Luku 10. Pelastaa maailman, tai pelastaa minua?

Mitä seuraa, on jatkoa useita artikkeleita koostuu kirjan nimeltä "Passion, Power, ja pikkuhousut-Confessions Liikemies" jossa kirjailija kuvaa nostetaan kuin Jehovan todistaja menot lähes kymmenen vuotta pääkonttorinsa Brooklyn, NY ja sitten kirjoiteta "ulkopuolella" maailman 27-vuotiaana. tarkoituksia varten jatkuvuus, sinun kannattaa tilata t hän sarake oikealle, jotta se ei jää postitse. Se on ilmaista eikä velvoita mihinkään.

My $ 90/month Konsernihallinto 1981

Pyydän anteeksi lukijoilleni, sillä olen saanut ennen itseäni tässä tarinassa. Nouto missä olin alussa 9 luvun I oli kaksitoista osa-aikaisesti työskentelevistä minua, ja otin 800 dollaria kuukaudessa ulos liike elää. minulla oli sievä pieni toimisto alakerrassa rakennuksen lähelle asunto johon Barbara, minä, ja meidän ensimmäinen tytär Meghan elänyt. toimisto oli noin kokoa kaapissa, yksi huone, ja siellä oli syvä ojan ulkopuolella kellarin oven rakennuksessa, jossa on puinen lauta heittänyt yli sen sisäänkäynti. maksoin 90 dollaria kuukaudessa tämän. oli suuri nousuputki siitä lattiat edellä, että meni ohi minun työpöytä, ja kun joku yläkerrassa huuhdellaan wc, voit kuulla sen vihellyksen oikeus ohi tiski alas viemäriin. Minulla oli vanha metalli taistelulaiva kassa olin ostanut asiakas 25 dollaria. Olin hukkua ongelmia ja ei ollut mitään käsitystä, kenen puoleen kääntyä apua . Ja en voinut ajatella mitä tahansa muuta voisin tehdä, jos tämä ei onnistunut. Ei ollut harvinaista ollenkaan minua työskentelemään 24 tai jopa 36 tuntia putkeen ennen romahtamassa sängyssä. En pidä itseäni liikemies ollenkaan, tunsin täysin epäpätevä ja tyhmä. Mikä pitää minut liikkeellä oli epätoivon ja epäonnistumisen pelko. Barbara ja minun yhdessä, mukautetaan bruttotulot että ensimmäinen vuosi oli 5600 dollaria. Olimme alle Appalachian köyhyydessä. olen varma pätevyys kaikentyyppisten julkisen sosiaali- mutta emme edes tiedä, se oli ja se ei koskaan tapahtunut meille esittää. Se ei koskaan tapahtunut meille, että olimme kenenkään vastuulla, mutta itse.

Kävin kaupunginkirjasto ja katseli ylös alan lehdissä ja lähetti kortin yksi niistä. I aloin roskapostin, ja lopulta näin mainosta ammattijärjestön sopimusta pidetään Orlandossa, Floridassa. En tajunnut, mitä se tulee maksamaan Barbara ja minä mennä sinne, ja se oli noin 600 dollaria. En muista mistä saimme rahaa, mutta me menimme. Olin järkyttynyt. odotin tavata läjän surkeassa Sods itseni yrittää pysyä hengissä, ja siellä oli muutamia. Olen myös tavannut monia erittäin onnistuneita toimijoita, joista osa monikansallisten, kirjaimellisesti kymmeniä tuhansia työntekijöitä kukin.

  Kävin kaikki istunnot ja ahnaasti limittäin ylös kaikki tiedot. Olin sienellä. Kun tulin takaisin, olin enemmän kysymyksiä kuin vastauksia. Tiesin tarvitaan ohjausta, joku johdattaa minua. Vaikka Orlando, pyysin noin siitä, mitä tämä ammattijärjestö oli, ja joka juoksi sen. En tiedä mitään luonteesta ammattijärjestöt. No, se oli jäseniä 25 tai 30 maassa, mukaan lukien useimmat suurimmat operaattorit ympäri maailman. He olivat Hallitus että juoksi asioita, ja tämä hallitus on koostuu urakoitsijoiden oli nimeämä nimetön nimitysvaliokunnan että kokoontui kerran vuodessa. hallituksen jäsenten työskenteli kolme vuotta, oli maksamatta, ja matkusti hallituksen tehtäviä omalla kustannuksellaan. Ei kovin paljon. Mutta minä saisin ehdolle hallitukseen, voisin istua Boardroom kokouksissa kuin hiiri ja oppia näiltä ihmisiltä, mitä minun tarvitsi oppia.

