település", amely hívják a folyamat, amelynek során azt rázzuk le a biztosító társaságok, akik fizetik a túlzott díjakat az összes ügyvédi védelem, a védelmi ügyvédek egyszerűen mögött vitatják meg zárt ajtók, amit a legkevésbé tudnak kínálnak, ami ezt a fickót (a felperes ügyvédje) elmegy. A beszélgetés, mint rendesen, semmi köze nem volt a jog, vagy sérülés, illetve jó és rossz. Mint azt illeti, a felperesek Nem Nem is kap megvitatásra. Feltételeztük minden, hogy az ügy teljesen megalapozatlan, annak ellenére, hogy még elhúzódott eljárásjogilag a bírósága előtt, öt-hat évben, melyek mindegyike dolgozott a javára a felperes ügyvédje, a már ez elhúzódott, a magasabb költségeket a honvédelmi és az annál nagyobb a vágy, a biztosító társaságok rendezésére. Természetesen a defendents "(engem is beleértve) ügyvédi állandó, és mi, a defendents, nem kell mondani, hogy milyen összegek voltak. Én összeadta az ügyvédi díjakat csak egy lerakódás ülésén, és a teljes jött, hogy több mint $ 10,000-néhány rövid óra. én a teljes biztosítási fedezetet az akkoriban 300,000 $, így ez az egész ügy volt szürreális szempont, hogy ez nekem, mert Nem számít, hány darab nulla hozzáadott után 300.000 $, az eredmény ugyanaz volt: én kitört, és meghalt a vizet, ha elvesztettem. És abban az időben az én üzleti életben, tudatában voltam, hogy a győztes és a vesztes nem sok köze jó és rossz. Furcsa érzés tudni, hogy függetlenül attól, hogy tartsa meg a haza és a képességét, hogy támogassa a család kezében van valami idegen, egy ügyvéd nem tudja, az Ön által bérelt biztosítótársaság, hogy megvédjen minket a vádak alól, nem lehet azt hiszem tárgyaláson, az összegeket, amelyeket állna megértés. kifogás, kifogás, kifogás, kifogás. . .

Csaknem tíz év alatt az üzleti életben, miután számtalan kudarcok és a hibák után megnyitása az első jelentős kirendeltsége egy másik városban, több mint száz alkalmazott és megfelelő, és nem kötött gazdálkodás tehetségek terjedt túl sovány voltam, több pénzt veszít, mint amit valaha álmodtunk, és a cash flow volt a rémálom. fizetnünk az IRS pénzt, bérszámfejtés pénzt befizetni, és akkor vegye be elsőszülött gyermekét, hogy a bűncselekmény. Ez volt 1985-ben és az összes új számítógépek és szoftverek már épp vásárolt nem működik, és én nem kapok a pontos, időben történő jelentéseket kellett fordulni a dolgok körül. volt félelmetes, és a feleségem, aki az én könyvelő évek, úgy döntött, ez egy jó ideje, hogy óvadék, és egy teljes munkaidős anya . Az asszony azt posztról leváltását bal kezdeni saját takarítás és a versenyt velünk. És igen, igaza volt akkor, hogy a helyi Circuit felügyelő úgy határozott, hogy komolyan beszélni velem az én nem szentelt elég időt, hogy az ajtó -házig ügynöki szükséges valamennyi Jehova Tanúi. volt különösen zavarta, mert nemrég kérte Bethel központjában alkalmazottak, hogy fél óra bemutató mintegy 20.000 résztvevők egy újabb egyezmény a Richfield (Cleveland) Coliseum, és e mellett Minthogy kevesebb, mint tíz óra havonta a háztól-házig evangelizáló tevékenység. testvér Callai férfi volt, átlagos intelligencia, aki valószínűleg lépett elő Circuit felügyelője, mint jutalmául makacs ragaszkodás politikáját. Biztos vagyok benne, több volt, mint Egy kicsit bosszantott én előtérbe helyi ellenére én elképesztõen gyenge teljesítmény evangelically. én még egy Elder a helyi gyülekezet, így kifejtette nekem, hogy ha saját számok rendkívüli módon javult és gyorsan, fogja javasolni az én eltávolítását, mint Elder.

Arra gondoltam, ez egy pár napig, aztán közelebb egy idősebb belül Brother Callai az áramkört, és megkérte, hogy csatlakozzon hozzám, mint egy tanú (anélkül, hogy a tőke "W") egy találkozón Callai. Ülésén azt mondtam Callai, hogy nem lehet olvasni az ugyanazon tankönyv (vagyis a Biblia), mert a másolat mondtam, hogy mindazt, amit Isten kért az ő szolgái volt "wholesouled áhítat", azaz a legjobb a lélek képes az Ön által megadott körülmények között. Elmagyaráztam neki, mi Én már foglalkozik az üzleti világban, és a kudarcok felmerült próbál megélni, és megkérdeztem tőle, micsoda volt a jogot, hogy a kereslet az én több, mint Isten. Szegény testvér Callai volt, elhalt, és ő ragaszkodott hozzá, velünk csatlakozott hozzá imádságban, miközben imádkozott Isten bocsánatát, és az enyém, az ő hibája. Gyaloglás ki, hogy a találkozó tudtam, hogy soha nem kopogtattak az egy másik ajtón, mint egy Jehova Tanúi újra. ÉN nem érzések róla egyáltalán, nincs harag , nem undor, nem bosszúság. Nem semmi. Csak a teljes közöny. én került sor. Én már imádkoztam sok éve annak, aki vagy nem volt ott, vagy nem figyelt, én lettem volna megvédeni tanok nem hittem, és politikák nem tudtam gyakorlatilag voltam átírásával beszédek az egyházi vezetők, hogy azok ízletes és érthető, hogy a legénységi állomány. Nem tudtam tovább csinálni, sem azt. én került sor színlelve. Én már nem egy hívő . Nem tudom pontosan mi voltam, más, mint egy üzletember a sok bajt.