Menin kotiin ja ajattelin, mitä minä tarvitsen tässä altistumista. Minun täytyy saada nimeni siellä. Olen kukaan. No, mitä tiedän miten? Vastaus oli ilmeinen, en tiedä, miten puhua ja kirjoittaa. Joten soitin alan lehdissä ja kysyi tarvitsivat kirjailijoita. Eivät Tiedän, että kaikki alan lehdissä on kirjailijoiden, erityisesti vapaa niistä. Tein committments kirjoittaa kaikenlaisia puhdistus ja hallintoon liittyvät kysymykset. Minun ei tarvinnut tietää kaiken tämän tavaraa, minun täytyi käydä noin journalistinen tutkimus ja kirjoita papereita. Mitä tein. Niinpä seuraavan parin vuoden aikana sain tulostaa melko usein, enemmän joten olen varma, kuin minkä tahansa muun toimeksisaajan siellä. Ja olen aina sain sivuviivassa John Bechtel, ja nimi oman yrityksen ja minun paikka. Kun artikkelini alkoi julkaista ollenkaan, tilasin paljon ylimääräisiä kappaleita, ja alkoi antaa heidät mahdollisille asiakkaille näyttää heille, mitä viranomaisen Olin tästä aiheesta ja että. sain sopimuksen koko ketjun kaupoissa, kun olen kirjoittanut artikkelin siitä, miten siivous ruokakaupat ole sijaa harrastelijoille. Kukaan ei useampi amatööri aikaan kuin minä . Olen jo oppinut ensimmäinen sääntö journalismin: Kuvittele tiedät enemmän jotain kuin todella tehdä.

Se oli pari vuotta myöhemmin, että puhelu tuli. I istui pöydälläni vieressä minun vesiposti, kun puhelin soi, ja tämä nainen nimeltä Carol Dean kertookin varatoimitusjohtajana talotekniikan Contractors Association International kokouksessa ja nimitysvaliokunnan Torontossa, Kanadassa, ja olen ollut ehdolla paikka hallituksessa. Hän selitti ehdot, ja kysyin häneltä, mitä voisin odottaa että tapa käteismenot hyväksyä tämän kannan . Hän vastasi 5000 dollaria on 10000 dollaria vuodessa kolmen vuoden ajan. Se oli noin vastaa 60-100 prosenttia oman vuosittaisen bruttopalkan. Yritin olla cool ja ei kulauksella. Kysyin häneltä, jos voisin saada takaisin, ja hän sanoi hän tietää muutaman tunnin kuluessa. Kävin lounaalla ja sitten kutsui häntä takaisin ja hyväksytty. Kun kerroin Barbara siitä, hän kääntää ja kysyi missä olen juuri menossa saada tällaista rahaa. Sanoin hänelle En minä tiedä, mutta haluaisin löytää keino.

Niinpä he olivat kuulleet minua. Hiiri karjui. Tämä säälittävä, pieni toimija maaseudun läänissä Ohio, joka kirjoitti kaikki nämä tavarat. Ja niin kauan kuin minä pidin suuni kiinni ja kokoushuone, kukaan ei koskaan tiedä, miten vähän olen tiesi, tai kuinka paljon opin. Sitten kun oli tehtävä oli selvittää, miten maksaa siitä. Olen jatkui edelleen ja night koulua paikallisessa yliopistossa, ja nukkuminen through puoli luokat. Barbara halusi tietää, miksi en tehnyt Eikö hakea oikeaa työtä on General Motorsin tehtaalla, joka oli noin aukkojen hänen lanko Roy oli hakenut ja hyväksytty. Hänellä oli myös paljon sanottavaa siitä, että vesi putket meidän asunto oli jäädytetty ja olimme pesu ruokia kylpyammeessa. Barbara ei kirjoita kärsiä hiljaisuudessa.

Minun omaisuuksia alkoi muuttua, kun Alden Foxhall näkynyt. Hän oli kutsunut muutamia kertoja, jotkut ärsyttävä kaveri yrittää myydä joitakin tuotteen puhdistaa matto kanssa. Minulla ei ollut rahaa, en tiedä miten puhdas matto, ja minulla oli kädet enemmän kuin täynnä vain pitää muutamat siivous ihmisiä töissä. Alden oli varsin itsepintainen kuitenkin ja eräänä yönä hän osoitti ylös meidän kerrostalo, ja vaati teippiä pois pieni neliön matto ja puhdistaa sen demo. I ei ole erityisen vaikuttunut hänen tuote ole, mutta Alden oli mukava, vanhempi, ja hyvin vilpittömästi mies.

Muutamaa viikkoa myöhemmin Alden soitti minulle, se oli tiistaiaamuna. Hän kysyi, haluaisinko puhdistaa 60000 neliömetriä matto Cleveland samana iltana. Sanoin, Alden, en ole koskaan puhdistettu matto elämässäni, ei edes Ruokakauppa vuokra yksikkö, minulla ei ole laitteita, eikä ylimääräistä työntekijää. Kaikki minun työntekijää oli paikoin oli puhdas paikallisesti että yöllä. No Alden sanoo on asiakkaan Eukleides, Ohio, joka on oltava 60000 neliömetriä matto puhdistetaan sinä yönä, ja ne oli kutsunut kaikki suuret Matonpesu yritysten Clevelandin ja he kaikki olivat kertoneet tämän yrityksen he olivat hulluja, sitä ei voitu tehdä, eikä varsinkaan, että lyhyellä aikavälillä ilmoitus. Curious kysyin Alden muutamia kysymyksiä, kuten kuinka paljon laitteita minun olisi, kuinka paljon kemikaaleja, kuinka monet ihmiset, kuinka kauan kestäisi, ja niin edelleen. Alden sanoi minun täytyisi koko rekkalastillisen kemikaalien ja laitteiden, jotka hän voisi saada siitä Pittsburgh iltapäivällä, ja että En olisi parikymmentä ihmistä työtä koko yön. Arvelin minun työ ja materiaalit maksaisi minulle noin 7000 dollaria, joten kaksinkertaiseksi ja kertoi Alden kertoa yritykselle, jos he maksavat minulle 14.000 dollaria klo 10 seuraavana päivänä, olisin miehistö 20 henkeä niiden toimitiloihin kaksikymmentä samana iltana. Alden sopivat opettaa kaikki 21 meistä mitä tehdä kaikkea tätä kamaa. Sanoin Alden haluan maksaa kaiken seuraavana aamuna, kun sain maksetun. sain 20 ihmistä siellä sinä yönä tarjoamalla heille 100 dollaria käteisenä klo 11 mennessä aamulla, jos he menivät. Suurin osa heistä oli päivätyönsä ja kehotti Sairauspoissaolot seuraavana päivänä. yhtiö, jonka matto me puhdistetaan oli Bailey komponentteja ja omisti ne Babcock ja Wilcox, joka oli juuri hankkinut McDermott and Company. puheenjohtaja McDermott oli juuri ilmoittanut Bailey Controls että hän oli tulossa käymään seuraavana aamuna, ja paniikki, he päättivät he olivat saada matto puhdistetaan ennen kuin hän sai siellä . Arvelin klo 10 seuraavana aamuna olisi oma paljon laitteita ja on 7000 dollaria pankissa. Minulla ei ollut aavistustakaan, kuinka paljon 60.000 neliömetriä matto oli. Se kuulosti paljon.

No, menimme sinne, teki tehtävänsä, ja sai maksaa. Lyön vetoa puheenjohtaja McDermott koskaan edes huomannut matto. Ja yhtäkkiä elämä näytti hieman eri tavalla. Soitin valmistajan tämän Matonpesu tuotteen ja allekirjoitettu varten niiden koulun Racine, Wisconsin. olen oppinut paljon matto, matto siivous ja markkinointi. sattumalta olin hyväksytty osaksi koulujen jälleenmyyjille sijasta Matonpesu Professionals, minne kuuluin, ja olen oppinut siitä Levittäjä hinnoittelua. sijaan nostaa meteli erehdyksensä, he tekivät minulle jakelija.

Ennen kuin siirryn tämän tarinan, minun on kertoa pieni välikohtaus tapahtui tuona yönä kello Bailey Controls. Koska noin 20 tai niin vyöryivät aulassa Bailey Controls, vartija tuli luokseni ja sanoi Oletko kanssa Bechtel? Ja tietenkin, koska nimeni on John Bechtel, ja nimi pikku yrityksen Bechtel kiinteistöhuollon, Inc. luulin että se oli varmasti asianmukaista vastata myöntävästi. vartija jatkoi, No, seuraa minua. Ja hän sai meidät Hospitality Suite varattu iso Bechtel insinööritoimisto ulos San Francisco. Hän osoitti meille viina kaappi oli, ja sitten jätti meidät. Vain muutaman minuutin kuluttua hän kiirehti takaisin ja sanoi Et kanssa Bechtel Engineering ! Ja minä vastasi Ei, emme kanssa Bechtel ylläpito ja hän sanoi, Voi, et saa täällä! Ja hän nopeasti ohjattiin meidät pois täältä. No, emme todellakaan ei ollut myöskään aikaa tai kaltevuus juoda ennen työ joka tapauksessa.

Nyt sattui niin, että vuokraisäntä työhuoneestani, kuten se oli, oli mies nimeltä Don, ja hän päätti antaa hänen vaimonsa, joka oli upea tyttö, uusi yritys pelata. Hän aloitti asuntojen siivous franchising liiketoimintaa, ja laittaa vaimonsa vastuussa. He myivät toimilupia. Eräänä päivänä Don ja sain puhua tästä Matonpesu tuote, joka on kuivapesu prosessi, ja heitin kahvia hänen vaimonsa uusi valkoinen matto hänen toimistossaan sarja ja sitten nopeasti poistettu se, että hänen hämmästyneenä. sanoi hän tarvitsi myydä tavaraa hänen franchising osana käynnistys-paketti. Aloin myydä laitteita ja kemikaalit Don, ja hän myi sen hänen franchiseottajia, mitä ajattelin oli tähtitieteellinen korotusta. Kysyin häneltä, mitä hän aikoi tehdä, kun ennemmin tai myöhemmin yksi heistä lukea pakkauksessa eli valmistaja ja löysi ne voisivat ostaa tätä kamaa paljon halvempaa kuin he maksaisivat häntä. Sanoin hänelle he tulevat tuntemaan heidät oli huijatuksi. myös kuuntelin piki Don pääoperaatiot kaveri antoi tästä kamaa, ja hän vaatii en olisi koskaan tehnyt, ja minä katsoin Don kohollaan kulmakarvat , ja Don vastaus oli: "Hei, jokaisella on oma tyyli." tyyli, vai mitä? Lopulta tämä kaveri "tyylinen" tuli takaisin purra Don.

Mutta Don osti paljon koneita minua, ja paljon kemikaaleja, ja päädyin tulossa neljänneksi suurin jakelija näiden tuotteiden valtion vuoden kuluessa. Valmistajan tiesin puhdistus urakoitsija, joten he lähettivät jonkun alas luokseni selvittää, mitä helvettiä olin tekemässä kaikki tästä tuotteesta. Olin ostaa se 38000 kiloa kerrallaan. Olin myy sitä hotelliketjut, ja työstin mahdollista käsitellä Wendy's pikaruoka franchising, joka on matto kaikissa myyntipisteissä. Don otti tuotteen uudelleen pakkaamisen on omassa säiliöissä, ja siten poistaa mahdolliset merkinnät, jotka kärki hänen franchising pois, jos tätä tavaraa tuli ja kuinka paljon halvempi se voisi ostaa. Ilmeisesti hän ja hänen Operations Emäntä oli hyvin yhteensopiva "tyylejä".

Samaan aikaan Don vaimo, joka oli ehdottomasti Show Dog, sai paljon kansallisen julkisuuden ja franchising oli kasvussa. Niin oli minun. Vaikka Bailey Controls kutsui minut takaisin kuuden kuukauden kuluttua puhdistamaan 60000 neliömetriä mattoa uudelleen. Samoista hinta.

Onnistuin maksaa minun kolme vuotta harjoittelujaksosta on hallituksen, ja minun asiani ja terävyys alkoi kasvaa. Donin franchising tajunnut, mitä oli tekeillä, ja franchising meni konkurssiin. Donin vaimo tukena osittain traktori- traileri toimistorakennus yhden päivän ja siivottu hänen toimistot ja ehkä myöhemmin hän puhdistaa hänet myös. käytin kuulla niitä huutaa läpi ohuet seinät työhuoneestani. Don ja hänen vaimonsa erosivat. oli vaikea tuntea sääliä Don. Hän koituu mitä hän kylvää. Kaipasin hänen vaimonsa. ajattelin hän epäeettinen ja kopea ja ylimielinen, mutta hän varmasti oli mukava katsoa. otin rahat olin valmistettu matto siivous kemiallinen liike ja pistä se Talonmiespalvelut liiketoimintaa, ja ensimmäistä kertaa minulla oli jonkin verran käyttöpääomaa. Ennen ikinä Otin ensi kurssi taloustieteen, olen jo ymmärretään gut tasolla sijoitusten merkitystä yli kulutuksen. Barbara ja minä olimme vielä heikko, mutta tiesin asioita muutu.

Katse takaisin vuosikymmeniä organisaation rakentamisen, tiedän, että suurin haitta ei ole ollut mitään käytännön kokemusta "todellisessa maailmassa" ennen liiketoimintaa. Mutta on reilua minulle, muistakaa, että minulla ei ollut aikomusta "menossa liiketoiminta ", mitä olin tehnyt vaikutusta oli luoda työtä itse. Alussa se oli kaikki, mitä todella halusin, olen epätoivoisesti halusi olla nälkää, ja koska en ole löytänyt työtä, olen luonut sellaisen. Toinen suuri haitta on se, että en ole koskaan ollut valmentaja, joku kokenut valmentaja minulle huomauttaa jos kivet alla vesi. Joten mitään muuta luottaa, käännyin vanhalle stand-by: Haluan oppia ajelu liiketoiminnan tulosteen. Ilman käytännön koulutusta siitä, miten puhua ihmisiä rintamalinjojen, jossa kumi osuu tiellä, tulin jotain henkistä yrittäjä, joka voisi nokka periaatteita ja joka oli oppinut mongerrus kaupan, mutta ei oikeastaan tee itse ymmärretään vähän ihmisiä, jotka ottivat roskat ulos yöllä. Ryhdyin mitä myöhemmin kutsua artikuloitu epäpätevä. Voisin ajatella Esikuntapäällikkö, mutta tarvitaan taitoja Drill Sergeant. Olen siis edistää siivoojia tulla pora kersantti, ja olen yrittänyt opettaa heille taitoja en ole oppinut itse. Minä pelkäsin omaa työntekijää. vain pomo, joka tarvitsee pelätä hänen työntekijänsä on pomo, joka pelkää hänen työntekijänsä. Et voi koskaan hallita onnistuneesti heikkoudesta. Jos työntekijät mielessä, että pelkäät niitä lopettaa, se annetaan niille, ja on epärealistista ajatella, että he eivät yritä käyttää tätä voimaa hyödykseen .

Ajoittain minulla ei ollut muuta vaihtoehtoa kuin ottaa asiat omiin käsiini, ja minun piti käsitellä suoraan puhdistusaineita. Haluaisin istua alas heidän kanssaan ja keskustella siitä, mitä minulla oli mielessäni kaikkein (minulle) potilaan, valistunut mahdollisella tavalla . Haluaisin kävellä pois keskustelun vakuuttunut, että minulla oli saavuttanut minun tavoite, yleensä huomaa, että he eivät tee töitä, että yö oli lopettanut työnsä ilman erillistä ilmoitusta. Tai päinvastoin, haluaisin oppia myöhemmin, että he olivat olleet imarreltu ja vaikuttunut että "iso pomo" oli tullut ulos puhumaan heille, mutta ei ollut aavistustakaan, mitä olin sanonut. Tämä aina oli suuri järkytys ja pettymys minulle, koska minulla oli suunnattu minun sanasto alas ja oli paljon vaivaa puhua yksinkertaisesti ja suoraan. Joskus voi olla ajattelematta, että jos joku muu olisi katseli meidän toiminnasta ja tiennyt mitä oli tekeillä, he olisi nauranut, mitä minä oikeastaan lopulta onnistuttiin tekemään ehtiminen minun valvojia matkia minua. minkä vuoksi he myös voivat lainata linjat yritys käsikirja, mutta hekin oikein saa se tehdään. Kerran olen vitsaili on ystävä teollisuuden että rakennukset olivat yhtä likainen kuin kilpailijamme, mutta meillä oli enemmän vilpitön.   Ilmeisesti aikanaan sain, mutta se oli hyvin vaikea alkuvuosina voittaa ilmastointi lähes kolmen vuosikymmenen ajan, ilmastointi, joka kertoi minulle rahaa oli juuri kaikenlaisia "vahingollinen asioita", että käski minun poistaa itse, tai "I" omalla kielelläni. Jehovan todistajat saavuttaa mitä kommunistit ja sosialistit maailmassa voi vain haaveilla. Elämässä on Jehovan todistajat, elämä on myös keskitytty "yhteiskunta", mutta isolla S Society kanssa Jehovan todistajat tarkoitus teokratia, kirkon johdon. Ulkomaailmassa Jehovan todistajat, "yhteiskunta", jossa pienet kirjaimet s, merkitsi enemmän hyvää enemmän. Molemmat olivat utopistinen käsitteitä, ja molemmat liittyvät pakottaminen on tavalla tai toisella , mutta aina varjolla altruismi. TOKO molemmissa tapauksissa oli (ja on) saavuttaa sosiaalisia tai kulttuurisia paineita, ja molemmissa kulttuureissa kannustetaan tai vaaditaan itse sacrfice kuin jaloin hyve. Vuonna yksi, voit uhrata Jumala, muut te uhrata kumpi jengi oli käynnissä näyttää. Ja molemmissa kulttuureissa, harjoittamisesta aineellista hyötyä pidettiin itsekäs. Tietenkin syy ihmisten töitä on edistää heidän henkilökohtaisten etujensa kanssa palkka pitää ansioistaan parhaaksi katsomallaan ja parantaa omaa elämäänsä. Jos onnistun vähäisessä määrin, katsotaan hyve, jos ne onnistuu epätavallinen määrin niiden perusteella hänestä tulee paha, ja ne on pakko piilottaa heidän omaisuutensa, anteeksi heidän omaisuutensa, tai lahjoittaa varojaan näkyvään näyttää hyväntekeväisyyttä. on keskeinen ja filosofinen ristiriita uskovansa järjestelmien ja materiaalien menestys. Kuten Platonin kauan ennen, he edes split rikkaana pois henkistä rikkautta, ja jakaa mies kahteen selves sodassa keskenään, hänen ylä-ja hänen alemman itsensä. monta vuotta tunne syyllisyyttä siitä, että raha ja varallisuus toimi voimakas alitajuinen voima että rutiininomaisesti sabotoinut minun parhaansa yritysmaailmassa.

Tulin ikään aivan huippu Big hyvinvointivaltion (myöhään Seitsemänkymmentäluvun-Age of Jimmy Carter), vaikka minulla ei ollut mitään historiallista tai poliittisessa mielessä, mitä oli tapahtumassa maailman ympäri minua. En olisi voinut kertonut ero-ja demokraattipuolueen republikaanien jos elämäni olisi sen varassa. kamppailevat eloonjäännistä yleensä tarkentaa horisonttiin hieman. Kun olin kuin Jehovan todistaja, minun altistuminen yhteiskunnallisissa asioissa oli vain muutama aste luokkia, ja mitä Watchtower oli opettanut minulle omasta organisaation menestystä hakevat perustuslain takaama. Kun käännyin kirjoja ja aikakauslehtiä oppia liiketoiminnan harjoittamista, mitä olen oppinut järkytti minua. paljon, mitä olen lukenut on siitä, miten hallinnollisten säädösten mukainen. hallitus asetukset?? Mikä on mahdollisesti säännellä siitä otetaan pois roskakoriin? Kuten olen yrittänyt rakentaa organisaatio, vähän minä tiedän, että jälleen kerran, olin peili minun sukupolveni ja politiikka ajastani. Oma yritys tuli mikrokosmos minun kulttuuria, kuten näette.

Pelottavin lehden Tilasin oli Harvard Business Review. Luin kaikki ikään kuin se olisi kirjoitettu minulle, minun pikku puhdistamista, ja oletin, oikein kävi ilmi, että laki on laki riippumatta kokoon. Koska älyniekka yrityksen omistaja, olen selvästi ymmärtänyt HBR käsitteet ja määritellään aina noin täytäntöönpanemiseksi ahkerasti minun toiminnassa. Jos se oli artikkeli hallintaan myynti toiminnon, otan noin perustamalla myynti toiminnon mukaisia paras auktoriteetti yritysmaailmassa. Haluaisin suunnitella lomakkeita ja järjestelmiä minun myynti voima, joka oli minulle. en ole tarkoituksella tyhmä, sillä tiesin, että kun olimme valmiit todellinen myynti voima, olisin valmis. Kun HBR ratkaistaessa ongelmia, luin artikkelit ahneus on luulosairas kääntää sivua lääketieteellisen tekstin patologiaa. Riippumatta ongelma käsiteltävänä oli joko olin vakuuttunut minun järjestö kärsimään siitä, tai Jumala, haluaisin nähdä sen että se ei koskaan ollut. Jos se oli artikkeli työntekijöiden oikeuksia, olen miettinyt, jos työnantaja oli mitään oikeuksia. HBR usein tehty ilmoituksia myös kirjoja voisi lukea tahansa aiheesta, ja olen pakkomielteisesti alkoi ostaa ja lukea hallinta oppikirjoja. tunsin kuten olin käytännössä perheenjäsen John T. Wiley & Sons, Harvardin kustantamo. enemmän luen, sitä enemmän minun sanaston laajeni, ja kauempana minusta tuli tavallisista ongelmista omassa liiketoiminnassa, ongelmat rukoili yksinkertaisiin ratkaisuihin olen joskus voinut tarjota. en voinut kuroa kuilua HBR, Mr. Wiley, ja minun valvojia. Ja aina, väijyvä taustalla, vanhempien ja kirkon nauhat pelit päähäni, tuomiten minut hakea aineistoa menestys , parituksen minun "huonompia". Ryhdyin organisaation rakentaja, koska minun kirkkoni koulutettu omatunto kieltää minua suopeutta nauttia menestyksestä. Lähes kaikki voitot asiani meni uudelleen sijoittamisesta eikä henkilökohtaiseen tai perheen käyttöön, mikä johtuu osittain epäonnistumisen pelko, ja osittain siksi kulutus tuotettua syyllisyys, syyllisyys menestys ja taloudellinen korvaus. Minulle aineellista maailmaa ja sen imartelu, kun olin viime selviytymisen vaiheessa oli tarkoitus halveksia eikä hyve. Olin sodassa itse, oli syvä ristiriita arvojärjestelmä olin imeytyy niin tosi uskovainen ja menestystä todellisessa maailmassa. Se oli hyvin pitkä aika ennen kuin sain tietää, että monet miljoonat muut jakoivat sisäisiä konflikteja.

Mssrs. Wiley julkaisi kirjat työntekijöiden oikeuksia, jotka olen lukenut, haluaa tehdä valistunutta työnantaja. Olin myös pelotti työnantaja. Kuten olen söi nämä, en voinut olla ihmettelemättä, millä perusteella ei työntekijän hankkia "erityinen" oikeuksia, lisää oikeuksia , että ilmeisesti meidän muiden ei tarvitse? Luulin heidän oikeuksiaan sama kuin minun oikeuteni, eli vapaus käydä kauppaa kenen kanssa he halusivat jostain syystä, niin kauan kuin molemmat osapuolet halusivat. Olin maapallomme alla illuusio että minun velvollisuudet kuin niille nimenomaisesti, täyttää minun loppuun sovittujen ehtojen. Olen hämmästynyt löytää olin hankkinut määrittelemätön, kirjoittamattomia velvoitteita, "sosiaalinen vastuu", joka joskus oli etusijalla, vaikka työntekijä ei ollut päätynyt Hänen lopussa työperäisten bargain. Ja minä hänelle velkaa, koska olin saaja "yhteiskunta, joka oli ollut mahdollista luoda ja suorittaa asiani." All Huomasin muut ihmiset tekevät samoin minä, pyrkivät omien intressi kauppaa muiden kanssa. tulin ymmärtämään, että minun uusi pimeä vastuualueet, koska olin pidettiin "Herra" ja minun työntekijöitä "maaorjia". Paitsi että tämä piti olla kapitalismin vapaassa yhteiskunnassa, ja minusta tuntui että oli menossa sekoittaa feodalismi, joka oli kaikkea muuta kuin vapaata, vaan pikemminkin olemassa luvalla.

Kuten Mr. Wiley antanut minulle enemmän kauhistuttava tietoa vaaroista eteenpäin, rakensin enemmän ja enemmän kerroksia tulee pikku organisaatio varautua. Olisimme valmiita. Tämä (tai) ei kävisi meille. I liian monimutkaiset asioita, mutta näin olin lykkää tilinteon päivä ja ristiriitaisuudet minun uskonnollisen ilmastointi ja minun pyrkimyksiä nousta yli oravanpyörästä. Olin filosofisesti mies sodassa itsensä kanssa.

Takaisin, kun olin Vartiotorni päämaja, viime vuosina ennen kuin lähdin, ja kun olin vaikutti selvästi ajatellut Fred Maes (Rousseau ja Bethel), olin raivoissaan näennäisestä julmaa ja Vartiotorni hallinto ja olin mukana ja protestiliike. Kun olin lähtenyt ja päädyin liiketoimintaa, olen melko alitajuinen alkoi toteuttaa johtamistyyliä sopusoinnussa minun sosialistisia taipumuksia, taantumuksellista johtamistapa asettaisi etua muut ennen omaa. Teoriani on, että jos teit tämän, voitot olisivat siellä jotenkin. Olin väärässä. People käsittämättömästi pidetty sitä, mitä he juuri olivat oman edun, ja minulla on suuri ja jalo kokeilu sai minut vain negatiivinen kassavirta ja paljon ahdistusta.

En ollut oppiminen kaikkea John T. Wiley kuitenkin. Olin myös samanaikaisesti oppia kirjasta, ja koulun kovaa koputtaa. Seuraavassa on joitakin näytteitä molemmista.

Kaikkein pelottava asia, josta olen oppinut oli se, että ei ollut ainoastaan minun vastuussa mistään minun työntekijät olivat työssä, ja joskus pois työ, olin myös vastuussa, ja siksi lain mukaan korvausvelvollinen, vaikka en tiennyt niiden käyttäytymistä, mutta tuomio julkistamattoman jonkun olisi pitänyt tietää. Tiesin vain tarpeeksi minun työntekijöiden elämää, että tiesin etten todellakaan halua tietää enempää.

Olen ollut myös löytää poliittinen korrektius samaan aikaan. Olen oppinut, että minun Employment Applications were laillisesti hyväksyä Pyysimme such questions as ei kantaja ole autoa töihin (job sivusto ei ole liikenneyhteydet), ja me käytetään laittomasti pyydämme naispuolisten hakijoiden joka paljastaa ne olivat pieniä lapsia heidän odotettavissa lastenhoito järjestelyistä. Olen oppinut toimialajärjestö, että meidän pitää kysyä vaan "Miten hakija aikoo töihin?" koska vähemmän vähemmistöjen omistamien ajoneuvojen kuin Oletan, valkoinen anglos, ja myös että koska olemme vain pyytäneet naisilla noin lastenhoito järjestelyistä, tämä oli syrjivä, koska emme kysyä myös miehiä. tietenkään emme pyydä miestä, koska noihin aikoihin se oli lähes ennenkuulumatonta, että mies on ensisijainen hoitaja pienille lapsille.   Olen oppinut, mitä asioita voisimme eikä voinut tehdä aikana liitto järjestää ajaa (jota en ole koskaan kokenut), ja niin edelleen. Olin jatkuvasti hämmästynyt siitä, kuinka uskomattoman monimutkaista joku oli tehnyt kaikkein yksinkertaisia asioita. Kaikki halusin tietää oli, jos ihminen istuu edessäni oli valmis ja circumstantially pystyä osoittamaan töihin. Oliko se oikeudellinen tai ei kysyä, meillä oli vielä tietää, mitä me tarvitsimme tietää tehdä hyvän vuokraus decision, joten me puhdistettu meidän skills on "jutteleminen up" hakija saada niitä kertoa meille, mitä me tarvitsimme tietää ei suoraan kysyä. saamani pienen palan maailmaa, mutta meidän hallitus, harjoittamisesta noin ihanteellinen tai tyynnyttää joitakin poliittisia vaalipiiri oli kauan sitten otettu pois terveen järjen.

Sama päti, kun käsitellään Equal Employment Opportunity komissiolle. Opin tästä organisaatiolla, koska vanha musta mies, joka toimi minulle nimeltä Jim. Jim oli ollut minua pari vuotta ja jo pitkään ollut hyvä, luotettava työ . Sitten hän putosi vaunun ja hänen työnsä alkoi liukumäki. puhuin hänelle siitä pari kertaa, ja lopulta annoin hänelle kirjallinen varoitus. Jim sanoi: "Tiedätkö, et voi koskaan tulen minä, koska olen" m musta ja minä olen vanha, ja minä taas sinut sisään "No, aika tein erottaa hänet, ja tosiaan hän kääntyi minua sisään EEOC ikäsyrjinnälle ja rotuun perustuvaa syrjintää. Olemme toimittaneet heille kaikki asiakirjat hänen irtisanominen, ja ajattelin, että olisi loppuun käsitelty. Sitten he soitti ja sanoi haluavansa tietää, kuinka moni mustien I työssä ja kuinka moni yli 40-vuotiaiden. sanoin minulla ei ollut aavistustakaan, ajattelin se oli laitonta edes esittää tällaisia asioita. He sanoivat minun piti selvittää ja saada takaisin ne numerot. Menimme noin tarkkailun kaikkien ihonväri ja lukemaan lupia saada iän, ja lähetimme näitä tietoja voidaan EEOC. Kävi ilmi, että noin 80 prosenttia työntekijöistämme oli musta, ja lähes puolet heistä oli yli ikää neljäkymmentä. siis selvästikään ollut syrjintää, ja asia jätettiin pois. Olen kuitenkin kertonut nainen on puhelimen alkaen valtion virasto että se oli puhtaasti sattumaa, että prosentit on mustat ja yli-40 oli niin suuri, koska meillä ei halua palkata on tällä perusteella, ja olen pyytänyt her mitä olisi tapahtunut, jos numbers oli laskenut alle hyväksyttävän percentage, mitä se oli, ja hän vastasi, että olisin ollut paljon ongelmia. Uh huh.

Ei kaikki kuulin että työnantaja oli hallituksesta kuitenkin. Olen oppinut paljon minun työntekijää. Olin aina pitäneet minun liiketapaamisten, onko asiakkaiden tai työntekijöiden yksinkertaisesti kysymys kaupan toistensa kanssa, mitä meillä oli to offer.  My customers understood this also, but my employees certainly didn't view things this way.  They seemed to think, in most cases, that I was there to take care of them.  If they didn't keep their end of the bargain, and I told them I didn't want to do business with them anymore, the standard response would be “ After all I did for you!”, as if there existed some unwritten IOU payable to them.  After a few years, my response would sometimes be, “I think you were paid in full when my check to you cleared the bank.”  I was beginning to realize I needed to focus less on saving the world, and more on saving myself and my family.  As ridiculous as it may sound, it was a tough lesson to learn.